Die Welt wächst immer mehr zusammen. Durch die zunehmende Globalisierung und den rasanten Ausbau von Kommunikationsnetzen und Transportwegen verschmelzen die Länder zusehends. Dies zieht die Tatsache nach sich, dass immer mehr Unternehmen auf ihrem Expansionskurs auch Märkte in neuen Ländern erschließen. Dabei steht das Management vor der wichtigen Frage, welche Form des Markteintritts gewählt werden soll. Denn bereits die gewählte Form entscheidet oft über Erfolg oder Misserfolg und ist eine der bedeutendsten Entscheidungen im Internationalisierungsprozess überhaupt (Choo/Mazzarol 2001, S. 291; Gannon 1993, S. 41). Dies musste auch der große Handelskonzern Wal-Mart Stores Inc. (im Folgenden nur Wal-Mart genannt) erfahren.
Knorr/Arndt (2003) analysieren in ihrer Studie über den Markteintritt von Wal-Mart in Deutschland die begangenen Fehler. Sie kommen zu dem Schluss, dass das Unternehmen aufgrund einer falsch gewählten Markteintrittsstrategie an den externen Faktoren in Deutschland gescheitert. Dies zeigt, wie bedeutsam die externen Faktoren bei der Wahl der Eintrittsstrategie sind.
Ziel dieser Arbeit ist es, einen Überblick über die wichtigsten externen Faktoren zu geben, die die Wahl des Markteintritts beeinflussen. Zu diesem Zweck werden fünf Kategorien („Soziokulturelle Faktoren“, „Politisch-rechtliche Restriktionen“, „Risikograd/Unsicherheit Zielland“, „Markteigenschaften Zielland“ und „Lokale Ressourcen Zielland“) gebildet, die mehrere einzelne Einflussfaktoren vereinen. Innerhalb dieser Kategorien werden die einzelnen Faktoren gebündelt und ihr Einfluss auf den Markteintritt bestimmt. Dabei wird auch angegeben, welche Markteintrittsform jeweils gewählt wird, wenn bestimmte Faktoren gegeben sind.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Überblick Markteintrittsformen
2.1 Export
2.2 Lizenzierung
2.3 Franchising
2.4 Joint Venture
2.5 Auslandsniederlassung
2.6 Tochtergesellschaft
3. Übersicht empirischer Studien zu externen Einflussfaktoren der Markeintrittsform
3.1 Soziokulturelle Faktoren
3.2 Politisch-rechtliche Restriktionen
3.3 Risikograd/Unsicherheit Zielland
3.4 Markteigenschaften Zielland
3.5 Lokale Ressourcen Zielland
4. Implikationen für die Wissenschaft
5. Implikationen für das Management
6. Zusammenfassung
Zielsetzung und Themen
Die Arbeit untersucht den Einfluss externer Rahmenbedingungen auf die Wahl einer Markteintrittsstrategie durch Unternehmen, um auf Basis empirischer Studien Kriterien für erfolgreiche Internationalisierungsentscheidungen abzuleiten.
- Systematisierung verschiedener Markteintrittsformen
- Analyse externer Einflussfaktoren (soziokulturell, politisch-rechtlich, marktbezogen)
- Einfluss von Risikograd und Unsicherheit im Zielland
- Bedeutung lokaler Ressourcen und Markteigenschaften
- Implikationen für das Management und die Forschung
Auszug aus dem Buch
2. Überblick Markteintrittsformen
Markteintrittsformen, synonym auch Markteintrittsstrategien, können ganz allgemein definiert werden als Methode, die ein Unternehmen wählt, um in einen fremden Land den Verkauf oder andere Aktivitäten zu beginnen (Blackwell Encyclopedic Dictionary 1997, S. 202). Das Unternehmen hat hierbei diverse Möglichkeiten, um sein Engagement in ausländischen Märkten aufzunehmen. Die Spannweite reicht von gelegentlichem Verkauf einheimischer Produkte ins Ausland bis zu der Verlagerung von Abteilungen in ein fremdes Land oder der Gründung neuer Unternehmen im Ausland. In der Literatur gibt es hierzu eine Vielzahl von Systematisierungsansätzen (Kutschker/Schmid 2004, S. 822ff.). Diese Arbeit wird sich zur Einteilung auf zwei in der Literatur häufig verwendete Dimensionen beschränken.
Die Dimension „Kontrolle“ beschreibt den Einfluss, den ein Unternehmen auf die Aktivitäten im Gastland besitzt. Bei einem niedrigem Level an Kontrolle sind die Einflussmöglichkeiten gering, bei einem hohen Level sind sie hingegen hoch. Bei einem hohen Level an Kontrolle können beispielsweise Entscheidungen leichter durchgesetzt werden als bei einem niedrigen Level.
