Die Internationalisierung der Geschäftstätigkeit hat für viele Handelsunternehmen in enormem Umfang an Bedeutung gewonnen. Die Vollendung des Europäischen Binnenmarktes, die Öffnung der osteuropäischen Märkte und die Europäische Währungsunion, aber auch weitgehende Marktausschöpfung bzw. starker Konkurrenzkampf auf dem nationalen Markt mit nur geringen Umsatz- und Gewinnzuwächsen lässt ein internationales Engagement für viele Handelsunternehmen insbesondere aus deutscher Perspektive notwendig und vorteilhaft erscheinen. Diese Herausforderung der Internationalisierung stellt besondere Anforderungen an die Instrumente des internationalen Marketing der Unternehmen, um die Zielsetzungen zu realisieren.
Ziel dieser Arbeit ist nun eine Analyse der Marktbearbeitungsstrategien von international tätigen Handelsunternehmen, wobei insbesondere die dabei verfolgte internationale Preispolitik im Mittelpunkt der Betrachtung stehen soll.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitende Bemerkungen
2. Begriffliche Grundlagen
3. Preispolitik von Handelsunternehmen im internationalen Marketing
3.1 Internationale Preisstrategien von Handelsunternehmen
3.2 Zusammenhang von Preisentscheidungen und anderen Entscheidungsbereichen
4. Umsetzung von Preisstrategien in operative Maßnahmen bei Handelsunternehmen
4.1 Verfahren der internationalen Preisfindung
4.1.1 Verschiedene Ansätze der internationalen Preisbestimmung
4.1.2 Methoden der internationalen Preiskalkulation
4.2 Internationales Preismanagement
4.3 Internationale Konditionenpolitik
4.4 Probleme und Optimierungsansätze der internationalen Preispolitik
5. Fallstudie zur internationalen Preispolitik eines Handelsunternehmens
5.1 SCHLECKER – Branchenprimus im Drogeriegeschäft
5.2 Die Internationalisierung von SCHLECKER
5.3 Die internationale Preispolitik von SCHLECKER
6. Schlussbemerkungen und Ausblick
Zielsetzung & Themen
Diese Arbeit analysiert die Marktbearbeitungsstrategien von international tätigen Handelsunternehmen, wobei der Fokus primär auf der internationalen Preispolitik liegt. Ziel ist es, ein Verständnis für die Komplexität der Preisfindung im globalen Wettbewerb zu schaffen und anhand einer Fallstudie die praktische Umsetzung sowie die Herausforderungen dieser Strategien aufzuzeigen.
- Grundlagen der internationalen Marktbearbeitung und Preispolitik
- Preisstrategien und deren operative Umsetzung im internationalen Handel
- Einflussfaktoren und Determinanten bei internationalen Preisentscheidungen
- Problematiken wie Graue Märkte und Optimierung der Preispolitik
- Praxisnahe Fallstudie zur Internationalisierungsstrategie von SCHLECKER
Auszug aus dem Buch
3.1 Internationale Preisstrategien von Handelsunternehmen
Insbesondere die internationalen preispolitischen Marktbearbeitungsstrategien sind von besonderem Interesse, da Preise im Vergleich zu anderen Marketinginstrumenten für die Kunden ein gut sichtbarer „Indikator für die Leistungsfähigkeit von Handelsunternehmen“ und daher auch von großer Bedeutung für die Konsumentenentscheidung sind; für die Handelsunternehmen „spielt der Preis als Marketing-Instrument, insbesondere im internationalen Bereich“ eine herausragende Rolle, da dem Preis ein erheblicher Einfluss auf den Unternehmenserfolg zugesprochen wird. „Companies that market their products internationally must decide what prices to charge in the different countries in which they operate.“
Der Preis ist also zum Einen dafür verantwortlich, dass ein Produkt im Markt erfolgreich ist und zum Anderen sollen damit natürlich auch die Kosten für ein Produkt abgedeckt werden. Ziel einer jeden internationalen Preisstrategie muss es also sein, den Verbrauchern eine möglichst prägnante Vorstellung davon zu vermitteln, was sie in dieser Hinsicht von der neuen Einkaufsstätte erwarten können. Bei der Bearbeitung verschiedener ausländischer Märkte durch Handelsunternehmen bestehen im Rahmen der Preispolitik die Optionen der Standardisierungsstrategie, der dualen Preisstrategie, der Differenzierungs- sowie der Preiskorridorstrategie.
