In Deutschland steigen die Zahlen der Existenzgründungen kontinuierlich an. Gerade die kleinen und mittelständischen Unternehmen haben einen besonders wichtigen Anteil an der gesamten Wirtschaftsleistung der Bundesrepublik. Jede Neugründung schafft im Schnitt vier zusätzliche Arbeitsplätze. Doch jede Existenzgründung erfordert zunächst einmal Mut. Viele tausend Jungunternehmer ersparen sich jährlich die Fülle an Problemen und Risiken, die die Gründung eines Betriebes im Alleingang mit sich bringt, und kaufen sich ein fertiges Konzept. Dieses Prinzip nennt man Franchising, es wird mittlerweile in vielen Branchen praktiziert.
Doch klar ist auch: Franchising ist kein System ohne Risiken; weder für Franchise-Geber noch für Franchise-Nehmer. Die Motive zur „Partnerschaft mit System“ sind bei beiden Parteien unterschiedlich: Der Franchise-Geber möchte hoch motivierte Mitunternehmer und zusätzliches Kapital für die Expansion gewinnen. Der Franchise-Nehmer übernimmt im Idealfall das Know-how und die Erfahrung des System-Gebers und arbeitet mit dessen erprobten, erfolgreichen Produkten und Dienstleistungen. Je besser diese Kooperation funktioniert, desto größer ist erfahrungsgemäß der Erfolg des gesamten Systems.
Innerhalb von wenigen Jahren hat sich die volkswirtschaftliche Bedeutung des Franchisings deutlich erhöht. Diese Form der Existenzgründung gilt zudem als besonders sichere Variante der Gründung und wird von Seiten der Politik und von Wirtschaftsverbänden als ein möglicher Ausweg aus der Beschäftigungskrise gesehen.
In der Praxisliteratur wie auch in wissenschaftlichen Beiträgen ist die Annahme, dass Franchise-Geber und Franchise-Nehmer ein geringeres Risiko des Scheiterns aufweisen als „herkömmliche“ - d.h. unabhängige - Existenzgründer, weit verbreitet und trägt schon fast dogmatische Züge. Im Folgenden sind zwei Aussagen für diese weit verbreitete Auffassung aufgeführt:
„(...) Franchising ist eine Existenzgründung innerhalb eines markterprobten Unternemens-Netzwerkes und damit nach offiziellen Zahlen des DIHK sechsmal erfolgreicher als die Selbständigkeit 'auf eigene Faust'. (...)“
Und:
„(...) Grundsätzlich ist die Quote der Geschäftsaufgaben bei Franchise-Nehmern sehr niedrig (sie liegt im ersten Jahr bei rund 8 %, sinkt danach nahezu auf Null). Im Gegensatz dazu, geben von traditionellen Existenzgründern fast 70 % in den ersten fünf Jahren auf. (...)“
Auf einen Blick
- Eigener Interviewleitfaden für Befragungen von Franchise-Nehmern im Anhang abgedruckt
- Qualitative Befragung von aktiven Franchise-Nehmern durchgeführt und ausgewertet
- 70 Quellen im Literaturverzeichnis
- 2 Abbildungen und 1 Tabelle
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Problemstellung und Zielsetzung
1.2 Aufbau der Arbeit
2 Grundlagen und Entwicklung des Franchisings
2.1 Der Ursprung des Franchisings
2.2 Entwicklung des „modernen“ Franchisings
2.3 Der Begriff des Franchisings und seine Zielsetzung heute
2.4 Die zu erbringenden Leistungen der Vertragspartner
3 Ausgangssituation der Existenzgründer
3.1 Existenzgründung: eine Begriffsbestimmung
3.2 Herausforderungen im Verlauf einer Existenzgründung
4 Chancen und Risiken in der Systempartnerschaft
4.1 Chancen für den Franchise-Geber
4.2 Risiken für den Franchise-Geber
4.3 Chancen für den Franchise-Nehmer
4.3.1 Unterstützung bei der Standortfrage
4.3.2 Unterstützung durch Schulungsmaßnahmen
4.3.3 Unterstützung durch betriebswirtschaftliche Begleitung
4.3.4 Kommunikations- und Austauschmöglichkeiten im System
4.4 Risiken für Franchise-Nehmer-Gründungen
4.4.1 Risiken durch eine mangelnde vorvertragliche Aufklärung
4.4.2 Risiken, die durch die Anmietung eines Ladenlokals entstehen können
