Die Themenwahl des Verfassers begründet sich auf der einen Seite durch sein Interesse an dem Medium Internet und den Vermarktungsmöglichkeiten von und durch Web-Sites und auf der anderen Seite durch seine langjährigen Erfahrungen und sein Interesse am Independent-Musikmarkt. Der aktuelle Bezug wird durch den Umstand gewährleistet, dass auch die Unternehmen der Plattenindustrie noch kein nennenswertes eCommerce-Angebot etablieren konnten, aber seit geraumer Zeit mit Hochdruck daran arbeiten. Ab dem Zeitpunkt der Inbetriebnahme wird die Vermarktung dieser Angebote vor allem auch im Independent-Bereich von entscheidender Bedeutung für den Erfolg sein. Ursprünglich angedacht war die praktische Anwendung der theoretisch gewonnenen Erkenntnisse auf das eCommerce-Projekt eines Distributors, der auf dem Independent-Tonträgermarkt beheimatet ist. Zu Beginn dieser Arbeit musste dieses Vorhaben auf Grund von unternehmerischen und strategischen Entscheidungen seitens des Unternehmens eingestellt werden. Aus diesem Grund wird sich der praktische Teil dieser Arbeit mit der Anwendung der theoretisch gewonnenen Erkenntnisse auf die Charakteristika des Independent-Tonträgermarktes befassen. Die Zielsetzung der gesamten Arbeit liegt zunächst darin, Geschäftsführern und Entscheidungsträgern der Unter-nehmensbereiche Marketing und IT eines Distributionsunternehmens auf dem Independent-Tonträgermarkt einen allgemeinen Überblick über die verschiedenen Möglichkeiten im Rahmen der Web-Site-Promotion zu verschaffen. Anschließend wird der Verfasser im praktischen Teil dieser Arbeit versuchen, diese theoretischen Grundlagen den marktspezifischen Gegebenheiten anzupassen, um Ansätze für die Vermarktung eines eCommerce-Projektes oder aber auch einer reinen Unternehmens-Präsenz von Distributoren auf dem Independent-Tonträgermarkt zu liefern. Erfahrungen im Bereich des Musikmarktes sowie speziell des Independent-Musikmarktes konnte der Verfasser bereits während seiner dreijährigen Funktion als Mitgründer und Teilhaber einer Promotionagentur im Bereich der Tonträgerwirtschaft, einer zweijährigen Nebenbeschäftigung in der Administration eines etablierten deutschen Independent-Distributors und der Absolvierung seines sechsmonatigen berufspraktischen Semesters bei einem Tonträgerdistributor in Barcelona sammeln.
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Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1. Zielsetzung
1.2. Vorgehensweise
2. Distributoren auf dem Independent-Musikmarkt
2.1. Begriffsdefinitionen
2.2. Entwicklung des Independent-Musikmarktes
2.3. Charakteristika und Besonderheiten
2.4. Struktur und Aufgabe der Distributoren
2.5. Chancen und Probleme des Online-Handels mit Tonträgern
3. Die Geschichte des Internet und Definitionen
3.1. Aufbau und Geschichte des Internet
3.2. Die Web-Site
3.3. Electronic Commerce (eCommerce)
4. Notwendigkeit von Web-Site-Promotion
4.1. Web-Site-Promotion im Rahmen der Kommunikationspolitik
4.2. Definition und Abgrenzungen
4.3. Relevanz und Ziele der Web-Site-Promotion
5. Offline-Promotion
5.1. Produktkataloge, Geschäftsunterlagen und Give-Aways
5.2. Klassische Werbeträger
5.2.1. Printmedien
5.2.2. Fernsehen
5.2.3. Hörfunk
5.2.4. Kino
5.2.5. Außenwerbung/ Plakatierung
5.3. Public Relations
5.4. Sales Promotion
5.5. Sponsoring
5.6. Product Placement
6. Online-Promotion
6.1. Cross-Links
6.2. E-Mails, Newsletter und Mailinglisten
6.3. Newsgroups
6.4. Gewinn- und Onlinespiele
6.5. Suchmaschinen und Webkataloge
6.6. Software-Tools
6.6.1. Comet Cursor
6.6.2. Xtra-Bar
6.6.3. Screensaver
6.7. Internet-Werbung
6.7.1. Bannerarten und Buttons
6.7.2. Curtain Banner/ Content Ad