Die Dimension „Ausmaß des Ressourcentransfers“ gibt an, in welchem Ausmaß das heimische Unternehmen Ressourcen ins Ausland transferiert. Bei den Ressourcen kann es sich sowohl um Kapital-, Sach- oder Personalressourcen handeln.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Die Einleitung beleuchtet die zunehmende Bedeutung internationaler Markteintritte am Beispiel des gescheiterten Markteintritts von Wal-Mart in Deutschland.
2. Überblick Markteintrittsformen: Dieses Kapitel definiert verschiedene Strategien wie Export, Lizenzierung, Franchising, Joint Venture, Auslandsniederlassung und Tochtergesellschaft anhand von Kontrollgrad und Ressourceneinsatz.
3. Übersicht empirischer Studien zu externen Einflussfaktoren der Markeintrittsform: Hier werden zentrale externe Faktoren wie soziokulturelle Gegebenheiten, politische Restriktionen, Risiken, Markteigenschaften und lokale Ressourcen systematisch analysiert.
4. Implikationen für die Wissenschaft: Das Kapitel identifiziert Forschungslücken und zeigt auf, dass trotz nachgewiesener Einflüsse weiterer Forschungsbedarf hinsichtlich der Performance der Strategien besteht.
5. Implikationen für das Management: Es wird dargelegt, wie Manager die Erkenntnisse über externe Faktoren nutzen können, um objektivere und strategisch fundierte Eintrittsentscheidungen zu treffen.
6. Zusammenfassung: Die Zusammenfassung rekapituliert, dass erfolgreiche Internationalisierung eine sorgfältige Analyse der externen Faktoren erfordert, da diese komplex und nicht standardisiert wirken.
Schlüsselwörter
Markteintrittsstrategie, Internationales Marketing, Globale Expansion, Markteintrittsformen, Externe Einflussfaktoren, Joint Venture, Tochtergesellschaft, Soziokulturelle Faktoren, Politische Restriktionen, Ressourcentransfer, Risikomanagement, Marktpotential, Standort-Theorie, Internationalisierungsentscheidung, Managementstrategie
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Seminararbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert, welche externen Faktoren maßgeblich die Entscheidung eines Unternehmens für eine bestimmte Markteintrittsstrategie beeinflussen.
Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?
Die Arbeit deckt die Klassifizierung von Markteintrittsformen ab und verknüpft diese mit externen Einflussfaktoren wie Kultur, Politik, Marktrisiken und Ressourcenverfügbarkeit.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist es, einen strukturierten Überblick über externe Faktoren zu geben, die den Internationalisierungserfolg mitbestimmen, um Fehlentscheidungen durch Management-Sensibilisierung zu vermeiden.
Welche wissenschaftliche Methode kommt zum Einsatz?
Die Arbeit basiert auf einer Literaturanalyse und der Auswertung empirischer Studien, die den Zusammenhang zwischen verschiedenen Umweltfaktoren und Eintrittsformen untersucht haben.
Was steht im inhaltlichen Hauptteil im Fokus?
Der Hauptteil gliedert sich in eine Vorstellung der Markteintrittsoptionen und eine detaillierte Diskussion der fünf Kategorien externer Einflussfaktoren anhand aktueller Forschung.
Welche Keywords charakterisieren die Untersuchung?
Zu den zentralen Begriffen zählen Markteintrittsstrategie, Ressourcentransfer, Kontrolle, externe Einflussfaktoren und Institutionalisierungsaspekte.
Welche Rolle spielt das Fallbeispiel Wal-Mart?
Wal-Mart dient als Illustration dafür, dass selbst global führende Unternehmen an länderspezifischen externen Faktoren und strategischen Fehlentscheidungen bei der Marktwahl scheitern können.
Warum wird die Theorie nach Hofstede diskutiert?
Hofstede wird herangezogen, um soziokulturelle Unterschiede zwischen Heimat- und Gastland in Bezug auf Machtdistanz, Unsicherheitsvermeidung und andere Kulturdimensionen messbar zu machen.
Welche Schlussfolgerung zieht der Autor für das Management?
Das Management sollte Markteintritte nicht zufällig angehen, sondern durch eine systematische Gewichtung der externen Faktoren eine rationale, nicht nur auf Präferenzen basierende Strategiewahl treffen.
- Arbeit zitieren
- Florian Buntin (Autor:in), 2006, Der Einfluss von externen Faktoren auf die Wahl der Markteintrittsstrategie, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/56767
