Durch die heute sehr schnell voranschreitende Globalisierung misst man dem grenzüberschreitenden Geschäftsverkehr („Global Sourcing“) immer größer werdende Bedeutung zu. Der Abbau von Handelsbarrieren sowie die Vollendung des Europäischen Binnenmarktes und die Entstehung von weiteren neuen Wirtschaftsräumen vereinfacht das internationale Geschäft erheblich. Ein Faktor neben Kostenvorteilen in Form von günstigeren Einstandspreisen sind Vorteile, wie z.B. die Erleichterung in den Eintritt fremder Absatzmärkte und die daraus resultierende Chance, mit ausländischen Marktpartnern lukrative Gegen- und Kompensationsgeschäfte abzuschließen, ein weiterer Punkt ist, sich eingehend mit internationalen Vertragsverhandlungen auseinander zu setzen. So verlagern viele Partner der Lieferkette ihre Produktionsstandorte nach China, da sich hier viele Endhersteller, wie beispielsweise die Automobilindustrie angesiedelt haben und die Partnergesellschaften, wie der Bereich Filter der Freudenberg Vliesstoffe KG, um konkurrenzfähig zu bleiben, Lieferbeziehungen nach China eingehen müssen.
Inhalt:
1. Begriff der Vertragsverhandlung, Bedeutung der Verhandlung im
internationalen Geschäftsverkehr 3
2. Grundsätzliche Fragen der Vertragsgestaltung bei grenzüber-
schreitenden Geschäften 5
2.1. Verwendung von Allgemeinen Geschäftsbedingungen (AGB) 5
2.2. Anwendbares Recht 6
2.3. Internationales Privatrecht 7
3. Probleme bei Zahlung des Kaufpreises im internationalen Verkehr 8
3.1. Ökonomische und praktische Probleme bei der Kaufpreiszahlung 8
4. Probleme bei Mangelfolgeschaden 10
4.1. Mangelschaden 10
4.2. Mangelfolgeschaden 11
5. Zusammenfassung 13
Literaturverzeichnis 14
Inhaltsverzeichnis
1. Begriff der Vertragsverhandlung, Bedeutung der Verhandlung im internationalen Geschäftsverkehr
2. Grundsätzliche Fragen der Vertragsgestaltung bei grenzüberschreitenden Geschäften
2.1. Verwendung von Allgemeinen Geschäftsbedingungen (AGB)
2.2. Anwendbares Recht
2.3. Internationales Privatrecht
3. Probleme bei Zahlung des Kaufpreises im internationalen Verkehr
3.1. Ökonomische und praktische Probleme bei der Kaufpreiszahlung
4. Probleme bei Mangelfolgeschaden
4.1. Mangelschaden
4.2. Mangelfolgeschaden
5. Zusammenfassung
Zielsetzung und thematische Schwerpunkte
Die vorliegende Seminararbeit untersucht die komplexen Herausforderungen bei der Gestaltung internationaler Verträge, wobei insbesondere die Aspekte der interkulturellen Verhandlungsführung, der Kaufpreiszahlung und der rechtlichen Implikationen von Mangelfolgeschäden im Fokus stehen. Ziel ist es, den Lesern eine Orientierungshilfe zu bieten, wie durch präzise Vertragsgestaltung Risiken minimiert und langfristige, kooperative Geschäftsbeziehungen trotz kultureller und rechtlicher Unterschiede gesichert werden können.
- Interkulturelle Aspekte der Verhandlungsführung
- Rechtliche Rahmenbedingungen und Gestaltung von AGBs
- Methoden und Risiken der internationalen Kaufpreiszahlung
- Abgrenzung und Haftung bei Mangel- und Mangelfolgeschäden
- Empfehlungen für eine rechtssichere Vertragsgestaltung
Auszug aus dem Buch
1. Begriff der Vertragsverhandlung, Bedeutung der Verhandlung im internationalen Geschäftsverkehr
Durch die heute sehr schnell voranschreitende Globalisierung misst man dem grenzüberschreitenden Geschäftsverkehr („Global Sourcing“) immer größer werdende Bedeutung zu. Der Abbau von Handelsbarrieren sowie die Vollendung des Europäischen Binnenmarktes und die Entstehung von weiteren neuen Wirtschaftsräumen vereinfacht das internationale Geschäft erheblich. Ein Faktor neben Kostenvorteilen in Form von günstigeren Einstandspreisen sind Vorteile, wie z.B. die Erleichterung in den Eintritt fremder Absatzmärkte und die daraus resultierende Chance, mit ausländischen Marktpartnern lukrative Gegen- und Kompensationsgeschäfte abzuschließen, ein weiterer Punkt ist, sich eingehend mit internationalen Vertragsverhandlungen auseinander zu setzen (vgl. Arnolds u.a. 1998, S. 270f.). So verlagern viele Partner der Lieferkette ihre Produktionsstandorte nach China, da sich hier viele Endhersteller, wie beispielsweise die Automobilindustrie angesiedelt haben und die Partnergesellschaften, wie der Bereich Filter der Freudenberg Vliesstoffe KG, um konkurrenzfähig zu bleiben, Lieferbeziehungen nach China eingehen müssen.
