Das vorliegende Marketingkonzept orientiert sich an den Elementen eines Marketingplans, welcher Fragestellungen der Marktsituation und -segmente beantwortet. Darüber hinaus definiert er Marketingziele und -strategien, um daraus Marketingmaßnahmen sowie deren Umsetzung abzuleiten. Abschließend beinhaltet der Marketingplan Vorgehensweisen des Marketingcontrollings.
Auf Grund der Vorgaben des Marketingplans werden im Folgenden der Mikro- bzw. Makrostandort, die Immobilienteilmärkte von Büro- und Einzelhandelsflächen sowie die Wettbewerbssituation des Objekts xxx analysiert. Basierend auf dieser Informationsgenerierung werden Marketingziele und -strategien definiert, die den Vorgaben des Managements der ABG-Gruppe entsprechen. Anschließend sind Marketingmaßnahmen wie Produkt-, Kontrahierungs-, Distributions- und Kommunikationspolitik als Mittel der Zielerreichung und Strategieeinhaltung formuliert, die das vorgegebene Marketingbudget einzuhalten haben, was wiederum durch das Marketing-Controlling überprüft wird.
Die am Ende aufgeführten Handlungsempfehlungen sollen dem Management der ABG-Gruppe als Entscheidungshilfe für die Vermarktung des Büro- und Geschäftshauses xxx in Berlin-Mitte dienen.
Inhaltsverzeichnis
1 Ausgangsituation
2 Marktsituation
2.1 Analyse des Makrostandorts
2.2 Analyse von Immobilienteilmärkten
2.2.1 Europäischer Büroflächenmarkt 3. Quartal 2004
2.2.2 Entwicklungen auf dem Berliner Büromarkt
2.2.2.1 Berliner Büromarkt 2002/2003
2.2.2.2 Berliner Büromarkt 1. Halbjahr 2004
2.2.2.3 Berliner Büromarkt 3. Quartal 2004
2.2.2.4 Fazit
2.3 Entwicklung auf dem Berliner Einzelhandelsmarkt
2.3.1 3. Quartal 2004
2.3.1.1 Fazit
2.3.2 Trends zum Handelsflächenmarkt Berlin 2004/ 2005
2.4 Analyse des Mikrostandorts
2.5 Konkurrenzanalyse
2.5.1 Wettbewerbssituation Büroflächen
2.5.2 Wettbewerbssituation Einzelhandelsflächen
3 Marketingziele und -strategien
3.1 Zielplanung
3.2 Formulierung einer Marketingstrategie
4 Marketingmaßnahmen
4.1 Produktpolitik
4.1.1 Hauptleistung der Immobilie Friedrichstraße 108
4.1.2 Nebenleistungen des Produkts Friedrichstraße 108
4.1.3 Herausstellung des Kundennutzens
4.2 Kontrahierungspolitik
4.3 Distributionspolitik
4.4 Kommunikationspolitik
4.5 Planung und Durchführung der Kommunikationspolitik
4.5.1 Kommunikationsziele
4.5.2 Ermittlung der Zielgruppen
4.5.3 Festlegung der Kommunikationsstrategie
4.5.4 Die Kommunikationsinstrumente
4.5.5 Durchführung und Kontrolle der kommunikativen Maßnahmen
4.6 Darstellung der Kommunikationsinstrumente
4.6.1 Kreative Elemente der Werbekonzeption
4.6.2 Klassische Werbemittel
4.6.2.1 Printmedien
4.6.2.2 Neue Medien
4.6.3 Direktmarketing
4.6.4 Öffentlichkeitsarbeit / Public Relations
5 Marketingbudget
6 Marketing-Controlling
6.1 Ansätze und Aufgaben des Marketing-Controlling
6.2 Marketing-Controlling bei den Marketingmaßnahmen
6.3 Fazit
7 Handlungsempfehlungen
Zielsetzung & Themen
Ziel dieser Arbeit ist die Erstellung eines fundierten Marketingkonzepts für das leerstehende Büro- und Geschäftshaus Friedrichstraße 108 in Berlin-Mitte. Die zentrale Forschungsfrage befasst sich mit der Entwicklung einer geeigneten Vermarktungsstrategie, um das Objekt unter Berücksichtigung der aktuellen Berliner Marktsituation sowie knapper Budgets optimal zu positionieren und voll zu vermieten.
- Analyse des Berliner Immobilienmarktes (Büro- und Einzelhandelsflächen)
- Definition von Marketingzielen und Ableitung einer passenden Strategie
- Konzeption von Maßnahmen für Produktpolitik, Kontrahierung und Distribution
- Implementierung eines operativen und strategischen Marketing-Controllings
Auszug aus dem Buch
2.4 Analyse des Mikrostandorts
Die Friedrichstraße 108 gehört dem Bezirk Berlin-Mitte an. Am 01. Januar 2001 entstand im Rahmen der Berliner Gebietsreform aus den Altbezirken Mitte, Tiergarten und Wedding der neue Bezirk Mitte. Dieser gliedert sich in sechs Ortsteile (Gesundbrunnen, Hansaviertel, Mitte, Moabit, Tiergarten und Wedding) und bietet durch seinen Facettenreichtum Bewohnern, Erwerbstätigen und Touristen ein attraktives Umfeld mit einer hohen Lebens- und Arbeitsqualität. So verfügt der Bezirk durch seine Theater, Konzerthäuser, Museen und Opernhäusern über eine abwechslungsreiche Kulturszene. Ruhe und Erholung finden die Menschen dagegen in zahlreichen Parkanlagen wie den Volksparks Rehberge und Humboldthain sowie in vielen kleineren Grünanlagen und Uferbereichen der Spree, Panke, Kanäle und Seen.
