Vor dem Hintergrund eines immer stärker werdenden Wettbewerbs und eines immer anspruchsvolleren Kunden drängen sich neue Vertriebsformen auf den Handelsmarkt, um den gewachsenen Anspruch gerecht zu werden. Bisher vernachlässigte und neue Absatzkanäle, so genannte alternative Vertriebswege, gewinnen zunehmend an Bedeutung
In dieser Arbeit wird die Vertriebsform Factory Outlet Center vorgestellt, welche besonderen Merkmale es aufweist und wie es sich zu anderen Branchen abgrenzen lässt.
Anschließend wird die Entwicklung von Factory Outlet Centern erläutert. Zuletzt wird der Begriff „Alternative Vertriebsform“ näher beschrieben sowie die Gründe für die Entwicklung alternativer Vertriebsformen genannt.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2.1. Definition Factory Outlet Center
2.2. Merkmale der Vertriebsform Factory Outlet Center
2.2.1. Branchenmix
2.2.2. Preis- und Sortimentstruktur
2.2.3. Verkaufsorganisation und Verkaufsfläche
2.2.4. Service- und Beratungsleistungen
2.2.5. Standort und Einzugsgebiet
2.3. Abgrenzung zu verwandten Verkaufsformen
2.3.1. Factory Outlet
2.3.1. Off-Price-Stores
2.3.1.Einkaufszentrum
3. Entwicklung von Factory Outlet Centern
3.1.Entwicklung im Ursprungsland
3.2. Entwicklung in Europa
3.3. Entwicklung in Deutschland
4. Alternative Vertriebswege
4.1. Typologie Alternative Vertriebswege
4.2. Strukturwandel im Handel
4.3. Trend zu Alternativen Vertriebsformen
4.3.1. Wettbewerb und Wachstumsziele
4.3.2. Gewandelte Kundenperspektive
5. Fazit
Zielsetzung und Themen
Die Arbeit untersucht die Bedeutung von Factory Outlet Centern als alternative Vertriebsform im Einzelhandel und analysiert die Gründe für deren wachsende Relevanz vor dem Hintergrund eines sich wandelnden Konsumverhaltens und verschärften Wettbewerbsdrucks.
- Definition und Merkmale von Factory Outlet Centern
- Abgrenzung zu verwandten Verkaufsformen wie Off-Price-Stores
- Internationale Entwicklung und Historie des Outlet-Konzepts
- Strukturwandel im Handel und neue Kundenperspektiven
- Strategische Bedeutung alternativer Vertriebswege für Hersteller
Auszug aus dem Buch
2.2.3. Verkaufsorganisation und Verkaufsfläche
Die Verkaufsfläche liegt bei 10.000 bis 20.000 qm, die auf 60 bis 100 Ladeneinheiten (Outlets) aufgeteilt wird, so dass die Ladengröße eines Shops bis zu 400 qm betragen kann.
Der Umsatz je Verkaufsraum beläuft sich etwa auf 4.000 bis 6.000 Euro. Zu der Verkaufsfläche kommen etwa gleichgroße Nebenflächen, die für die Gastronomie, Freizeiteinrichtungen oder Lagerflächen in Anspruch genommen werden.
Die Organisation der verschiedenen Outlets wird vom Center Management übernommen. Ein gut funktionierendes Management trägt damit maßgeblich zum Erfolg eines FOC bei.
Das Center Management regelt die mietvertraglichen Regelungen und Verhandlungen mit den Herstellern, kümmert sich um die Verwaltung des Centers, um die Center-Werbung sowie um Center-Aktionen, um die Attraktivität des Centers zu erhöhen.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Diese Einleitung führt in die Problematik des zunehmenden Wettbewerbs und die daraus resultierende Notwendigkeit für Hersteller ein, auf neue Vertriebskanäle auszuweichen.
2. Factory Outlet Center als alternativer Vertriebsweg: Dieses Kapitel definiert Factory Outlet Center, erläutert deren spezifische Merkmale wie den Branchenmix und die Preisstruktur und grenzt sie von anderen Verkaufsformen ab.
3. Entwicklung von Factory Outlet Centern: Hier wird der historische Aufstieg der Outlet Center vom Ursprung in den USA über die Ausbreitung in Europa bis hin zur Situation in Deutschland dargestellt.
4. Alternative Vertriebswege: Dieses Kapitel analysiert die theoretische Typologie alternativer Vertriebswege sowie die Ursachen für den Strukturwandel im Handel und den Trend zu neuen Verkaufsformen durch veränderte Kundenbedürfnisse.
5. Fazit: Das Fazit fasst zusammen, dass Factory Outlet Center trotz ihres geringen Anteils aufgrund des wachsenden Markenbewusstseins der Konsumenten strategisch immer bedeutender werden.
Schlüsselwörter
Factory Outlet Center, Einzelhandel, Vertriebswege, Markenartikel, Preispolitik, Kundenverhalten, Smart-Shopper, hybrider Konsument, Handelsstruktur, Wettbewerb, Markenbewusstsein, Distributionskanäle, Hersteller-Direktvertrieb, Strukturwandel, Konsum.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit Factory Outlet Centern als eine spezifische, alternative Vertriebsform im modernen Einzelhandel.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Zentrale Themen sind die Definition und Charakterisierung von Outlets, ihre historische Entwicklung sowie die ökonomischen Gründe für den Trend zu alternativen Vertriebskanälen.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Ziel ist es, das Konzept der Factory Outlet Center darzustellen, von anderen Handelsformen abzugrenzen und die Bedeutung dieses Vertriebswegs für Hersteller zu erläutern.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer Literaturanalyse sowie der Auswertung von Sekundärdaten und Berichten zur Marktsituation im Handel.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil analysiert die Merkmale und Struktur von Outlet Centern, die historische Verbreitung in USA, Europa und Deutschland sowie die ökonomischen Treiber für den Wandel im Handel.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Factory Outlet Center, Vertriebswege, Markenartikel, hybrides Konsumverhalten und Strukturwandel.
Welche Rolle spielt das "Center Management"?
Das Management ist entscheidend für den Erfolg, da es mietvertragliche Aspekte, Marketing, Verwaltung und die Attraktivitätssteigerung des gesamten Centers verantwortet.
Warum gibt es in Deutschland bisher vergleichsweise wenige Outlets?
Dies liegt vor allem an den in Deutschland sehr komplexen und langwierigen rechtlichen Genehmigungsverfahren für große Einzelhandelsansiedlungen.
Wie unterscheidet sich der "Smart-Shopper" vom klassischen Konsumenten?
Der Smart-Shopper ist sehr preisorientiert und sucht aktiv nach Markenqualität zum Discountpreis, ist aber durchaus bereit, für einen echten Leistungsvorteil mehr zu bezahlen.
- Quote paper
- Sonja Gerding (Author), 2005, Factory Outlet Center als alternativer Vertriebsweg, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/76619
