n Zeiten von gesättigten Märkten, ähnlichen Produkten und steigenden Ansprüchen der Konsumenten hat sich in den letzten Jahren das Instrument Event in der Kommunikationspolitik des Marketing etabliert. Über inszenierte Erlebniswelten sollen dem Kunden/Konsumenten in den Überflutungen der heutigen Zeit neue Anreize gemäß der AIDA-Formel („Attention“- „Interest“- „Desire“ – „Action“) geschaffen werden.
Promotion als eine besondere Form von Events trägt diesem „Face-to-Face-Marketing“, „Erlebnismarketing“ oder auch sogenannten „Emotional Marketing“ Rechnung. Hier trifft die Marke direkt auf den Kunden, entweder als Inszenierung oder bei speziellen Test- und Begegnungsaktionen - gut für die emotionale Aufladung einer Markenbeziehung.
Am Fallbeispiel des Radiosenders 104.6 RTL Berlins Hit-Radio Nr. 1 sollen die durchgeführten Promotionaktionen in ihrer Effektivität untersucht werden und Modelle zur Verbesserung kreiert werden. Der Fokus liegt also nicht in der Betrachtung einer bestimmten Promotion oder Veranstaltung. Es sollen vielmehr Mittel gefunden werden, die den Weg für eine zielgerechte Promotionaktion und/oder einer Veranstaltung ebnen sollen.
Zum ersten ist es hierbei wichtig, sich den Aufbau der Off Air Promotion des Senders, deren Verantwortlichkeiten und Zielsetzungen zu verdeutlichen. Weiter vertiefend wird unter anderem gezeigt, wie sich 104.6 RTL aktuell im Hinblick auf die Eigenwerbung außerhalb des Senders präsentiert. Besonders wird hierbei auf die ausführende Kraft – dem Promoterteam und dem Promoter als einzelnen – eingegangen. Es gilt zu untersuchen, inwiefern der Promoter von 104.6 RTL die notwendigen Anforderungen an seine Tätigkeit erfüllt. Es soll von Anbeginn verdeutlicht werden, dass keine Promotionaktion, kein Event zu 100 Prozent erfolgreich sein kann, wenn die Basis – der Promoter beziehungsweise das Team – wackelt und Schwachstellen aufweist.
Inhaltsverzeichnis
- EINLEITUNG
- PROMOTION
- Vorgehensweise
- Was bedeutet „Promotion“?
- Die „Off Air Promotion“ beim Hörfunk
- Wirkungen und Ziele von Off Air Promotions
- Der Promoter und das Promoterteam
- Anforderungen an den Promoter
- Zusammenfassung
- 104.6 RTL BERLINS HIT-RADIO NR. 1
- Vorgehensweise
- Wer ist Berlins Hit-Radio Nr. 1?
- Marktpositionierung anhand der Media-Analyse (MA)
- Unternehmensziele 104.6 RTL
- Die 104.6 RTL Off Air Promotion
- kategor. Einteilung der Außenauftritte von 104.6 RTL
- Gewichtung und Notwendigkeit der Außenauftritte
- Das 104.6 RTL Promoterteam
- Demografische Daten
- Die Präsentation des Teams nach außen
- Der Fragebogen
- Auswertung Fragebogen
- Schwachstellen / Kritikpunkte
- Zusammenfassung
- ERSTER LÖSUNGSANSATZ: DAS NEUE 104.6 RTL PROMOTERTEAM
- Vorgehensweise
- Maßnahmenplan - Der 104.6 RTL Promoter erfüllt sein Anforderungsprofil
- Promoter erlangen Kultstatus – Der Promoter wird zur Off Air Kultmarke
- Was ist eine Marke?
- Was ist Kult?
- Was ist eine Kultmarke /-figur?