6.7.3. Interstitials
6.7.4. Pop-Ups
6.7.5. Superstitials
6.7.6. Streaming Video Ad
6.7.7. E-Mercials
6.7.8. Webspots
6.7.9. Sticky Ads/ Freeze Screenposition Banner
6.7.10. Sponsoring
6.7.11. OSM Web-Promotion
6.8. Co-Branding
6.9. Advertainment
7. Anwendung der theoretischen Grundlagen auf eCommerce-Projekte von Distributoren auf dem Independent-Musikmarkt
7.1. Markt- und unternehmensspezifische Herausforderungen in Bezug auf die Web-Site-Promotion
7.2. Vorschläge zur Auswahl der Promotioninstrumente
7.2.1. Offline-Promotion
7.2.2. Online-Promotion
8. Schlussbetrachtung/ Fazit
Zielsetzung & Themen
Das primäre Ziel dieser Arbeit ist es, Entscheidungsträgern bei Distributoren auf dem Independent-Musikmarkt einen strukturierten Überblick über Web-Site-Promotion-Methoden zu geben, um deren eCommerce-Projekte oder Unternehmenspräsenzen erfolgreich zu vermarkten. Die Forschungsfrage untersucht dabei, wie theoretische Marketinginstrumente unter Berücksichtigung marktspezifischer Rahmenbedingungen effektiv auf diesen speziellen Nischenmarkt angewendet werden können.
- Charakterisierung des Independent-Musikmarktes und seiner Akteure.
- Analyse der notwendigen theoretischen Grundlagen für Web-Site-Promotion.
- Gegenüberstellung von Offline- und Online-Werbeformen im Kontext der Musikbranche.
- Entwicklung spezifischer Handlungsansätze für die Vermarktung von Musik-Distributionsprojekten.
Auszug aus dem Buch
2.3. Charakteristika und Besonderheiten
Durch die Veränderung der Musikszene hat auch eine Veränderung des Begriffes Independent stattgefunden. Dies spiegelt sich deutlich durch die trendsetzende Dancefloorszene wider, die zu einem Großteil dem Independent-Musikmarkt angehört. In den Anfängen definierte sich Independentmusik durch gitarrengeprägte Punkmusik und New Wave Sounds, während sie heute die komplette Bandbreite der Stilrichtungen von Alternative Rock, Pop, Dance über Jazz, Weltmusik, Hip Hop und Reggae bis hin zur klassischen Musik umfasst. Nicht zuletzt durch diese Vielfalt und ihren trendsetzenden Charakter hat Independentmusik einen festen Platz auf dem weltweiten Musikmarkt erobert. Die Independent-Szene versucht qualitativ hochwertige Musik zu produzieren und zeichnet sich durch die Kreativität der Künstler, die ihre künstlerischen Freiräume beibehalten, und durch das Aufgreifen neuer Stilrichtungen als Trendsetter aus.
Gerade die kleinen Labels sind oft flexibel in der Reaktion auf neue Trends, da sich ihr Erfolg und ihr wirtschaftlicher Werdegang meist parallel zu den jeweiligen Szenen entwickelt. Neben den Funktionen, die musikalischen Nischen zu besetzen und aufkommende Trends zu fördern, wurden in den letzten Jahren auch zunehmend Charterfolge verbucht, was auf steigende Verkaufszahlen schließen lässt. Independent-Labels vertreten und produzieren im Gegensatz zu großen Major-Labels vergleichsweise wenig Künstler, was aber wiederum eine intensivere Betreuung erlaubt. Die allgemein rückläufigen Umsatzzahlen der Plattenindustrie machen sich auf dem Independent-Tonträgermarkt auf Grund der Ausrichtung auf einen kritischen, aber auch sehr musikinteressierten Kundenstamm nicht so stark bemerkbar wie im Bereich der Mainstreamprodukte. Viele Independent-Labels produzieren neben CDs auch weiterhin Vinyl-Produkte, was zu einem großen Anteil dazu beigetragen hat, dass die totgesagte Schallplatte mittlerweile wieder leichte Umsatzzuwächse verzeichnet.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Beschreibt die Motivation des Autors und den Aufbau der Arbeit, wobei der Fokus auf der Hilfestellung für eCommerce-Projekte von Independent-Distributoren liegt.
