1. Einleitung
In dieser Hausarbeit soll auf das Marketing-Management im Fahrradtourismus eingegangen werden. Der Radtourismus in Deutschland hat in den letzten Jahren deutlich zugenommen. Der Allgemeine Deutsche Fahrrad-Club (ADFC) hat in seiner neuesten Radreiseanalyse von 2006 festgestellt, dass im Jahr 2005 45,4% (ca. 37 Mio.) der Deutschen das Fahrrad im Urlaub nutzen. Im Jahr 2004 waren es noch 40,7%. Fahrradurlaub ist dabei keine Nebensache, denn 89% der Radurlaube sind Haupturlaubsreisen. 2004 waren es 76%, 2003 78% und 2002 71%. Allein an dieser Tatsache sieht man, dass der Fahrradtourismus in Deutschland in den letzten Jahren einen Aufwärtstrend zeigt (vgl. ADFC 2006, 3). Der ADFC schätzt den radtouristischen Umsatz auf ca. 5 Mrd. Euro pro Jahr. Viele Reiseveranstalter und Destinationen wollen davon profitieren. Um dabei erfolgreich zu sein, ist eine verstärkte Anwendung des Marketing-Managements erforderlich.
Im Folgenden werde ich einleitend die wichtigsten Begriffe definieren bzw. kurz erläutern, die im Zusammenhang mit dieser Arbeit stehen.
Anschließend werden die allgemeinen Grundlagen und die fünf Phasen des modernen Marketing-Managements vorgestellt, was den ersten Schwerpunkt darstellen wird.
Den zweiten Schwerpunkt wird das Marketing-Management im Radtourismus in Deutschland bilden. Da zu diesem Teilbereich jedoch zu viel zu schreiben wäre, beschränke ich mich kurz auf grundlegende Aspekte des Radtourismus, indem ich näher auf den Markt im Fahrradtourismus sowie den Fahrradtourismus in Deutschland eingehen werde. Daran anschließend werde ich mit der Analyse des Bergischen Landes ein konkretes Beispiel bringen, das ich dann in Hinblick auf die im dritten Kapitel vorgestellten Phasen des Marketing-Managements untersuchen werde. Nach einem Fazit werde ich diese Arbeit mit einer kritischen Betrachtung abschließen.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Begriffsbestimmungen
2.1 Was ist Tourismus?
2.2 Was sind Sport- und Fahrradtourismus?
2.3 Was ist Marketing?
2.4 Was ist Sport-Marketing?
2.5 Was ist Marketing-Management?
3. Allgemeine Grundlagen des Marketing-Managements
3.1 Anwendungsgebiete der Marketing-Management-Methode im Sport
3.2 Analysephase
3.2.1 Umweltanalyse
3.2.2 Marktanalyse
3.2.3 Betriebsanalyse
3.3 Ziel- und Strategiephase
3.3.1 Zielbestimmung
3.3.2 Marketing-Strategien
3.4 Gestaltungsphase
3.4.1 Produktpolitik
3.4.2 Preispolitik
3.4.3 Distributionspolitik
3.4.4 Kommunikationspolitik
3.5 Durchführungsphase
3.6 Kontrollphase
4. Marketing-Management im Fahrradtourismus
4.1 Der Markt im Fahrradtourismus
4.1.1 Angebotsseite
4.1.2 Nachfrageseite
4.2 Fahrradtourismus in Deutschland
4.3 Marketing-Management im Fahrradtourismus im Bergischen Land
4.3.1 Das Bergische Land
4.3.2 Analysephase
4.3.2.1 Umfeldanalyse
4.3.2.2 Marktanalyse
4.3.2.3 Betriebsanalyse
4.3.3 Ziel- und Strategiephase
4.3.3.1 Zielbestimmung
4.3.3.2 Marketing-Strategien
4.3.4 Gestaltungsphase
4.3.4.1 Produktpolitik
4.3.4.2 Preispolitik
4.3.4.3 Distributionspolitik
4.3.4.4 Kommunikationspolitik
4.3.5 Durchführungs- und Kontrollphase
5. Fazit
6. Kritik an der Arbeit
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht das Marketing-Management im Fahrradtourismus, um aufzuzeigen, wie Destinationen durch professionelle Strategien erfolgreich am Markt bestehen können. Ausgehend von theoretischen Grundlagen des Marketing-Managements in fünf Phasen wird das Bergische Land als konkretes Fallbeispiel analysiert, um Anwendungsmöglichkeiten und Herausforderungen bei der touristischen Vermarktung einer Region zu verdeutlichen.
