Zahlreiche kulturelle und sportliche Veranstaltungen können gegenwärtig nicht mehr ohne die Unterstützung zahlungskräftiger Unternehmen aus der freien Wirtschaft durchgeführt werden. Im Bereich des Sportsponsorings, welches sich in den letzten Jahrzehnten rasant entwickelt hat, ist diese Art der Finanzierung von Veranstaltungen, Vereinen oder Sportlern heute nicht mehr wegzudenken.
Unter dem Begriff Sponsoring versteht Manfred Bruhn "die Planung, Organisation, Durchführung und Kontrolle sämtlicher Aktivitäten, die mit der Bereitstellung von Geld, Sachmitteln, Dienstleistungen oder Know-how durch Unternehmen und Institutionen zur Förderung von Personen und Organisationen in den Bereichen Sport, Kultur, Soziales und Umwelt verbunden sind, um damit gleichzeitig eigene Marketing- und Kommunikationsziele zu erreichen." Bruhn grenzt das Sponsoring zum Mäzenatentum ab, da hier das Geben von Mitteln oder Leistungen aus rein altruistischen, also selbstlosen und uneigennützigen Zielen erfolgt und keine Gegenleistung verlangt wird. Auch zum Spendenwesen gibt es Unterschiede, denn eine Spende hat meist steuerliche Gründe, die auf Unternehmensseite gerade zum Jahresende eine - unter Umständen - recht willkommene Ausgabe ist.
Das Sponsoring beruht auf dem Prinzip von Leistung und Gegenleistung. Hierfür gibt es auf beiden Seiten vielfältige Einsatzmöglichkeiten. Wird zum Beispiel ein Fußballverein von einem Automobil-Hersteller gesponsert, so ist das Logo des Herstellers meist auf den Trikots und Trainingsanzügen der Spieler aufgedruckt und somit bei jedem Auftritt in der Öffentlichkeit sichtbar. Sind bei dem Spiel auch die Medien vertreten, die das Logo in Presse oder Fernsehen verbreiten, dann ist das Sponsoring für den Hersteller eine höchst wirksame PR-Maßnahme .
Für den Sponsor stehen Ziele, wie den Bekanntheitsgrad steigern, Image verbessern und Kontaktpflege im Vordergrund. Der Gesponserte ist häufig dringend auf die Sach- oder Geldmittel angewiesen, um einerseits seinen Sport aktiv zu betreiben oder andererseits eine Veranstaltung erfolgreich durchführen zu können.
Gliederung
1. Einleitung
2. Stellenbeschreibung
3. Kostenplan
4. Leistung und Gegenleistung für Sponsoren
5. Pressearbeit
6. Ablaufplan
7. Sponsorenpflege
8. Schlussbemerkung
9. Literaturverzeichnis
10. Anhang
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit befasst sich mit der Planung und Umsetzung eines Sponsoring-Konzepts am Beispiel der Reit- und Fahrsportgemeinschaft Panitzsch e.V. Ziel ist es, aufzuzeigen, wie ein Reitturnier durch die Einwerbung von finanziellen Mitteln und Sachleistungen erfolgreich organisiert und finanziert werden kann.
- Grundlagen des Sportsponsorings und Abgrenzung zum Mäzenatentum
- Finanzielle Planung und Kalkulation einer Sportveranstaltung
- Strategien zur Akquise und Betreuung von Sponsoren
- Methoden der Presse- und Öffentlichkeitsarbeit für Sportevents
- Optimierung der Werbemöglichkeiten für Sponsoren im Rahmen eines Turniers
Auszug aus dem Buch
1. Einleitung
Zahlreiche kulturelle und sportliche Veranstaltungen können gegenwärtig nicht mehr ohne die Unterstützung zahlungskräftiger Unternehmen aus der freien Wirtschaft durchgeführt werden. Im Bereich des Sportsponsorings, welches sich in den letzten Jahrzehnten rasant entwickelt hat, ist diese Art der Finanzierung von Veranstaltungen, Vereinen oder Sportlern heute nicht mehr wegzudenken.
Unter dem Begriff Sponsoring versteht Manfred Bruhn „die Planung, Organisation, Durchführung und Kontrolle sämtlicher Aktivitäten, die mit der Bereitstellung von Geld, Sachmitteln, Dienstleistungen oder Know-how durch Unternehmen und Institutionen zur Förderung von Personen und Organisationen in den Bereichen Sport, Kultur, Soziales und Umwelt verbunden sind, um damit gleichzeitig eigene Marketing- und Kommunikationsziele zu erreichen.“ Bruhn grenzt das Sponsoring zum Mäzenatentum ab, da hier das Geben von Mitteln oder Leistungen aus rein altruistischen, also selbstlosen und uneigennützigen Zielen erfolgt und keine Gegenleistung verlangt wird. Auch zum Spendenwesen gibt es Unterschiede, denn eine Spende hat meist steuerliche Gründe, die auf Unternehmensseite gerade zum Jahresende eine – unter Umständen – recht willkommene Ausgabe ist.