4.4.3 Risiken im Zusammenhang mit Schulungsmaßnahmen
4.4.4 Risiken im Zusammenhang mit den Kommunikation- und Austauschmöglichkeiten im System
4.4.5 Risiken bei schnellem Franchise-Nehmer-Wachstum im System
4.4.6 Risiko der Scheinselbständigkeit
4.4.7 Risiken in Zusammenhang mit der Bezugsbindung
4.4.8 Risiken im Zusammenhang mit der Vertragsbeendigung
4.5 Mögliche Synergieeffekte in der Systempartnerschaft
4.6 Zufriedenheit der Franchise-Nehmer
5 Fazit: Chancen und Risiken für Existenzgründer
i Informationen zu den Franchise-Systemen
(1) Kamps AG (Selbstdarstellung)
(2) Paketeria AG (Selbstdarstellung)
(3) MailBoxes etc. (Selbstdarstellung)
(4) Blume 2000 (Selbstdarstellung)
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit untersucht die Fragestellung, ob Franchising für Existenzgründer eine tatsächliche Erfolgsstory darstellt oder werden kann. Anhand einer fundierten Analyse von Chancen und Risikopotenzialen innerhalb der partnerschaftlichen Beziehung zwischen Franchise-Geber und Franchise-Nehmer wird beleuchtet, unter welchen Bedingungen Gründungen in Franchise-Systemen erfolgreich verlaufen und welche Gefahrenquellen beachtet werden müssen.
- Grundlagen, historische Entwicklung und Begriffsbestimmung des Franchisings
- Phasenverlauf und Herausforderungen von Existenzgründungen im Vergleich zu Alleingründungen
- Leistungsspektrum, Pflichten und Risikopotenziale für Franchise-Geber und Franchise-Nehmer
- Spezifische Risikofelder wie Scheinselbständigkeit, Bezugsbindung und Vertragsbeendigung
- Bedeutung der Franchise-Nehmer-Zufriedenheit und empirische Einblicke über leitfadengestützte Interviews
Auszug aus dem Buch
4.4.6 Risiko der Scheinselbständigkeit
Durch die Idee des Franchisings, die einheitliche Leistungen und ein einheitliches Auftreten der Franchise-Nehmer gegenüber den Kunden beinhaltet, und der daraus resultierenden engen vertraglichen Bindung des Franchise-Nehmers an den Franchise-Geber, gibt der Franchise-Nehmer einen erheblichen Teil seiner unternehmerischen Freiheit auf. In der Systempartnerschaft müssen dem Franchise-Nehmer gleichwohl ausreichende unternehmerische Freiheiten verbleiben. Die Selbständigkeit des Franchise-Nehmers kann gefährdet sein, wenn die unternehmerische Freiheit weitgehenden Einschränkungen unterliegt. Die Folge von zu weitgehenden Einschränkungen kann die Einstufung des Franchise-Nehmers als Scheinselbständiger oder als Arbeitnehmer sein. Entscheidend für die Einstufung ist, ob eine Vertragsklausel, welche die Freiheit einschränkt, noch sachlich gerechtfertigt ist.
Scheinselbständigkeit droht, wenn ein Franchise-Nehmer gewissermaßen ein „Angestellter im eigenen Betrieb“ ist.
Zur unternehmerischen Freiheit gehören die Entscheidungen des Franchise-Nehmers z.B. Zeit und Umfang seiner Tätigkeit selbst zu bestimmen. Zu den scheinselbständigen „Franchise-Nehmern“ zählen z.B. diejenigen die Urlaub beantragen müssen. Des Weiteren sind auch Eingriffe in die Privatsphäre des Franchise-Nehmers wie z.B. die Verpflichtung, in der Nähe des Betriebs zu wohnen, in diesem Zusammenhang als problematisch zu bewerten. Außerdem sollte der Zahlungsfluss franchisetypisch gestaltet werden, d.h. der Franchise-Nehmer erhält das Geld von seinen Kunden und zahlt eine Gebühr an den Franchise-Geber. Nach einer Auszahlung vergleichbar mit einem Gehalt sieht es aus, wenn der Franchise-Geber die Rechnungen erstellt, das Geld kassiert und dem Franchise-Nehmer nach Abzug von Gebühren den „Überschuss“ auszahlt.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Führt in die wachsende Bedeutung des Franchisings ein, skizziert die kontroverse Diskussion über angebliche Erfolgsgarantien und formuliert Zielsetzung sowie Aufbau der Untersuchung.