- Theoretische Grundlagen des Marketing-Managements im Sport
- Strukturanalyse des Fahrradtourismus-Marktes
- Analyse der fünf Phasen des Marketing-Managements
- Fallbeispiel Bergisches Land: Standortfaktoren und Marketingstrategien
- Kritische Reflexion der Marketingumsetzung in Tourismusdestinationen
Auszug aus dem Buch
3.2.1 Umweltanalyse
Hier muss die Frage beantwortet werden, welche Position der jeweilige Anbieter von Leistungen in Bezug auf die externen Rahmenbedingungen einnimmt. Hierzu zählen alle relevanten gesellschaftlichen, geographischen, politischen und ökonomischen Faktoren (vgl. FREYER 2004, 36). Informationen dazu werden im Rahmen der Marktforschung gewonnen (vgl. SCHARF/ SCHUBERT 2001, 20).
Für den Sportbereich werden sechs wesentliche Faktoren, so genannte Megatrends, formuliert, die als externe Rahmenbedingungen eine Rolle spielen. Für das eigene Unternehmen, den eigenen Verband oder den eigenen Verein ist zu hinterfragen, inwieweit diese allgemeinen Trends von Bedeutung sind und wie sie sich zukünftig entwickeln und auswirken werden. Freyer hat diese Trends formuliert:
• Die allgemeine Entwicklung von Einkommen und Wohlstand in der Gesellschaft beeinflusst die Sportindustrie insofern als die Sportausgaben überproportional angestiegen sind. Dennoch haben immer mehr Deutsche stagnierende oder rückläufige Einkommen und dies wiederum spricht für preisbewusste Einstellungen beim Kauf von Freizeitgütern wie Reisen oder Sportausrüstungen (vgl. DREYER 1995, 83). Man sollte die Zielmärkte also äußerst differenziert betrachten.
• Die Anteile von Freizeit und Arbeitszeit haben sich deutlich verschoben. Es steht u. a. durch Vorruhestand, 4-Tage-Woche, Teilzeitarbeit oder auch Arbeitslosigkeit immer mehr Freizeit zur Verfügung. Rund ein Drittel der besonders qualifizierten und spezialisierten Erwerbstätigen muss jedoch mehr arbeiten als bisher und daher mit weniger Freizeit auskommen. Durch den höheren Verdienst können sie sich dann allerdings hochwertigere Freizeitgüter leisten (vgl. DREYER 1995, 83). Es besteht also ein Zusammenhang zwischen Frei- bzw. Arbeitszeit und Einkommen.
• Auch der allgemeine Wertewandel z.B. hin zur Körperorientierung haben neue Formen des Freizeitsports wie Fitnessstudios entstehen lassen.
• Der technische und medizinische Wandel ermöglicht neue Trainingsmethoden und -geräte, die moderne Sportanbieter berücksichtigen müssen.
• Die Bevölkerungsentwicklung stellt in naher Zukunft eine wesentliche Veränderung dar, auf die Unternehmen, Verbände und Vereine reagieren müssen und es teilweise auch schon tun. So werden die Deutschen immer älter, aber es werden immer weniger Kinder geboren. Die Anzahl der Älteren steigt also, wohingegen die Anzahl der Jüngeren zurückgeht. Tabelle 1 gibt einen Überblick zur Bevölkerungsentwicklung bis zum Jahr 2050. Dementsprechend zeigen sich schon heute Trends zu Seniorensport und Probleme im Jugendsport.
• Ebenso wird die Kommerzialisierung und die Globalisierung den Sport der Zukunft unter okönomischen und globalen Aspekten prägen (vgl. FREYER 2004, 36f.).
