Diese Einsendeaufgabe befasst sich mit Themen des Sport-Marketings. Zum einen wird eine SWOT-Analyse für den Fußballclub TSG Hoffenheim durchgeführt. Zum anderen wird ein Merchandising-Konzept anlässlich des 30-Jährigen Jubiläums eines Volleyballvereins erstellt. Der Verein besteht aus den Sektionen Breiten- und Leistungssport, ist bestrebt Kinder- und Jugendarbeit zu fördern, hat diverse Kooperationspartner und beschreibt sich selbst als sportlich, freundlich und familiär.
Inhaltsverzeichnis
1 SWOT-ANALYSE
2 MERCHANDISING UND LICENSING
2.1 Wer
2.2 Was
2.3 Wem
2.4 Bedingungen
2.5 Kanäle
2.6 Begleitmaßnahmen
2.7 Zeitraum
3 DIGITALISIERUNG
3.1 Darstellung des Vereins
3.2 Zielgruppen und Marketingziele
3.3 Inhalt der App
3.4 Chancen und Risiken der Vereins-App
3.5 Möglichkeiten für die Erhöhung der Bekanntheit und der User
4 SPONSORING
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit analysiert strategische Marketingaspekte im Sportbereich, wobei der Fokus auf der Anwendung von SWOT-Analysen, Merchandising-Konzepten für Vereinsjubiläen sowie der Digitalisierung von Vereinskommunikation mittels eigener Apps liegt. Ziel ist es, praxisnahe Ansätze zur Steigerung der Markenbekanntheit, Mitgliederbindung und wirtschaftlichen Effizienz von Sportvereinen zu entwickeln.
- Strategische SWOT-Analyse der TSG Hoffenheim
- Entwicklung eines Merchandising-Konzepts zum Vereinsjubiläum
- Digitalisierungsstrategien und App-Entwicklung für Sportvereine
- Sponsoring-Konzepte zur Markenpositionierung
- Analyse von Zielgruppen-Schnittmengen
Auszug aus dem Buch
2.4 Bedingungen
Obwohl der Verein auch über zwei Profimannschaften verfügt, ist er mit sechs Breitensportmannschaften hauptsächlich gemeinnützig. Bei der Preisbildung entscheidet sich der Verein aus diesem Grund und wegen den zuvor genannten Zielen der Produktreihe für die Niedrigpreispolitik. Zudem wird bei der Preisbildung auf die psychologische 0,99 gesetzt, die den Mitgliedern das Gefühl geben soll, die Produkte zu einem fairen Preis einzukaufen.
Da es sich bei den Produkten um eine aktionsspezifische Linie handelt, wird die angewandte Preispolitik nochmals in drei Phasen unterteilt.
Die erste Phase dauert bis 14 Tage vor dem Jubiläum. In dieser Phase gibt es 10% „Early-Bird-Rabatt“ plus 5% zusätzlichen Rabatt für Vereinsmitglieder. Durch die zeitliche Begrenzung wird Gefühl der Knappheit erzeugt, was sich in der Regel positiv auf die Verkaufszahlen auswirkt.
In der zweiten Phase, 14 Tage vor dem Jubiläum bis vier Wochen vor Saisonende, werden die Produkte zum regulären Preis verkauft. Da das Jubiläum hier am präsentesten ist wird hier der größte Absatz von Produkten erwartet.
Die dritte und letzte Phase beginnt vier Wochen vor Saisonende und bildet eine Art „Ausverkauf“, in dem es bis zu 70% Rabatt gibt, um möglichst die ganze aktionsgebundene Ware verkauft zu bekommen.
Zusammenfassung der Kapitel
1 SWOT-ANALYSE: Dieses Kapitel bewertet die TSG Hoffenheim hinsichtlich ihrer Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken, wobei insbesondere der sportliche Erfolg und die Abhängigkeit von Investoren beleuchtet werden.
2 MERCHANDISING UND LICENSING: Hier wird ein konkretes Konzept für ein Jubiläums-Sortiment eines Volleyballvereins inklusive Preisstrategien, Vertriebskanälen und Marketingmaßnahmen erstellt.
3 DIGITALISIERUNG: Dieses Kapitel befasst sich mit der Konzeption einer Vereins-App, ihren Funktionalitäten für Nutzer und Kunden sowie den damit verbundenen Chancen und Risiken.
4 SPONSORING: Hier wird anhand des Beispiels der Smartwatch ROI ein Sponsoring-Konzept entwickelt, das die Zielgruppenanalyse, psychologische Ziele und konkrete Einzelmaßnahmen umfasst.
Schlüsselwörter
Sportmarketing, SWOT-Analyse, Merchandising, Lizenzierung, Digitalisierung, Vereins-App, Sponsoring, Markenbekanntheit, Mitgliederbindung, Preispolitik, Zielgruppenanalyse, Sportökonomie, Vereinsmanagement, Return on Investment, Kommunikationsstrategie.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt verschiedene strategische Marketingfelder im Sportkontext, darunter die Analyse von Profivereinen, die Erstellung von Merchandising-Konzepten für Amateursportvereine und digitale Kommunikationswege.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Themen sind SWOT-Analysen, die Planung von Fanartikelsortimenten, die Entwicklung einer Vereins-App zur Digitalisierung und moderne Sponsoring-Prozesse.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es wird eine deskriptive und konzeptionelle Methode angewandt, bei der unter anderem SWOT-Matrizen und Schnittmengenanalysen zur strategischen Planung eingesetzt werden.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Analyse der TSG Hoffenheim, die Ausarbeitung eines Merchandising-Konzepts zum 30-jährigen Jubiläum eines Volleyballvereins, die App-Entwicklung und eine Sponsoring-Fallstudie für ein Smartwatch-Unternehmen.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist es, aufzuzeigen, wie Sportvereine durch gezielte Marketingmaßnahmen und Digitalisierung ihre Identität stärken und ihre wirtschaftliche Basis ausbauen können.
Welche Rolle spielt die SWOT-Analyse für die TSG Hoffenheim?
Die SWOT-Analyse dient dazu, die interne Leistungsfähigkeit des Vereins der externen Wahrnehmung gegenüberzustellen und Handlungsfelder in Bezug auf sportlichen Erfolg und Investorenabhängigkeit zu identifizieren.
Wie soll das Merchandising beim Volleyballverein umgesetzt werden?
Es wird ein dreiphasiges Preismodell angewandt, kombiniert mit einer Auslagerung der Produktion und verschiedenen Vertriebswegen, um sowohl Vereinsmitglieder als auch externe Kunden anzusprechen.
Welche Chancen bietet die Vereins-App konkret?
Die App bietet Chancen durch eine verbesserte Vernetzung aller Vereinsmitglieder und eine zeitgemäße, professionelle Außendarstellung des Vereins.
Warum wird für das Sponsoring eine Schnittmengenanalyse durchgeführt?
Die Analyse hilft dabei, die Zielgruppen des Sponsors (Smartwatch-Nutzer) und des gesponserten Events (Läufer) zu vergleichen, um eine hohe Passgenauigkeit der Sponsoring-Maßnahmen sicherzustellen.
Wie wird der Erfolg des Sponsorships kontrolliert?
Der Erfolg wird durch Befragungen von Zuschauern und Läufern zur Markenwahrnehmung sowie durch die Analyse von Absatzzahlen und Online-Interaktionen gemessen.
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- Anonym (Autor), 2018, Sportmarketing. SWOT-Analyse und Merchandising-Konzept, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/914201