Verhandlungen finden immer dann statt, wenn man Einigungen in Entscheidungssituationen finden muss. Jeder Verhandlungspartner verfolgt dabei ein bestimmtes Ziel, dass er durch Beeinflussungskunst (Verhandlungsgeschick) durchzusetzen versucht. Das Verhandlungsverhalten der Partner zeigt, dass gemeinsame und individuelle Elemente existieren. Die gemeinsamen Elemente machen das Verhandlungsergebnis steuerbar, die Unterschiede ergeben sich aus Persönlichkeit, kulturellem Hintergrund und Erfahrung. Das Verhandeln blickt auf eine lange Tradition zurück, vor ca. 5000 Jahren wurde erstmals nachweislich ein Vertrag abgeschlossen, der vorheriges Verhandeln voraussetzt. Die Verhandlung ist daher als zielgerichteter Vorgang menschlichen Handelns definiert, in dem Angebote unterbreitet, Informationen, Meinungen und Absichten ausgetauscht, Beziehungen geklärt und beiderseitig akzeptable Vereinbarungen getroffen werden (vgl. Gawlik 2004, S. 142f.). Im Folgenden sollen spezielle Aspekte, welche die interkulturelle Verhandlung beeinflussen, näher diskutiert werden.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Begriff der Vertragsverhandlung, Bedeutung der Verhandlung im internationalen Geschäftsverkehr: Dieses Kapitel erörtert die wachsende Bedeutung des internationalen Geschäftsverkehrs und definiert die Verhandlung als zielgerichteten Prozess zur Einigung in Entscheidungssituationen.
2. Grundsätzliche Fragen der Vertragsgestaltung bei grenzüberschreitenden Geschäften: Hier werden die Herausforderungen bei der Verwendung von AGBs, die Wahl des anwendbaren Rechts sowie die Rolle des Internationalen Privatrechts analysiert.
3. Probleme bei Zahlung des Kaufpreises im internationalen Verkehr: Der Fokus liegt auf den ökonomischen Risiken und praktischen Lösungsansätzen bei der Kaufpreiszahlung, insbesondere durch den Einsatz von Akkreditiven.
4. Probleme bei Mangelfolgeschaden: Dieses Kapitel differenziert zwischen direktem Mangelschaden und dem oft komplexen Mangelfolgeschaden und beleuchtet die rechtliche Haftungssituation.
5. Zusammenfassung: Die Arbeit schließt mit einer Synthese der genannten Risikofaktoren und betont die Notwendigkeit vorausschauender, präziser Verträge für eine erfolgreiche internationale Zusammenarbeit.
Schlüsselwörter
Internationale Vertragsverhandlung, Global Sourcing, Vertragsgestaltung, Allgemeine Geschäftsbedingungen, Anwendbares Recht, Kaufpreiszahlung, Akkreditiv, Mangelschaden, Mangelfolgeschaden, Schuldrechtsreform, UN-Kaufrecht, Interkulturelle Verhandlung, Risikomanagement, Lieferantenmanagement.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt die Herausforderungen und strategischen Notwendigkeiten bei internationalen Vertragsverhandlungen und der anschließenden Vertragsgestaltung unter Einbeziehung von Zahlungs- und Mängelthematiken.
Was sind die zentralen Themenfelder der Publikation?
Zentrale Themen sind interkulturelle Kommunikation in Verhandlungen, die Anwendung von AGBs im internationalen Kontext, verschiedene Zahlungssicherungsinstrumente sowie die rechtliche Behandlung von Sachmängeln und deren Folgeschäden.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, aufzuzeigen, wie Unternehmen durch fundiertes Wissen über kulturelle Mentalitäten und rechtliche Rahmenbedingungen Verträge so gestalten können, dass sie rechtssicher sind und langfristige Geschäftsbeziehungen fördern.
Welche wissenschaftliche Methode wird in der Arbeit verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer fundierten Literaturanalyse bestehender Fachpublikationen und rechtlicher Grundlagen (wie BGB und UN-Kaufrecht), um praktische Probleme im internationalen Geschäft zu identifizieren und zu erörtern.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Analyse der Vertragsgestaltung, die Problematik der internationalen Kaufpreiszahlung und eine tiefgehende Betrachtung von Mangelschäden sowie deren präventive Behandlung.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren das Werk?
Zu den prägenden Begriffen zählen Global Sourcing, Internationale Vertragsverhandlung, AGB, Akkreditiv, Mangelfolgeschaden und Risikomanagement.
Wie unterscheidet sich "Warranty" von "Guarantee" im englischen Sprachgebrauch?
"Warranty" bezieht sich primär auf vertragliche Pflichten des Verkäufers, während "Guarantee" ein Zahlungsversprechen einer dritten Partei (meist einer Bank) darstellt, das bei Pflichtverletzungen greift.
Warum ist das UN-Kaufrecht in vielen Verträgen umstritten?
Da das UN-Kaufrecht weniger detailliert als nationale Gesetze wie das BGB ist und zudem keine internationalen Zivilgerichte existieren, führt es oft zu Rechtsunsicherheit, weshalb Partner es in Verträgen häufig explizit ausschließen.
- Quote paper
- Corina Baldensperger (Author), 2005, Internationale Vertragsverhandlung und -gestaltung unter besonderer Berücksichtigung von Zahlung und Mangelfolgeschaden, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/73719
