Die Internationalisierung der Geschäftstätigkeit hat für viele Handelsunternehmen in enormem Umfang an Bedeutung gewonnen. Die Vollendung des Europäischen Binnenmarktes, die Öffnung der osteuropäischen Märkte und die Europäische Währungsunion, aber auch weitgehende Marktausschöpfung bzw. starker Konkurrenzkampf auf dem nationalen Markt mit nur geringen Umsatz- und Gewinnzuwächsen lässt ein internationales Engagement für viele Handelsunternehmen insbesondere aus deutscher Perspektive notwendig und vorteilhaft erscheinen. Diese Herausforderung der Internationalisierung stellt besondere Anforderungen an die Instrumente des internationalen Marketing der Unternehmen, um die Zielsetzungen zu realisieren.
Ziel dieser Arbeit ist nun eine Analyse der Marktbearbeitungsstrategien von international tätigen Handelsunternehmen, wobei insbesondere die dabei verfolgte internationale Preispolitik im Mittelpunkt der Betrachtung stehen soll.
Inhaltsverzeichnis
- Einleitende Bemerkungen
- Begriffliche Grundlagen
- Preispolitik von Handelsunternehmen im internationalen Marketing
- Internationale Preisstrategien von Handelsunternehmen
- Zusammenhang von Preisentscheidungen und anderen Entscheidungsbereichen
- Umsetzung von Preisstrategien in operative Maßnahmen bei Handelsunternehmen
- Verfahren der internationalen Preisfindung
- Verschiedene Ansätze der internationalen Preisbestimmung
- Methoden der internationalen Preiskalkulation
- Internationales Preismanagement
- Internationale Konditionenpolitik
- Probleme und Optimierungsansätze der internationalen Preispolitik
- Verfahren der internationalen Preisfindung
- Fallstudie zur internationalen Preispolitik eines Handelsunternehmens
- SCHLECKER – Branchenprimus im Drogeriegeschäft
- Die Internationalisierung von SCHLECKER
- Die internationale Preispolitik von SCHLECKER
- Schlussbemerkungen und Ausblick
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Die Arbeit analysiert die Marktbearbeitungsstrategien von international tätigen Handelsunternehmen, wobei der Fokus auf die internationale Preispolitik liegt. Sie untersucht die Preisstrategien, die Umsetzung in konkrete Maßnahmen und die Herausforderungen der internationalen Preisgestaltung. Die Arbeit befasst sich mit verschiedenen Ansätzen der Preisbestimmung, Preiskalkulation und den Einfluss von Preisentscheidungen auf andere Entscheidungsbereiche.
- Internationale Preisstrategien von Handelsunternehmen
- Zusammenhang von Preisentscheidungen und anderen Entscheidungsbereichen
- Verfahren der internationalen Preisfindung
- Umsetzung von Preisstrategien in operative Maßnahmen
- Fallstudie zur internationalen Preispolitik eines Handelsunternehmens
Zusammenfassung der Kapitel
Der erste Abschnitt dieser Arbeit liefert eine einführende Darstellung der Internationalisierung von Handelsunternehmen und die Bedeutung der internationalen Preispolitik. Im zweiten Abschnitt werden die begrifflichen Grundlagen des Themas erläutert. Der dritte Abschnitt behandelt die Preispolitik als internationale Marktbearbeitungsstrategie, beleuchtet internationale Preisstrategien und den Zusammenhang zwischen Preisentscheidungen und anderen Entscheidungsbereichen. Der vierte Abschnitt befasst sich mit der Umsetzung von Preisstrategien in konkrete Maßnahmen, wobei verschiedene Verfahren der internationalen Preisfindung, Methoden der Preiskalkulation und das internationale Preismanagement im Fokus stehen. Zudem werden Problemfelder und Optimierungsansätze der internationalen Preispolitik untersucht. Die Fallstudie des Drogerieunternehmens SCHLECKER im fünften Abschnitt verdeutlicht die Praxisrelevanz der behandelten Themen.
Schlüsselwörter
Internationale Preispolitik, Marktbearbeitungsstrategien, Handelsunternehmen, Preisstrategien, Preisfindung, Preiskalkulation, Preismanagement, Konditionenpolitik, Internationalisierung, Fallstudie, SCHLECKER.
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- Daniel Schwarz (Autor), 2004, Sektorales Internationales Marketing: Analyse der Marktbearbeitungsstrategien, insbesondere der Preispolitik, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/55174