2 Grundlagen und Entwicklung des Franchisings: Beschreibt die historischen Wurzeln des Konzepts, die Entwicklung moderner Systeme sowie die Definitionen und beiderseitigen Leistungsverpflichtungen der Vertragspartner.
3 Ausgangssituation der Existenzgründer: Definiert den Begriff der Existenzgründung in Abgrenzung zur Unternehmensgründung und analysiert die typischen Phasen und Hürden, vor denen Gründer stehen.
4 Chancen und Risiken in der Systempartnerschaft: Detaillierte Gegenüberstellung der Vor- und Nachteile für Franchise-Geber und -Nehmer, mit besonderem Fokus auf Standorthilfen, Schulungen, Controlling, Scheinselbständigkeit, Bezugsbindungen und Partnerzufriedenheit.
5 Fazit: Chancen und Risiken für Existenzgründer: Fasst die theoretischen und empirischen Erkenntnisse zusammen, wägt die Realisierbarkeit von Synergien ab und gibt Handlungsempfehlungen für die sorgfältige Auswahl und Prüfung von Franchise-Systemen.
Schlüsselwörter
Franchising, Existenzgründung, Franchise-Nehmer, Franchise-Geber, Scheinselbständigkeit, Bezugsbindung, Standortanalyse, Systempartnerschaft, Überlebensrate, Zufriedenheit, Risikomanagement, Unternehmertum
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Diplomarbeit im Kern?
Die Arbeit analysiert kritisch, ob Franchising für Existenzgründer tatsächlich eine verlässliche Erfolgsstory bietet, indem sie die Chancen und Risiken dieser Partnerschaft gegenüberstellt.
Welche zentralen Themenfelder werden abgedeckt?
Zu den Themenfeldern gehören die begrifflichen Grundlagen des Franchisings, der Gründungsverlauf mit seinen Hürden, gegenseitige vertragliche Unterstützungsleistungen sowie rechtliche und wirtschaftliche Risiken.
Was ist das primäre Ziel der Forschungsarbeit?
Ziel ist eine fundierte Einschätzung, ob und unter welchen Voraussetzungen Franchising das Gründungsrisiko senkt und eine nachhaltige Existenzsicherung für Jungunternehmer ermöglicht.
Welche wissenschaftliche Methodik liegt der Arbeit zugrunde?
Die Arbeit stützt sich auf eine theoriegeleitete Literaturanalyse kombiniert mit einer qualitativen empirischen Erhebung anhand eines strukturierten Interviewleitfadens mit Franchise-Nehmern.
Was wird im Hauptteil detailliert untersucht?
Im Hauptteil werden konkrete Systemleistungen (wie Standortwahl, Schulung und Controlling) sowie zentrale Risiken (etwa Scheinselbständigkeit, strikte Bezugsbindungen und Beendigungsfolgen) systematisch beleuchtet.
Welche Schlüsselbegriffe prägen die Untersuchung?
Prägende Begriffe sind Franchising, Existenzgründung, Systempartnerschaft, Bezugsbindung, Scheinselbständigkeit, Überlebenswahrscheinlichkeit und Partnerzufriedenheit.
Welche konkreten Gefahren drohen bezüglich einer Scheinselbständigkeit im Franchising?
Eine Scheinselbständigkeit droht, wenn vertragliche Vorgaben die unternehmerische Entscheidungsfreiheit zu stark beschneiden, wie beispielsweise Urlaubsantragspflichten, Wohnortvorgaben oder ein unüblicher Zahlungsfluss.
Welche Bedeutung haben Schulungsmaßnahmen für angehende Franchise-Nehmer?
Schulungen erleichtern insbesondere branchenfremden Gründern den Einstieg, können jedoch zu einer Kostenfalle werden, wenn übermäßige kostenpflichtige Pflichtschulungen ohne klare vertragliche Begrenzung auferlegt werden.
Welche Relevanz hat die Überlebensrate von Gründern im Vergleich?
Studien belegen, dass Franchise-Gründungen in den Anfangsjahren geringere Ausfallquoten aufweisen als Alleingründungen, dies jedoch eine sorgfältige individuelle Prüfung des Franchise-Systems keineswegs ersetzt.
- Quote paper
- Diplom Kauffrau Beatrice Scholz (Author), 2007, Franchising - eine Erfolgsstory?, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/90878