Das Sponsoring beruht auf dem Prinzip von Leistung und Gegenleistung. Hierfür gibt es auf beiden Seiten vielfältige Einsatzmöglichkeiten. Wird zum Beispiel ein Fußballverein von einem Automobil-Hersteller gesponsert, so ist das Logo des Herstellers meist auf den Trikots und Trainingsanzügen der Spieler aufgedruckt und somit bei jedem Auftritt in der Öffentlichkeit sichtbar. Sind bei dem Spiel auch die Medien vertreten, die das Logo in Presse oder Fernsehen verbreiten, dann ist das Sponsoring für den Hersteller eine höchst wirksame PR-Maßnahme.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Einführung in die Thematik des Sportsponsorings und Abgrenzung zu anderen Finanzierungsformen wie Spenden oder Mäzenatentum.
2. Stellenbeschreibung: Definition der Aufgaben und Anforderungen für eine neu zu schaffende Stelle zur Sponsorenbetreuung und -akquise im Verein.
3. Kostenplan: Detaillierte Auflistung der budgetären Anforderungen für die Durchführung eines Reitturniers, inklusive Preisgeldern, Richtern und organisatorischen Kosten.
4. Leistung und Gegenleistung für Sponsoren: Erläuterung der verschiedenen Werbemöglichkeiten und Pakete, die Unternehmen im Gegenzug für ihr Sponsoring angeboten werden können.
5. Pressearbeit: Strategischer Ansatz zur Gewinnung von Aufmerksamkeit durch Medienarbeit im Vorfeld und im Nachgang der Veranstaltung.
6. Ablaufplan: Organisatorische Gliederung des Turniersamstages und Sonntages, inklusive Rahmenprogramm zur Einbindung des Publikums.
7. Sponsorenpflege: Strategien für den langfristigen Aufbau von Beziehungen zu Sponsoren über das einzelne Turnierereignis hinaus.
8. Schlussbemerkung: Zusammenfassende Betrachtung der Bedeutung von persönlichen Kontakten und dem "Eventcharakter" für den Erfolg eines Sponsorings.
9. Literaturverzeichnis: Auflistung der in der Arbeit verwendeten Fachliteratur.
10. Anhang: Ergänzende Informationen, wie Listen potenzieller Hauptsponsoren und Muster für PR-Texte.
Schlüsselwörter
Sportsponsoring, Reitturnier, Finanzierung, Marketing, Unternehmenskooperation, Mittelakquise, PR-Arbeit, Öffentlichkeitsarbeit, Vereinsmanagement, Sponsorenbetreuung, Eventmarketing, Werbemöglichkeiten, Sportförderung, RFSG Panitzsch.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit?
Die Arbeit analysiert die Sponsoring-Aktivitäten einer Reit- und Fahrsportgemeinschaft am Beispiel eines konkreten Reitturniers und zeigt Wege zur Finanzierung durch lokale und regionale Unternehmen auf.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Schwerpunkte liegen auf der Budgetplanung, der Gestaltung von Sponsoring-Paketen, der proaktiven Pressearbeit und der langfristigen Pflege von Sponsorenbeziehungen.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist die Erstellung eines Leitfadens für den Verein, wie durch professionelle Sponsorensuche und -betreuung die Finanzierung eines jährlichen Reitturniers gesichert werden kann.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es handelt sich um eine praxisorientierte Fallstudie, die betriebswirtschaftliche Prinzipien des Sponsorings auf die spezifischen Bedürfnisse eines lokalen Sportvereins anwendet.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil umfasst die detaillierte Kosten-Nutzen-Analyse, die Konzeption der Werbeleistungen, die Presseplanungen sowie die operative Organisation der Sponsorenbetreuung.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Sportsponsoring, Vereinsmanagement, Öffentlichkeitsarbeit, Eventmarketing und Finanzierung von Sportveranstaltungen.
Wie wichtig ist der persönliche Kontakt für Sponsoren laut dem Autor?
Persönliche Kontakte werden als eines der wichtigsten Kriterien für das Gelingen eines Sponsorings eingestuft, da sie den Aufbau einer vertrauensvollen Partnerschaft auf Augenhöhe ermöglichen.
Welche Rolle spielen "Eventcharakter" und Rahmenprogramm?
Das Rahmenprogramm, wie z.B. Schaubilder, Ponyreiten oder Tombolas, ist essenziell, um das Publikum einzubinden und den Event für Sponsoren als Plattform für ein positives Imageerlebnis attraktiv zu machen.
- Quote paper
- Antje Visser (Author), 2000, Sportsponsoring am Beispiel des 31. Reitturniers in Panitzsch / Cunnersdorf 2001, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/7339
