Die vorliegende Arbeit unternimmt den Versuch, einen Überblick über die Möglichkeiten und Schwierigkeiten des großen unternehmerischen Schrittes - des internationalen Markteintritts in die Volksrepublik China - zu geben und hierbei insbesondere die außergewöhnlichen kulturellen, geographischen und ökonomischen Umstände zu berücksichtigen, die der chinesische Markt mit sich bringt. Der Anspruch dieser Arbeit ist es, nicht ausschließlich dem kooperierenden Unternehmen, sondern prinzipiell allen deutschen KMU, eine Art Leitfaden an die Hand zu geben, der es ihnen ermöglichen soll, einige Probleme und potentielle Fehler von Anfang an zu vermeiden.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Fragestellung und Zielsetzung
1.2 Aufbau der Arbeit
2 Die Besonderheiten Kleiner und Mittlerer Unternehmen
2.1 Definition kleiner und mittlerer Unternehmen
2.1.1 Die quantitative Definition
2.1.2 Die qualitative Definition
2.2 Die volkswirtschaftliche Bedeutung von KMU
2.3 Der mittelständische Unternehmer
2.4 KMU und Strategie
3 Grundlagen der Internationalisierung Kleiner und Mittlerer Unternehmen
3.1 Motive und Ziele der Internationalisierung
3.2 Stärken und Schwächen von KMU bei der Internationalisierung
3.3 Markt- und Standortwahl
3.4 Formen der Internationalisierung
3.4.1 Export
3.4.2 Lizenzvergabe
3.4.3 Joint Ventures
3.4.4 Hundertprozentige Tochtergesellschaften
4 China – Besonderheiten des Marktes und der Kultur
4.1 Besonderheiten der chinesischen Kultur und Mentalität
4.1.1 Guanxi – Die Rolle von Beziehungen im chinesischen Geschäftsleben
4.1.2 Mianzi – Die Angst das Gesicht zu verlieren
4.1.3 Konfliktverhalten in China
4.2 Unternehmensumfeld in China
4.2.1 Die wirtschaftliche Entwicklung
4.2.2 Die strukturellen und geografischen Unterschiede
4.2.3 Der chinesische Arbeitsmarkt
4.2.3.1 Personalmanagement in China
4.2.4 Sozialistische Marktwirtschaft – Die politischen Rahmenbedingungen
4.3 Relevante Merkmale chinesischer Märkte
4.3.1 Der Schutz Geistigen Eigentums in China
4.3.2 Der chinesische Konsument
5 Strategien zur Erschließung des chinesischen Marktes
5.1 Die Wahl des Zeitpunktes
5.2 Die Wahl der Markteintrittsform
5.2.1 Marktbearbeitungsformen
5.2.1.1 Repräsentanz in China
5.2.1.2 Chinesisches Joint Venture
5.2.1.3 Hundertprozentige Tochtergesellschaft
5.3 Die Wahl des Standortes
5.4 Der Weg für kleine und mittlere unternehmen nach China
5.4.1 Der passende Kooperationspartner für KMU
5.4.1.1 Die Kriterien für die Partnerwahl
5.4.2 Führung und Kontrolle kooperativer Eigentumsformen
5.5 Fazit – Sind KMU für einen Markteintritt nach China geeignet?
6 Schlussbetrachtung
6.1 Zusammenfassung
6.2 Ausblick
Zielsetzung & Themen
Diese Arbeit untersucht die Möglichkeiten und Herausforderungen für kleine und mittlere Unternehmen (KMU) bei einem Markteintritt in die Volksrepublik China. Sie analysiert die spezifischen Stärken und Schwächen von KMU, die kulturellen und ökonomischen Besonderheiten des chinesischen Marktes und leitet daraus Strategien für einen erfolgreichen Markteintritt ab.
