Erstellung einer Marktanalyse für ein Gesundheitsstudio

Inhaltsverzeichnis

1 MARKTBESCHREIBUNG /-ANALYSE
1.1 Allgemeine Informationen über den Unternehmenstyp
1.2 Lage und Standort des Unternehmens
1.3 Bestimmung von zwei Marktgebieten
1.4 Makroumfeldanalyse und Abschatzung des Marktpotenzials
1.5 Wettbewerbsanalyse

2 MARKETINGPLANUNG
2.1 Budgetplanung
2.2 Kommunikationspolitik
2.3 Werbeplanung
2.4 Kostenkalkulation / Budgetvergleich bei der Werbeplanung
2.5 Synergieeffekte im Rahmen der Kommunikationspolitik

3 ABSCHLUSSSTATEMENT

4 LITERATURVERZEICHNIS

5 ABBILDUNGS- UND TABELLENVERZEICHNIS
5.1 Abbildungsverzeichnis
5.2 Tabellenverzeichnis

1 Marktbeschreibung /-analyse

1.1 Allgemeine Informationen über den Unternehmenstyp

Bei dem geplanten Unternehmenstypen handelt es sich um ein auf gesundheitsorientiertes Training fokussiertes Studio, welches im Norden Saarbrückens eröffnen soll. Die Ziel- gruppe sind sowohl Manner als auch Frauen, die gesundheitliche Probleme haben und gegen diese vorgehen wollen oder auf den Aspekt der Pravention und Gesundheitserhal- tung groBen Wert legen. Sie haben ein normales bis gutes Einkommen und achten vor Allem auf die Qualitat und die Betreuung, um ihr Training sicher und zielorientiert zu gestalten. Die Anzahl der Menschen mit hohem Gesundheitsbewusstsein kann breit gefa- chert sein, jedoch lassen sich als Zielgruppe gröBtenteils Erwachsene ab ca. 40 Jahren herauskristallisieren.

Bei der Festlegung der Marktpositionierung wird der Fokus auf die für die Zielgruppe relevanten Angebote und von der Konkurrenz hervorhebenden Eigenschaften gelegt. So- mit sticht das geplante Gesundheitsstudio durch hochwertige fachkompetente Betreuung, Angebot vielseitiger Fitness- und Praventsionskurse sowie Training an hochwertigen Ge- raten heraus. Durch einen Wellnessbereich wird eine entspannte Atmosphare gestaltet, die durch die ruhige Lage mit Ausblick auf den Ludwigspark abgerundet wird.

Tab. 1: Produkt-, Preis- und Distrubutionspolitik des Gesundheitsstudios (eigene Darstellung)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

1.2 Lage und Standort des Unternehmens

Das Studio soll in der Ziegelstr. 2, 66113 Saarbrücken eröffnet werden. Der Standort liegt am angrenzendem Ludwigspark, welcher zum Spazieren und Entspannen einladt. Schu- len in direkter Umgebung erleichtern Eltern, Zeit für das Training im Fitnessstudio zu finden. Durch die naheliegenden HauptstraBen (GrülingsstraBe, Camphauser StraBe) und die Nahe zum Hauptbahnhof ist es für Kunden einfach, das Studio zu erreichen. Das Ge- baude grenzt an eine Wohnsiedlung mit kleinen NebenstraBen in einem ruhigeren Bezirk (Rodenhof), sodass die entspannende Atmosphare beim Training bestehen bleibt und zur Stressbewaltigung verhelfen kann. Desweiteren befinden sich angrenzend an das Grund- stück weitere freie Flachen, welche als Kundenparkplatze genutzt werden können.

1.3 Bestimmung von zwei Marktgebieten

Mit der Zeit-Distanz-Methode wurden zwei Marktgebiete bestimmt, welche im Folgen- den dargestellt werden. Das Marktgebiet 1 (MG1) wurde grün gekennzeichnet und um- fasst die Bereiche, aus denen die Anfahrtszeit aus allen Himmelsrichtungen zu dem Standort in der Hauptverkehrszeit 5 Minuten oder weniger betragt. Das rot gekennzeich- nete Marktgebiet 2 (MG2) zeigt diese Strecken mit einer Anfahrtszeit von maximal 12 Minuten.

In der Abbildung wurde der ausgewahlte Standort mit einem blauen Pfeil dargestellt. Des Weiteren zeigen die orangefarbenen Pfeile zwei Konkurrenten im Marktgebiet. Der obere Pfeil stellt das Movimento Saarbrücken (Dudweiler Landstr. 141, 66123 Sarbrücken), der untere Campus Sports Club Saarbrücken (Europaallee 27, 66113 Saarbrücken) dar. Für eine bessere Übersichtlichkeit wurden zwei Abbildungen der Marktgebiete erstellt.

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

Abb. 1: Marktgebiet mit dem MaBstab 2km (angefertigt mit Openrouteservice, 2019.)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

Abb. 2: Marktgebiet mit dem MaBstab 500m (angefertigt mit Openrouteservice, 2019.)

1.4 Makroumfeldanalyse und Abschatzung des Marktpotenzials

Tab. 2: Kaufkraft, Arbeitslosenquote und Altersverteilung in Saarbrücken (modifiziert nach De- mographiebericht der Stadt Saarbrücken, 2018.)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

Tab. 3: Einwohner der Stadtbezirke in den Marktgebieten (modifiziert nach Sozialbericht Regi- onalverband Saarbrücken)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

Tab. 4: Berechnung des Marktpotenzials (eigene Darstellung)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

1.5 Wettbewerbsanalyse

Tab. 5: Wettbewerbsanalyse (eigen Darstellung)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

2 Marketingplanung

2.1 Budgetplanung

Die erfahrungsmaBigen Kosten zur Mitgliedergewinnung liegen bei 40€ pro Neukunde. Für die Mitgliederzahl nach dem ersten Geschaftsjahr sind 700 als Ziel gesetzt. Da es sich bei dem Gesundheitsstudio um eine Neueröffnung handelt, gehen noch keine Kündigun- gen in dem Unternehmen ein, sodass es keine Fluktuationsrate gibt. Somit ergibt sich ein benötigtes Jahresbudget von 28.000€.

Rechnung: 700 MG * 40€/MG = 28.000€

2.2 Kommunikationspolitik

Um auf das neue Unternehmen aufmerksam zu machen und Interesse zu wecken, wird bereits zwei Monate vor Eröffnung des Gesundheitsstudios eine Vermarktungskampagne geplant. Diese umfasst zunachst Werbung, welche durch AuBenwerbung wie Plakate, An- zeigen in den örtlichen Zeitungen und Flyer Prasenz verschaffen.

Desweiteren wird über Online-Marketing wie einer Homepage genauer über die verschie- denen Leistungen informiert. Hier bietet sich bereits die Möglichkeit über das Internet einen ersten Termin zur Beratung auszumachen, durch welche ein „Startpaket“ mit Ra­batten reserviert werden kann. Doch auch soziale Medien wie facebook werden zusatz- lich genutzt, um die Reichweite zu erhöhen. Dazu werden Gewinnspiele mit der Verlo- sung von Gratismonaten genutzt, bei denen jeweils andere Nutzer auf die Seite aufmerk- sam gemacht werden. Die sozialen Medien sprechen zwar auch jüngere Altersgruppen an, jedoch ist auch die Zielgruppe unter den facebook-Nutzern immer mehr vertreten.

[...]