Eine preisliche Standardisierungsstrategie beinhaltet eine vollständige Harmonisierung und Vereinheitlichung der Preise auf allen bearbeiteten Märkten. Vorteilhaft bei dieser Preisstrategie ist die Verwirklichung eines länderübergreifenden Unternehmensimages sowie die Vermeidung von Grauen Märkten, auf die im Zuge der Differenzierungsstrategie näher eingegangen wird. Jedoch verzichten die Handelsunternehmen bei der Anwendung einer preislichen Standardisierungsstrategie auf die Ausnutzung der unterschiedlichen Zahlungsbereitschaften in den einzelnen Ländern und somit zum Teil auf bedeutende Umsatz- und Gewinnpotentiale. Problematisch ist hierbei außerdem, dass die Standardisierungsstrategie durch mögliche Änderungen von Preisdeterminanten wie beispielsweise unterschiedlichen Mehrwertsteuersätzen in einzelnen Ländern unterlaufen werden kann.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitende Bemerkungen: Vorstellung des Themas, der Forschungszielsetzung sowie des methodischen Vorgehens bei der Analyse internationaler Marktbearbeitungsstrategien.
2. Begriffliche Grundlagen: Definition und Abgrenzung zentraler Begriffe wie Internationalisierung, Marketing-Mix und Preispolitik im Kontext international agierender Handelsunternehmen.
3. Preispolitik von Handelsunternehmen im internationalen Marketing: Untersuchung der verschiedenen Preisstrategien sowie der Zusammenhänge zwischen Preisentscheidungen und weiteren Marketinginstrumenten.
4. Umsetzung von Preisstrategien in operative Maßnahmen bei Handelsunternehmen: Detaillierte Betrachtung der Verfahren zur Preisfindung, Kalkulationsmethoden, Konditionenpolitik sowie möglicher Optimierungsansätze.
5. Fallstudie zur internationalen Preispolitik eines Handelsunternehmens: Praktische Anwendung der theoretischen Erkenntnisse am Beispiel der Internationalisierungsstrategie und Preispolitik der Handelskette SCHLECKER.
6. Schlussbemerkungen und Ausblick: Zusammenfassende Betrachtung der Ergebnisse und Einordnung der Herausforderungen für die Zukunft des internationalen Handels.
Schlüsselwörter
Internationales Marketing, Preispolitik, Marktbearbeitungsstrategie, Handelsunternehmen, Preisstrategie, Preisfindung, Preiskalkulation, Preismanagement, Konditionenpolitik, Graue Märkte, Preiskorridor, Internationalisierung, Dauerniedrigpreise, Sonderangebotspolitik, Wettbewerb
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Analyse von Marktbearbeitungsstrategien international tätiger Handelsunternehmen, mit einem besonderen Schwerpunkt auf der internationalen Preispolitik.
Was sind die zentralen Themenfelder der Publikation?
Die zentralen Themen umfassen Preisstrategien, Verfahren der Preisfindung und -kalkulation, Internationales Preismanagement, Konditionenpolitik sowie die praktische Anwendung dieser Konzepte durch den Fallbeispiel-Betrieb SCHLECKER.
Welches ist das primäre Ziel der Forschungsarbeit?
Das Ziel ist es, ein vielschichtiges Bild der Eigenschaften und der Komplexität internationaler Preispolitik zu vermitteln und aufzuzeigen, wie Handelsunternehmen ihre Preisstrategien operativ umsetzen.
Welche wissenschaftliche Methode wird zur Erkenntnisgewinnung verwendet?
Die Arbeit stützt sich auf eine Literaturanalyse von Fachquellen, Zeitschriften und Internetinformationen, ergänzt durch eine Fallstudie, um die theoretischen Aspekte praxisnah zu validieren.
Welche Inhalte werden im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die theoretische Herleitung der Preispolitik, die Analyse der operativen Umsetzung (Preisfindung/Kalkulation) und die praktische Untersuchung der Fallstudie SCHLECKER.
Durch welche Schlüsselwörter lässt sich diese Arbeit charakterisieren?
Die Arbeit wird maßgeblich geprägt durch Begriffe wie Internationalisierung, Preismanagement, Wettbewerbsfähigkeit, Handelsmarketing und strategische Preisgestaltung.
Was unterscheidet die Abschöpfungsstrategie von der Penetrationsstrategie?
Bei der Abschöpfungsstrategie wird mit hohen Preisen begonnen, um kaufkräftige Segmente zu bedienen, während die Penetrationsstrategie auf niedrige Preise setzt, um eine schnelle Marktdurchdringung zu erreichen.
Warum wird im Rahmen der Fallstudie das Unternehmen SCHLECKER untersucht?
SCHLECKER dient als Praxisbeispiel, da das Unternehmen eine ausgeprägte Internationalisierungsstrategie verfolgt und eine konsequente, preisorientierte Marktbearbeitung durch ein rigides Kostenmanagement betreibt.
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- Daniel Schwarz (Author), 2004, Sektorales Internationales Marketing: Analyse der Marktbearbeitungsstrategien, insbesondere der Preispolitik, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/55174
