In der Hausarbeit wird untersucht, welche Marketingstrategien in der E-Mobilität verfolgt werden und sich im Anschluss auf einen direkten Vergleich der Strategien von Tesla und Volkswagen bezogen. Zunächst werden die theoretischen Grundlagen wichtiger Elemente der Marketingstrategien ausführlich erklärt. Um eine genaue Analyse und den Rahmen der Hausarbeit zu gewährleisten, wird die Marketingstrategie auf die Markenpositionierung, die Kommunikationspolitik und die Produktpolitik reduziert.
„Bis 2020 sollen eine Million Elektrofahrzeuge auf Deutschlands Straßen fahren. Bis 2030 sollen es schon sechs Millionen sein.“ Das Ziel hat die deutsche Bundesregierung verfehlt. Am 01. Januar 2020 waren 136.600 Batterieelektro-PKW2 (E-Auto) auf den deutschen Straßen zugelassen. Diese Tatsache ist zurückzuführen auf mehrere Ursachen. Zum einen haben die deutschen Automobilhersteller sehr spät realisiert, dass bereits seit einigen Jahren die neue Ära der Automobilgeschichte begonnen hat: Die Ära der Elektromobilität.
Der amerikanische Automobilhersteller Tesla war das einzige Unternehmen, welches fest an die Elektromobilität geglaubt und infolgedessen sehr schnell umgesetzt hat. Zum anderen ist ein weiteres Problemfeld die nicht stattgefundene Aufklärung der Konsumenten über die Elektrofahrzeuge. Es existieren eine Vielzahl von Vorurteilen der Konsumenten über die Elektrofahrzeuge. Hinzu kommen die fehlende Infrastruktur, hohe Vorlaufkosten und der Druck, der seitens der Ölfirmen und der Automobil-Lobby aus ökonomischen Gründen ausgeht. Somit ist (noch) eine psychische Gebundenheit an die Verbrenner zu spüren.
Inhaltsverzeichnis
1 E-Mobilität – aktuelle Entwicklung und Herausforderungen
2 Automobilmarketing – theoretische Grundlagen
2.1 Produktpolitik
2.2 Kommunikationspolitik
2.3 Markenpositionierung
3 E-Mobilität – Marketingstrategien: VW und Tesla
3.1 Analyse Marketingstrategie VW
3.1.1 Markenpositionierung
3.1.2 Produktpolitik
3.1.3 Kommunikationspolitik
3.2 Analyse Marketingstrategie
3.2.1 Markenpositionierung
3.2.2 Produktpolitik
3.2.3 Kommunikationspolitik
4 Fazit: Der direkte Vergleich zwischen VW und Tesla
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit untersucht die unterschiedlichen Marketingstrategien im Bereich der E-Mobilität am Beispiel der Unternehmen Volkswagen und Tesla, um aufzuzeigen, wie diese ihre jeweilige Marktposition etablieren und kommunizieren. Die Forschungsfrage fokussiert sich dabei auf die spezifischen Ansätze in der Markenpositionierung, Produktpolitik und Kommunikationspolitik.
- Aktueller Status der E-Mobilität und Herausforderungen für Hersteller
- Theoretische Grundlagen des Automobilmarketings
- Detaillierte Analyse der Marketingstrategie von Volkswagen
- Detaillierte Analyse der Marketingstrategie von Tesla
- Direkter Vergleich der Strategien und deren Auswirkungen
Auszug aus dem Buch
3.1.1 Markenpositionierung
„Der ID.3 ist das erste Modell neuester Generation, das Volkswagen im Rahmen seiner weltweiten E-Offensive auf die Straße bringt.“48 Der ID.3 ist das erste deutsche, bilanziell CO2-neutrale E-Auto.49
Mit der ID. Familie führt Volkswagen eine komplett neue Produktkategorie ein. Mit Hilfe dessen will Volkswagen Vertrauen zurückgewinnen und sich neu positionieren. Eine Repositionierung der Marke sowie eine Erstpositionierung des Produktes ist zu erkennen. Da Volkswagen bereits 83 Jahre auf dem Markt besteht, ist aufgrund dieser Historie eine Repositionierung von Volkswagen auf dem Automobilmarkt mit dem ID.3 Modell schwierig. Der ID.3 First Edition stellt die erste Produktlinie dieser Produktkategorie dar. Mit dem ID.3 - das E-Auto in der Größe eines Golfs - möchte Volkswagen den ersten Meilenstein auf dem Weg zum Marktführer der Elektromobilität hinlegen. Der ID.3 soll für alle Menschen eine Möglichkeit bieten zu erschwinglichen Preisen elektrifiziert über die Straßen zu fahren: Ein Massenprodukt für das Volk. Ein Volkswagen. Die aktuelle Zielgruppe des ID.3 wird als „aspirational middleclass“50 bezeichnet. Die aufsteigende Mittelklasse kennzeichnet sich an guter Bildung, einem guten Job (meistens in einem Start-Up), gutem Verdienst und einem schnellen, flexiblen Leben. Mit der ID. Familie zielt Volkswagen auf die Early Adopters, denn wenn den die Produkte gefallen, ziehen viele weitere Personen nach.51 Hierbei ist zu erwähnen, dass das Alter in der Zielgruppe keine erhebliche Rolle spielt, denn es ist vielmehr eine Sache des Mindsets. Dennoch ist zu beobachten, dass die (potenziellen) Konsumenten jünger sind.52
Zusammenfassung der Kapitel
1 E-Mobilität – aktuelle Entwicklung und Herausforderungen: Dieses Kapitel erläutert den aktuellen Stand der E-Mobilität in Deutschland und identifiziert zentrale Markthemmnisse und Herausforderungen für Automobilhersteller.