2. Distributoren auf dem Independent-Musikmarkt: Definiert den Independent-Begriff und analysiert die Struktur, Aufgaben sowie die Chancen und Herausforderungen für Distributoren in diesem speziellen Musikmarkt.
3. Die Geschichte des Internet und Definitionen: Bietet einen geschichtlichen Abriss über den Aufbau des Internets und liefert eine fundierte Definition für die Begriffe Web-Site und Electronic Commerce.
4. Notwendigkeit von Web-Site-Promotion: Erläutert die Bedeutung der Web-Site-Promotion im Marketingmix und definiert die Ziele, die durch die Bekanntmachung und Etablierung eines Internetauftritts erreicht werden sollen.
5. Offline-Promotion: Stellt konventionelle Werbeträger wie Printmedien, Fernsehen, Hörfunk und Sponsoring vor, die zur Unterstützung der Online-Vermarktung eingesetzt werden können.
6. Online-Promotion: Untersucht spezifische Online-Marketing-Instrumente von Cross-Links über Software-Tools bis hin zu verschiedenen Formen der Banner-Werbung.
7. Anwendung der theoretischen Grundlagen auf eCommerce-Projekte von Distributoren auf dem Independent-Musikmarkt: Überträgt die zuvor theoretisch erarbeiteten Werbemethoden konkret auf die Anforderungen von Musik-Distributoren und gibt praktische Anwendungsempfehlungen.
8. Schlussbetrachtung/ Fazit: Fasst die Ergebnisse zusammen und gibt einen Ausblick auf die zukünftige Entwicklung und Literaturrelevanz des Themas.
Schlüsselwörter
Independent-Musikmarkt, Web-Site-Promotion, Electronic Commerce, Musik-Distributoren, Online-Marketing, Offline-Promotion, Media-Mix, Banner-Werbung, Kundenbindung, Internet-Hosts, Musikindustrie, eCommerce-Strategie, Online-Handel, Vermarktung, Independent-Labels.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Entwicklung und Anwendung von Web-Site-Promotion-Strategien speziell für eCommerce-Projekte von Distributoren im Independent-Musikmarkt.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Felder sind die Analyse des Independent-Musikmarktes, die theoretischen Grundlagen des Internets und E-Commerce sowie eine detaillierte Gegenüberstellung von Online- und Offline-Promotioninstrumenten.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist es, Geschäftsführern und Marketingentscheidern einen Leitfaden an die Hand zu geben, um Web-Site-Promotion effizient in ihre strategische Planung zu integrieren.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit stützt sich auf eine Kombination aus Fachliteratur, einer Analyse bestehender Internet-Technologien und den praktischen Erfahrungen des Verfassers aus der Promotion- und Musikwirtschaft.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Definition des Independent-Marktes, die theoretische Aufarbeitung von Web-Promotion-Maßnahmen (Offline wie Online) und deren konkrete Transferleistung auf eCommerce-Projekte von Musikdistributoren.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Independent-Musikmarkt, Web-Site-Promotion, eCommerce, Distributoren, Media-Mix, Online-Marketing und Kundenbindung.
Wie unterscheidet sich die Vermarktung von Independent-Produkten vom Mainstream?
Independent-Produkte zielen oft auf spezialisierte, musikinteressierte Nischen ab, benötigen eine intensivere Künstlerbetreuung und sind stärker von Fachhandel und individuellen Szenen abhängig, während Massenmärkte eher von allgemeinen Charts und hoher Werbepräsenz getrieben werden.
Warum ist die Integration von Offline-Promotion für Internetprojekte wichtig?
Da sich potenzielle Kunden nicht rund um die Uhr im Internet aufhalten, ermöglicht die Offline-Promotion einen notwendigen Cross-Media-Ansatz, um Nutzer überhaupt erst auf das Online-Angebot aufmerksam zu machen.
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- Dirk Bode (Author), 2002, Web-Site-Promotion: Theoretische Grundlagen und praktische Anwendung, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/7950