Es bleibt festzuhalten, dass die Angebote zielgruppenspezifisch differenziert und dabei die allgemeinen Entwicklungen berücksichtigt werden sollten.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Diese Einleitung führt in das Thema Marketing-Management im Fahrradtourismus ein, beleuchtet den Aufwärtstrend des Radtourismus in Deutschland und skizziert den Aufbau sowie die Zielsetzung der Arbeit.
2. Begriffsbestimmungen: Dieses Kapitel definiert die zentralen Begriffe der Arbeit, darunter Tourismus, Sporttourismus, Fahrradtourismus, Marketing, Sport-Marketing und Marketing-Management, um das Thema methodisch einzuordnen.
3. Allgemeine Grundlagen des Marketing-Managements: Hier werden die fünf Phasen des modernen Marketing-Managements (Analyse, Ziel/Strategie, Gestaltung, Durchführung, Kontrolle) erläutert und deren Relevanz für den Sportsektor detailliert dargelegt.
4. Marketing-Management im Fahrradtourismus: Dieses Hauptkapitel analysiert den Fahrradtourismus als Wachstumsmarkt, betrachtet Marktstrukturen und führt eine detaillierte Marketing-Analyse für das Bergische Land als Praxisbeispiel durch.
5. Fazit: Das Fazit fasst die Ergebnisse zusammen, unterstreicht die Notwendigkeit von professionalisiertem Marketing in Tourismusdestinationen und fordert weiterführende Erhebungen für fundierte Rückkopplungen.
6. Kritik an der Arbeit: Die kritische Betrachtung reflektiert Schwierigkeiten bei der Eingrenzung des Themas sowie bei der Beschaffung verlässlicher Daten für die fallbezogene Analyse des Bergischen Landes.
Schlüsselwörter
Fahrradtourismus, Marketing-Management, Sporttourismus, Bergisches Land, Radreise, Tourismusmarketing, Destinationsmanagement, Marktsegmentierung, Angebotsplanung, Sportmarketing, Radinfrastruktur, Zielgruppenanalyse, Deutschland, Wettbewerbsstrategie, Tourismusentwicklung
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Anwendung professioneller Marketing-Management-Methoden im Bereich des Fahrradtourismus, um dessen wirtschaftliches Potenzial in Destinationen effektiv zu erschließen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Felder umfassen die theoretischen Grundlagen des Marketing-Managements, die Analyse des deutschen Radtourismusmarktes sowie die praktische Anwendung von Marketinginstrumenten in einer konkreten Region.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Ziel ist es, den Nutzen eines strukturierten Marketing-Konzepts für den Fahrradtourismus aufzuzeigen und am Beispiel des Bergischen Landes zu demonstrieren, wie eine Destination ihre Strategien anpassen kann.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit nutzt die Methode der theoretischen Herleitung, gefolgt von einer angewandten Analyse (Fallstudie) des Bergischen Landes, basierend auf den fünf Phasen des Marketing-Managements.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil analysiert die Angebots- und Nachfrageseite des Radtourismus und überträgt die theoretischen Management-Phasen auf die spezifischen Bedingungen und Möglichkeiten im Bergischen Land.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Schlagworte sind Fahrradtourismus, Marketing-Management, Destinationsmanagement, Strategieentwicklung, Zielgruppenorientierung und regionale Tourismusförderung.
Warum wurde das Bergische Land als Fallbeispiel gewählt?
Die Region wurde gewählt, da für sie trotz fehlender vollständiger Masterpläne erste Ansätze vorhanden waren, die eine exemplarische Untersuchung der verschiedenen Marketingphasen ermöglichten.
Was ist die zentrale Erkenntnis des Fazits?
Die Arbeit schlussfolgert, dass fundiertes Marketingwissen und hauptamtliche Strukturen in Destinationen essenziell sind, um langfristig im Wettbewerb zu bestehen und den Aufwärtstrend des Radtourismus zu verstetigen.
- Quote paper
- Marco Linseisen (Author), 2006, Marketing-Management im Fahrradtourismus, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/71653
