El análisis desplegado en este documento tiene como objetivo explicar el proceso realizado por la empresa que elegimos para ingresar en un nuevo mercado internacional. El análisis se desarrollará de la siguiente manera: la parte inicial se centrará en la evaluación de la empresa de sus aspectos internos y estructura.
Luego, la segunda parte se concentrará en el entorno externo, investigando en todas las oportunidades que mercados diferentes podrían ofrecerle, en la medida de las características específicas de la empresa. Después de eso, los resultados se indicarán en la última parte, en la que se ha elegido un mercado, y el documento analizará en detalle todas las fases relacionadas con la entrada en el nuevo mercado, es decir, la decisión del modo de entrada, el desarrollo del producto y la elección del precio, distribución y determinación de la comunicación.
Índice de contenidos
Introducción
1. Análisis interno
1.1 Aspectos generales de la empresa
1.2 Estructura
1.3 Recursos y capacidades
a) Financieros (últimos datos de 2015)
b) Recursos productivos
c) Comerciales y marketing
d) Experiencia internacional
1.4. DAFO
2. Análisis externo
2.1. Selección de tres países como potenciales candidatos
Primer país: Estados Unidos
Segundo país: Rusia
Tercer país: China
2.2 Análisis de sector
a) Información producción interna
b) Importaciones - Exportaciones
c) Canales de Distribución
d) Competencia
e) Público objetivo
f) Tendencias de consumo
3. Estrategia de entrada y producto a exportar
3.1 Selección del modo de entrada
3.2. Decisiones producto
3.3. Fijación del precio
3.4. Estrategia de distribución
3.5. Estrategia de comunicación
Conclusión
Fuentes
Objetivo y temas de investigación
El presente documento tiene como objetivo analizar el proceso de expansión internacional de la empresa Zott SE & Co. KG, evaluando sus capacidades internas y analizando el entorno externo para determinar la estrategia más adecuada para ingresar en un nuevo mercado internacional.
- Evaluación de la estructura interna, recursos financieros, productivos y de marketing de Zott.
- Análisis comparativo de mercados potenciales (Estados Unidos, Rusia y China).
- Definición de una estrategia de entrada mediante alianzas estratégicas (joint venture).
- Desarrollo de un mix de marketing adaptado (producto, precio, distribución y comunicación) para el mercado chino.
Auszug aus dem Buch
3.2. Decisiones producto
El producto que vamos a utilizar para penetrar en el mercado chino es el yogur Jogolé. Jogolé contiene un porcentaje muy bajo de grasa (0,1% o 1,5%) y por eso es un producto que puede tener muchísimo éxito con la gente que es consciente por la salud. Es nuestro producto estrella, además de ser un producto fácil y muy consumido por los chinos en todas las etapas de la vida. Nos centraremos solamente en el yogur para penetrar en el mercado porque es un mercado muy arriesgado y por lo tanto será mejor empezar poco a poco. Además los costes de distribución, seguros, transporte y visados de entrada de productos pueden ser difíciles y costosos. Así, una vez esté dentro de China el yogur y esté bien asentado, podremos pensar en ir introducir otros productos relacionados.
Respecto a la marca, queremos utilizar la marca global de Zott para todos los productos y después a cada tipo de yogur o sabor añadirle una submarca o nombre. Por el hecho de siempre llevar la marca Zott delante, se podrá notar la calidad alemana, el origen y la referencia y así que se relacionen todos los productos. De esta manera Zott trabajará de la misma manera que trabaja en Europa pero con nombres adaptados a la cultura china y a su gente. El objetivo es encontrar nombres alegres y con buena inspiración, como hizo por ejemplo Carrefour al entrar en China, que su nombre era JIA LEFU, que significa "TRAER ALEGRÍA Y FELICIDAD A LA FAMILIA".
Resumen de los capítulos principales
Introducción: Presenta a la empresa Zott SE & Co. KG y establece la metodología de análisis basada en una evaluación interna seguida de una investigación de mercado externo para la internacionalización.
1. Análisis interno: Examina la historia, estructura, recursos financieros y productivos de Zott, culminando en un análisis DAFO que identifica fortalezas y debilidades.
2. Análisis externo: Evalúa tres candidatos (Estados Unidos, Rusia, China) y analiza profundamente el sector lácteo en China, incluyendo competencia, canales de distribución y tendencias de consumo.
3. Estrategia de entrada y producto a exportar: Detalla la propuesta operativa, seleccionando una empresa conjunta, adaptando el producto Jogolé, fijando precios competitivos y definiendo la estrategia de distribución y comunicación.
Conclusión: Sintetiza el potencial de éxito de Zott en China, destacando su adaptabilidad y calidad alemana como factores clave frente a los desafíos logísticos y regulatorios.
Palabras clave
Zott, internacionalización, mercado chino, yogur, estrategia de entrada, joint venture, marketing mix, lácteos, análisis DAFO, exportación, diferenciación de producto, consumidores, cultura china, calidad alemana, logística.
Preguntas frecuentes
¿De qué trata principalmente este documento?
El trabajo analiza la viabilidad y el proceso estratégico para que la empresa alemana Zott SE & Co. KG ingrese al mercado chino con sus productos lácteos.
¿Cuáles son los temas centrales tratados?
Se abordan la evaluación de capacidades corporativas, el análisis del entorno de mercado en China y el desarrollo de un plan operativo de entrada.
¿Cuál es el objetivo principal del estudio?
Determinar el país más adecuado para la expansión y diseñar una estrategia de entrada específica, seleccionando finalmente a China por sus oportunidades de mercado.
¿Qué metodología científica se emplea?
Se utiliza un enfoque de análisis de mercados internacionales basado en datos económicos, demográficos, culturales (modelo de Hofstede) y análisis sectoriales (análisis DAFO y mix de marketing).
¿Qué aspectos se cubren en el desarrollo de la estrategia?
Se definen el modo de entrada (alianzas), adaptaciones del producto (marca, envase), política de precios, logística, canales de distribución y estrategias de comunicación digital.
¿Qué palabras clave definen mejor este trabajo?
Las palabras fundamentales son Zott, internacionalización, mercado chino, estrategia de entrada, yogur, marketing mix y competitividad.
¿Por qué se eligió China frente a Estados Unidos o Rusia?
El análisis concluye que, pese a ciertos desafíos, China presenta las mayores oportunidades de crecimiento urbano, un aumento sostenido de la clase media y una alta demanda de productos lácteos occidentales de calidad.
¿Qué papel juegan las alianzas estratégicas?
Son fundamentales para minimizar riesgos y facilitar el acceso a la red de distribución local, siendo la "empresa conjunta" la recomendación estratégica para Zott.
¿Qué importancia tiene la adaptación cultural en el plan de marketing?
Es crítica; el documento destaca la necesidad de adaptar nombres, colores, envases (inclusión de cuchara) y el uso de plataformas digitales locales como Weibo y Wechat para conectar con el consumidor chino.
- Citar trabajo
- Alishia Grusen (Autor), 2017, Analisis de Zott para la entrada a un nuevo mercado, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/907812