2 Automobilmarketing – theoretische Grundlagen: Hier werden die theoretischen Säulen des Automobilmarketings, insbesondere die Produktpolitik, die Kommunikationspolitik und die Markenpositionierung, wissenschaftlich dargelegt.
3 E-Mobilität – Marketingstrategien: VW und Tesla: In diesem Kapitel werden die konkreten Marketingstrategien von Volkswagen und Tesla anhand der zuvor definierten Kriterien analysiert und gegenübergestellt.
4 Fazit: Der direkte Vergleich zwischen VW und Tesla: Das Fazit fasst die Analyseergebnisse zusammen und bewertet die unterschiedlichen strategischen Ansätze der beiden Unternehmen im Wettbewerb.
Schlüsselwörter
E-Mobilität, Marketingstrategie, Volkswagen, Tesla, Automobilmarketing, Produktpolitik, Kommunikationspolitik, Markenpositionierung, Elektroauto, Wettbewerbsvergleich, Zielgruppe, Early Adopters, Markenimage, CO2-Neutralität, Marktstrategie.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt die Marketingstrategien im Bereich der E-Mobilität unter Berücksichtigung der unterschiedlichen Ansätze der Automobilhersteller VW und Tesla.
Was sind die zentralen Themenfelder der Analyse?
Die Arbeit konzentriert sich primär auf die Bereiche Markenpositionierung, Produktpolitik und Kommunikationspolitik im Kontext der Elektromobilität.
Was ist das primäre Ziel der Forschungsarbeit?
Das Ziel ist es, die spezifischen Marketingstrategien beider Unternehmen zu untersuchen, zu analysieren und deren Unterschiede in einem direkten Vergleich herauszuarbeiten.
Welche wissenschaftliche Methode wird in dieser Arbeit verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer fundierten Literaturrecherche und der Analyse von Marketing-Strategieelementen zur Untersuchung der Wettbewerbssituation zwischen VW und Tesla.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Im Hauptteil werden zunächst die theoretischen Grundlagen des Automobilmarketings erörtert, gefolgt von einer detaillierten Einzelbetrachtung der Marketingstrategien von Volkswagen und Tesla.
Welche Begriffe charakterisieren die Arbeit am besten?
Zu den prägenden Schlüsselwörtern gehören Elektromobilität, Markenpositionierung, Produktpolitik, Kommunikationspolitik, Wettbewerbsvergleich sowie die Namen VW und Tesla.
Wie unterscheidet sich die Strategie von VW von der von Tesla in Bezug auf die Zielgruppenansprache?
Während VW versucht, mit dem ID.3 die breite Masse und die "aspirational middleclass" zu erreichen, fokussiert sich Tesla stärker auf wohlhabende Early Adopters und eine technologisch orientierte Zielgruppe.
Welche Rolle spielt die Kommunikation bei Tesla trotz des verzichtbaren Marketingbudgets?
Tesla setzt anstelle klassischer Werbung auf virales Marketing, die starke mediale Präsenz von Elon Musk als Markenbotschafter und den Aufbau einer exklusiven User-Community.
- Arbeit zitieren
- Hasan Kayki (Autor:in), 2020, Marketingstrategien in der E-Mobilität. Ein kurzer Vergleich zwischen VW und Tesla, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/912407