Viele Plätze und Straßen des Bezirks wie z. B. der Alexanderplatz, der Pariser Platz mit dem Brandenburger Tor, der Potsdamer Platz sowie der Gendarmenmarkt sind weltweit bekannt. Des Weiteren verfügt Berlin Mitte über attraktive, zentral gelegene und bezahlbare Quartiere für Handwerk, High-Tech, Logistik, Produktion und Dienstleister. Im letzten Jahr wurden dort 2.237 Handwerksbetriebe gemeldet. Darüber hinaus gibt es im verarbeitenden Gewerbe 88 Betriebe, die 14.432 Personen beschäftigen und 91 Beherbergungsstätten, die insgesamt 19.049 Betten zur Verfügung stellen. In dem neuen Bezirk befinden sich außerdem zahlreiche Bundesbehörden, über 60 Botschaften, Generalkonsulate und Konsulate, Vertretungen der Länder beim Bund sowie viele Wirtschaftsverbände und namhafte Institutionen.
Zusammenfassung der Kapitel
Ausgangsituation: Einleitung des Auftrags durch das Management der ABG-Gruppe zur Erstellung eines Marketingkonzepts für das Büro- und Geschäftshaus Friedrichstraße 108.
Marktsituation: Analyse des Makro- und Mikrostandorts Berlin sowie der aktuellen Teilmärkte für Büro- und Einzelhandelsflächen, ergänzt durch eine beispielhafte Konkurrenzanalyse.
Marketingziele und -strategien: Definition von ökonomischen und vorökonomischen Zielen sowie Herleitung der Marketingstrategie zur Differenzierung im Wettbewerb.
Marketingmaßnahmen: Detaillierte Planung der Produkt-, Kontrahierungs-, Distributions- und Kommunikationspolitik zur Zielerreichung.
Marketingbudget: Erörterung der Grundsätze für eine effiziente Mittelzuweisung bei fehlenden historischen Daten.
Marketing-Controlling: Vorstellung von operativen und strategischen Controlling-Instrumenten zur laufenden Überprüfung der Zielerreichung.
Handlungsempfehlungen: Zusammenfassende Maßnahmenempfehlungen für das Management zur erfolgreichen Vermarktung des Objekts.
Schlüsselwörter
Immobilienmarketing, Berlin-Mitte, Friedrichstraße 108, Büroflächen, Einzelhandelsflächen, Leerstandsmanagement, Marketingstrategie, Standortanalyse, Konkurrenzanalyse, Marketing-Controlling, Zielgruppendefinition, Alleinauftrag, Immobilienmarkt, Mietpreisentwicklung, Vermarktungskonzept.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit?
Die Arbeit entwickelt ein ganzheitliches Marketingkonzept für die Vermarktung einer spezifischen Gewerbeimmobilie in Berlin-Mitte.
Welche Themenfelder werden zentral behandelt?
Der Fokus liegt auf der Marktsituation in Berlin, der Zielgruppenidentifikation, der Festlegung von Marketing-Mix-Maßnahmen und der Implementierung eines Controllingsystems.
Was ist das primäre Ziel des Konzepts?
Das Hauptziel ist die Komplettvermietung der Büro-, Laden- und Gastronomieflächen innerhalb von 18 Monaten bei Erzielung einer Mindestrendite von 6 %.
Welche wissenschaftliche Methode wurde gewählt?
Die Arbeit stützt sich auf eine Kombination aus Marktanalysen, Wettbewerbsvergleichen und der Anwendung klassischer Marketing-Mix-Instrumente gemäß der Immobilienökonomie.
Was ist der Schwerpunkt im Hauptteil?
Der Hauptteil gliedert sich in die Standortanalyse, die Strategieformulierung und die detaillierte Ausarbeitung der vier Marketing-Instrumente (Produkt, Preis, Distribution, Kommunikation).
Welche Keywords charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit ist geprägt durch Begriffe wie Immobilienmarketing, Standortanalyse, Vermarktungsstrategie und Marketing-Controlling.
Warum wird vom Eigenvertrieb der Immobilie abgeraten?
Da die ABG-Gruppe keine lokale Präsenz in Berlin hat, fehlt die notwendige Kapazität für die kurzfristige Wahrnehmung von Besichtigungsterminen und die detaillierte Betreuung der Interessenten.
Welche Rolle spielt der „Alleinauftrag“ bei der Vermarktung?
Der Alleinauftrag für einen professionellen Makler wird empfohlen, um die Vermarktungsaktivitäten zu bündeln, die Qualität der Ansprache zu erhöhen und Mehrfachansprachen zu vermeiden.
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- Amir Cesir (Autor), 2004, Vermarktungskonzept für einen Bürokomplex mit Tiefgarage in Berlin, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/76064
