In dieser Fallstudie soll gemäß der Aufgabenstellung ein Energy-Drink auf den Markt gebracht werden, der sowohl gesund als auch köstlich ist.
Gemäß dieser Anforderung befasst sich diese Arbeit mit der Markteinführung dieses Getränks. Dabei wird bewusst auf die Praxisnähe geachtet, gleichzeitig soll jedoch auch die Theorie nicht außer Acht gelassen werden. So werden alle Phasen, von der Definition der Zielgruppe über die Testphase, die finale Forschungsphase und die Erörterung möglicher Hindernisse im Detail betrachtet.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Definition der Zielgruppe
3. Testphase
4. Forschungsplan und Forschungsinstrumente
5. Mögliche Hindernisse
6. Maßnahmen
7. Fazit
Zielsetzung & Themen
Das Hauptziel dieser Arbeit ist die strategische Unterstützung bei der erfolgreichen Markteinführung eines neuen, gesünderen Energy Drinks für die Firma „Drinkspirit“, wobei insbesondere die Zielgruppenanalyse und das Marketingkonzept im Fokus stehen.
- Analyse und Definition der Zielgruppe
- Durchführung und Auswertung eines Geschmackstests
- Konzeption des Markteintritts und Produktdesigns
- Identifikation potenzieller Markteintrittsbarrieren
- Entwicklung von Maßnahmen zur Kundenbindung
Auszug aus dem Buch
3. Testphase
Natürlich ist es sehr wichtig, dass der neue Energy Drink den Geschmack der Konsumenten trifft. Zur Auswahl standen daher drei Geschmackssorten. So gab es zum einen „Guarana-Brombeere“, zum anderen „Zitrone-Minze“ und als dritte Option „Grüner Apfel“. Alle drei Sorten sollten eine erfrischende und zugleich belebende Wirkung haben.
Um einen Überblick darüber zu bekommen, was am besten angenommen wird, wurde eine entsprechende Aktion ins Leben gerufen. Dazu wurden eine Woche lang kleine Stände in Supermärkten und Tankstellen, um so nah wie möglich am Konsumenten zu sein, direkt vor dem entsprechenden Produktregal platziert. Diese Methode wurde bewusst gewählt, um die bereits vorhandenen Bestandskunden befragen zu können.
Somit verringert sich das experimentelle Risiko gegenüber Neukunden, die vielleicht gerne probieren, aber eigentlich gar keine Energy Drinks konsumieren. Ziel war es, jeden Interessenten alle drei Sorten aus Pappbehältern probieren zu lassen, um Plastikmüll zu vermeiden. Somit hatte jede Person am Ende drei kleine leere Pappbecher in der Hand. Im Nachgang sollten damit Stimmen vergeben werden.
Dafür wurde ein großer Pappaufsteller mit drei Öffnungen für die unterschiedlichen Geschmacksrichtungen bereitgestellt. Die Testpersonen konnten dann mit ihren drei leeren Bechern, durch das Einwerfen in die jeweilige Öffnung, abstimmen, was am meisten zugesagt hat. Dabei waren die Kunden völlig frei in der Gestaltung. Hat beispielsweise eine Sorte komplett begeistert, war es durchaus erlaubt, alle drei Becher in eine Öffnung zu werfen. Waren sich Konsumenten unsicher zwischen zwei Sorten, konnten die Becher auch aufgeteilt werden. Haben alle drei Sorten überzeugt, konnten auch alle Geschmacksrichtungen nominiert werden.
Die Aktion war ein voller Erfolg. Die Probierstände konnten sich kaum retten vor den probierfreudigen Kunden. Letzten Endes hat jedoch „Grüner Apfel“, dicht gefolgt von „Guarana-Brombeere“ das Rennen gemacht. Den letzten Platz belegt somit „Zitrone-Minze“.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Die Einleitung stellt das Vorhaben der Firma „Drinkspirit“ vor, einen neuen, gesünderen Energy Drink auf den Markt zu bringen, und skizziert den Aufbau der unterstützenden Fallstudie.