- Charakterisierung von KMU und ihre Bedeutung in der deutschen Volkswirtschaft
- Grundlagen und Hindernisse der Internationalisierung von KMU
- Analyse des chinesischen Unternehmensumfeldes sowie kultureller Faktoren (Guanxi, Mianzi)
- Bewertung verschiedener Markteintrittsformen wie Export, Joint Ventures und Tochtergesellschaften
- Strategische Handlungsempfehlungen für KMU im Kontext des chinesischen Marktes
Auszug aus dem Buch
4.1.1 Guanxi – Die Rolle von Beziehungen im chinesischen Geschäftsleben
„The Chinese phenomenon of guanxi would appear to be so very much more than just a cultural artefact, it is a major social institution within the People’s Republic of China; indeed, it is probably the major informal, unofficial ‘institution’ in the Chinese-speaking world as a whole.“
Den Grund für das Scheitern vieler ausländischer Unternehmen in China – sowohl heute als auch in der Vergangenheit - sehen zum Beispiel Kutschker und Schmid in besonderem Maße darin begründet, dass der Stellenwert von eben jenem Guanxi im chinesischen Geschäftsleben oftmals unterschätz wird. Im Umkehrschluss brachte eine Untersuchung von Neil und Janet zu Tage, dass: „Guanxi relationships based on shared goals and trust were mentioned most often in the interviews as a source of success for doing business in China.“
Die Relevanz dieses Phänomens scheint also außer Frage zu stehen. Aber wie genau ist Guanxi zu verstehen? Guanxi bedeutet soviel wie persönliche Beziehungen und Verbindungen. Während der Wert von Beziehungen auch im Westen nicht zu unterschätzen ist, können in China ohne derartige Beziehungen und Verbindungen bisweilen selbst vermeintlich unproblematischste behördliche Richtlinien für Ausländer zu nahezu unüberwindbaren Hindernissen werden.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Diese Einleitung beleuchtet die zunehmende Bedeutung der Internationalisierung für KMU, identifiziert China als populären Zielmarkt und stellt die Zielsetzung der Arbeit sowie den Aufbau der Gliederung vor.
2 Die Besonderheiten Kleiner und Mittlerer Unternehmen: Das Kapitel definiert KMU sowohl quantitativ als auch qualitativ und erläutert ihre spezifischen Stärken, wie Flexibilität und Inhaberführung, sowie ihre Schwächen, wie Finanzierungsengpässe und mangelnde strategische Planung.
3 Grundlagen der Internationalisierung Kleiner und Mittlerer Unternehmen: Hier werden Motive und Hindernisse der Internationalisierung diskutiert sowie verschiedene Eintrittsformen wie Export, Lizenzvergabe und Joint Ventures auf ihre Eignung für KMU geprüft.
4 China – Besonderheiten des Marktes und der Kultur: Dieses Kapitel widmet sich der chinesischen Mentalität, insbesondere den Konzepten von Guanxi und Mianzi, sowie den ökonomischen und strukturellen Rahmenbedingungen des chinesischen Unternehmensumfeldes.
5 Strategien zur Erschließung des chinesischen Marktes: Das Kapitel entwickelt Strategien für den Markteintritt in China, behandelt die Standortwahl und detailliert den Prozess der Partnerwahl sowie die Führung und Kontrolle von Kooperationen.
6 Schlussbetrachtung: Die Arbeit fasst die Erkenntnisse über die Internationalisierung von KMU in China zusammen und bietet einen Ausblick auf künftige Entwicklungen und Erfolgschancen.
Schlüsselwörter
Internationalisierung, KMU, Markteintritt, China, Guanxi, Mianzi, Joint Venture, Strategische Planung, Unternehmenskultur, Standortwahl, Mittelstand, Direktinvestitionen, Unternehmensführung, Export, Wirtschaftsreformen
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert die Strategien und Erfolgsfaktoren für kleine und mittlere Unternehmen (KMU) bei ihrem Markteintritt in die Volksrepublik China.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Schwerpunkte liegen auf der Charakterisierung von KMU, den Besonderheiten der chinesischen Kultur und Geschäftswelt sowie den strategischen Optionen zur Marktbearbeitung.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Ziel ist es, deutschen KMU einen Leitfaden an die Hand zu geben, um Herausforderungen zu verstehen, Fehler zu vermeiden und einen erfolgreichen Markteintritt in China zu realisieren.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert primär auf einer intensiven Analyse vorhandener Fachliteratur und theoretischer Konzepte, ergänzt durch die Einbeziehung empirischer Studienergebnisse.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die theoretischen Grundlagen der Internationalisierung, die detaillierte Analyse des chinesischen Marktes inklusive kultureller Besonderheiten und die Ableitung konkreter Strategien für KMU.
Welche Begriffe charakterisieren die Arbeit?
Zentrale Begriffe sind neben Internationalisierung und KMU vor allem Guanxi, Mianzi, Joint Venture und die strategische Unternehmensplanung im Mittelstand.
Warum ist Guanxi für ein Unternehmen so wichtig?
Guanxi bezeichnet das informelle Netzwerk aus persönlichen Beziehungen, das im chinesischen Geschäftsleben oft wichtiger ist als formale Verträge, um Zugang zu Behörden und Geschäftschancen zu erhalten.
Was versteht man in China unter dem "Gesicht" (Mianzi)?
Das Konzept des Mianzi beschreibt den sozialen Status und die Würde einer Person; das "Gesicht zu verlieren" gilt als schwere Kränkung, weshalb Konflikte in der Öffentlichkeit zwingend vermieden werden sollten.
- Quote paper
- Diplom Kaufmann Benjamin Höhner (Author), 2006, Internationalisierung von KMU, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/57652