- Die neuen Kultfiguren - Jessi und Jack
- Umsetzung Aufbau Kultfigur
- Das NEUE 104.6 RTL Promoterteam: Aufbau/Hierarchie
- Zusammenfassung
- ZWEITER LÖSUNGSANSATZ: DIE NEUE 104.6 RTL PROMOTIONREIHE
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Fallstudie untersucht die Effektivität der Promotionaktionen des Radiosenders 104.6 RTL Berlins Hit-Radio Nr. 1 und entwickelt Modelle zur Optimierung. Der Fokus liegt auf der Verbesserung der Off Air Promotion und der Stärkung des Promoterteams. Die Arbeit analysiert die aktuelle Situation, identifiziert Schwachstellen und entwickelt Maßnahmen zur Verbesserung der Produktkenntnisse, der Leistungsbereitschaft und der persönlichen Eigenschaften des Teams.
- Optimierung der Promotionaktionen von 104.6 RTL
- Stärkung des Promoterteams und dessen Positionierung als Kultmarke
- Analyse der Off Air Promotion des Senders und dessen Marktpositionierung
- Entwicklung eines neuen Modells für den Aufbau des Promoterteams
- Entwicklung einer neuen Promotionreihe für 104.6 RTL
Zusammenfassung der Kapitel
- Die Einleitung stellt die Problematik der Promotion in Zeiten von gesättigten Märkten und steigenden Konsumentenerwartungen dar und führt in die Thematik der Fallstudie ein. Der Fokus der Arbeit liegt auf der Verbesserung der Off Air Promotion des Senders 104.6 RTL.
- Kapitel 2 erläutert das Konzept der Promotion im Allgemeinen und speziell im Bereich der Hörfunk-Off Air Promotion. Es werden die Wirkungen und Ziele von Off Air Promotions dargestellt und die Anforderungen an den Promoter sowie das Promoterteam definiert.
- Kapitel 3 stellt den Radiosender 104.6 RTL Berlins Hit-Radio Nr. 1 vor. Es wird auf die Marktpositionierung des Senders eingegangen, sowie auf die Unternehmensziele und die Off Air Promotion des Senders, inklusive einer Kategorisierung der Außenauftritte. Das Kapitel beleuchtet auch das 104.6 RTL Promoterteam im Detail, analysiert die demografischen Daten, die Präsentation des Teams nach außen, und evaluiert den ausgefüllten Fragebogen, der wichtige Schwachstellen und Kritikpunkte aufzeigt.
- Kapitel 4 befasst sich mit dem ersten Lösungsansatz für die Optimierung des 104.6 RTL Promoterteams. Ein Maßnahmenplan soll dazu beitragen, dass der Promoter sein Anforderungsprofil erfüllt. Das Kapitel diskutiert die Idee, die Promoter zur Kultmarke zu entwickeln und beschreibt die Schritte zur Umsetzung dieser Idee. Es wird auch die neue Hierarchie des Promoterteams im Detail vorgestellt.
- Kapitel 5 beschäftigt sich mit dem zweiten Lösungsansatz: einer neuen Promotionreihe für 104.6 RTL. Dieses Kapitel befasst sich mit der strategischen Planung, der zeitlichen Abfolge und der Thematik von Promotionaktionen.
Schlüsselwörter
Diese Fallstudie konzentriert sich auf die Optimierung von Promotionaktionen im Bereich der Hörfunk-Off Air Promotion, mit besonderem Fokus auf die Stärkung des Promoterteams und die Entwicklung einer neuen Promotionreihe. Zentrale Themen sind: Promotion, Event-Marketing, Off Air Promotion, Promoterteam, Kultfigur, Marktpositionierung, Media-Analyse, Zielgruppenansprache, strategische Planung, zeitliche Abfolge, Themenauswahl.
- Arbeit zitieren
- Anja Nemitz (Autor:in), 2002, Optimierungsmaßnahmen für Promotionaktivitäten. Am Fallbeispiel 104.6 RTL Berlins Hit-Radio Nr. 1, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/7684