2. Definition der Zielgruppe: Dieses Kapitel definiert die Zielgruppe anhand von Konsumverhalten und soziodemographischen Daten und erläutert die gewählte Online-Befragungsmethode zur Validierung.
3. Testphase: Hier wird der Prozess der Geschmackstests an Supermärkten beschrieben, bei dem Kunden durch ein Abstimmungsverfahren die favorisierte Sorte aus drei Varianten wählten.
4. Forschungsplan und Forschungsinstrumente: Das Kapitel erläutert das Konzept der Markteinführung, einschließlich Produktdesign, Preiskalkulation, Produktionsmengen und des geplanten Einführungsdatums.
5. Mögliche Hindernisse: Hier werden potenzielle Risiken beleuchtet, die das Scheitern der Markteinführung verursachen könnten, wie etwa geringe Nachfrage oder aggressives Wettbewerberverhalten.
6. Maßnahmen: Dieser Abschnitt stellt Strategien zur Verkaufsförderung und Kundengewinnung vor, darunter Sonderpreise, Mengenrabatte und Kooperationen mit dem Handel.
7. Fazit: Das Fazit fasst die zuversichtliche Einschätzung des Markteintritts zusammen und weist auf Potenziale für zukünftige Sortimentserweiterungen hin.
Schlüsselwörter
Markteinführung, Energy Drink, Drinkspirit, Zielgruppe, Geschmackstest, Marketingkonzept, Online-Befragung, Produktpositionierung, Kundenbindung, Marktforschung, Absatzplanung, Wettbewerbsanalyse, Konsumentenverhalten, Verkaufsförderung, Produktentwicklung
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Fallstudie grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit dem gesamten Prozess der Einführung eines neuen, gesundheitsorientierten Energy Drinks für die Marke „Drinkspirit“.
Welche zentralen Themenfelder werden bearbeitet?
Die Schwerpunkte liegen auf der Zielgruppenanalyse, der sensorischen Produktprüfung, der strategischen Marketingplanung und der Risikobewertung bei Markteintritt.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist die Erstellung eines fundierten Konzepts, um das neue Produkt erfolgreich am Markt zu platzieren und dabei sowohl die Kundenbedürfnisse als auch wirtschaftliche Risiken zu berücksichtigen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es werden empirische Methoden wie eine Online-Umfrage, eine direkte Marktbefragung mittels Geschmackstests sowie die Auswertung von Sekundärdaten und Kennzahlen genutzt.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Bestimmung der Zielgruppe, die Durchführung von Geschmackstests, die Erstellung des Markteinführungsplans, die Analyse potenzieller Hindernisse sowie die Entwicklung konkreter Marketingmaßnahmen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Markteinführung, Zielgruppenanalyse, Kundenbindung, Produktpositionierung und strategische Marketingplanung.
Warum wurde für die Befragung eine Online-Methode gewählt?
Die Online-Methode wurde gewählt, da die Kernzielgruppe der 16- bis 50-jährigen Energy-Drink-Konsumenten primär über digitale Medien erreicht wird.
Welche Rolle spielt das Produktdesign bei der Markteinführung?
Das Design ist entscheidend, um das neue Produkt einerseits als „Drinkspirit“-Produkt erkennbar zu halten und andererseits durch Attribute wie „gesunde Alternative“ von herkömmlichen Angeboten abzuheben.
Wie soll das Risiko einer fehlenden Akzeptanz gemindert werden?
Durch eine limitierte erste Produktionscharge, vorherige Geschmackstests am Point-of-Sale und gezielte Vorankündigungskampagnen in sozialen Medien wird das unternehmerische Risiko minimiert.
- Arbeit zitieren
- Marlène Müller (Autor:in), 2020, Wie gelingt eine Markteinführung? Einführung eines neuen Energy-Drinks der Firma "Drinkspirit", München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/592967
