Diese Arbeit führt in das Thema Marketing ein und stellt zentrale Begriffe anhand der Coca-Cola Company vor.
Das Grundprinzip des Marketings besteht darin, "vom Markt her zu denken". Zunächst ist es wichtig, die Bedürfnisse und Bedarfe der Verbraucher zu ermitteln. Ein Bedürfnis ist das Gefühl eines Mangels und der damit verbundene Wunsch, diesen Mangel zu beheben, während ein Bedarf im wirtschaftlichen Sinne nur den Teil der Bedürfnisse umfasst, den ein Individuum mit den ihm zur Verfügung stehenden Mitteln befriedigen kann und will. Erst wenn die Bedürfnisse wirksam geworden sind, entsteht eine Nachfrage nach bestimmten Gütern.
Die Herangehensweise eines Unternehmens an die Nachfrage der Kunden wird sehr stark durch das Konzept bestimmt, das es dem Absatzmarkt anpasst. Produktionsorientierte Unternehmen setzen auf hohe Fertigungseffizienz und flächendeckenden Distribution; produktorientierte Unternehmen konzentrieren sich auf die ständige Produktverbesserung; verkaufsorientierte Unternehmen konzentrieren sich auf die aggressive Vermarktung von Überangeboten, während marketingorientierte Unternehmen auf die Erfüllung der Kundenbedürfnisse ausgerichtet sind.
Inhaltsverzeichnis
BEREICH A
BEGRIFF UND EINFÜHRUNG
Zusammenfassung
Anwendung und Reflexion
BEREICH B
MARKETING-INSTRUMENTE: PRODUKTPOLITIK
Zusammenfassung
Anwendung und Reflexion
BEREICH C
MARKETING-INSTRUMENTE: DISTRIBUTIONSPOLITIK
Zusammenfassung
Anwendung und Reflexion
MARKETING-INSTRUMENTE: KOMMUNIKATIONSPOLITIK
Zusammenfassung
Anwendung und Reflexion
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit verfolgt das Ziel, die theoretischen Grundlagen des Marketings anhand der praktischen Anwendung bei The Coca-Cola Company zu erläutern und zu reflektieren. Im Fokus steht dabei die Analyse der zentralen Marketing-Instrumente Produkt-, Distributions- und Kommunikationspolitik im Kontext eines global agierenden Unternehmens.
- Grundlagen des Marketings und marktorientierte Unternehmensführung
- Anwendung der Produktpolitik und Produktlebenszyklusanalyse
- Strukturen der Distributionspolitik in globalen Systemen
- Strategien der Kommunikationspolitik und Markenführung
Auszug aus dem Buch
Anwendung und Reflexion
Nach Maslows Hierarchie der Bedürfnisse sind die grundlegendsten Bedürfnisse des Menschen physiologische Bedürfnisse wie Essen, Trinken, Schlafen und körperliches Wohlbefinden (Landeszentrale für politische Bildung Baden-Württemberg, 2017, S. 3). Nehmen beispielsweise den Bedarf an Trinken: Der Mensch braucht Wasser, um seinen Durst zu löschen, und selbst drei bis vier Tage ohne Wasser können tödlich sein. Daher bieten Hersteller verschiedene Arten von Getränken an, vom reinen Wasser bis hin zu Milch, Saft, Erfrischungsgetränken, Bier, Wein usw. Angenommen, eine Person beschließt, alkoholfreie Getränke mit den Mitteln zu kaufen, über die sie verfügt, dann gibt es auch immer mehr Sorten, die unter dieser Kategorie auf dem Markt zu finden sind. Um sich von der Konkurrenz abzuheben, wurden verschiedene Geschmacksrichtungen hergestellt, um dem Geschmack der Verbraucher gerecht zu werden. Eines der vielen Getränkeunternehmen, das viele der von Menschen auf der ganzen Welt geliebten Getränkemarken hergestellt hat und über die Jahre eine hohe Nachfrage erhalten hat, ist The Coca-Cola Company.
The Coca-Cola Company richtet ein ganzheitliches Konzept auf den Absatzmarkt aus. Sie konzentriert sich nicht nur auf eine hohe Produktion alkoholfreier Getränke durch die Zusammenarbeit mit verschiedenen Abfüllern auf der ganzen Welt, sondern auch auf eine kontinuierliche Verbesserung der Produkte, wie z.B. die Entwicklung verschiedener Getränkemarken, angefangen von der berühmtesten Coca-Cola im Jahr 1886 bis hin zu Sprite im Jahr 1961, Innocent im Jahr 1998 und vieles mehr (The Coca-Cola Company, 2020). Außerdem haben sie sich unzählige Marketingstrategien wie Werbung, Sponsoring, Produktplatzierung und viele ausgeführt, um ihre Bekanntheit zu erhöhen.
Zusammenfassung der Kapitel
BEREICH A: Einführung in das Grundprinzip des Marketings, das darauf abzielt, Bedürfnisse und Bedarfe der Konsumenten zu verstehen und ganzheitlich zu adressieren.
BEREICH B: Erläuterung der produktpolitischen Instrumente sowie Analyse des Produktlebenszyklus am Beispiel der Coca-Cola Company, um die Marktposition der Marke zu bestimmen.
BEREICH C: Untersuchung der Distributions- und Kommunikationspolitik, wobei der Fokus auf den weltweiten Vertriebssystemen und den vielfältigen Werbemaßnahmen zur Stärkung der Markenbekanntheit liegt.
Schlüsselwörter
Marketing, Produktpolitik, Distributionspolitik, Kommunikationspolitik, Coca-Cola, Marketing-Mix, Markenführung, Produktlebenszyklus, Absatzmarkt, Konsumentenbedürfnisse, Sozialmarketing, Sponsoring, Markenwert, globaler Vertrieb, Markenstrategie
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit den Grundlagen des Marketings und veranschaulicht diese theoretischen Konzepte anhand konkreter Beispiele der Coca-Cola Company.
Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?
Die zentralen Themen umfassen die Produktpolitik, die Distributionspolitik sowie die Kommunikationspolitik eines Unternehmens.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist es, die Anwendung marketingtheoretischer Ansätze in der Praxis zu analysieren und deren Erfolg bei einem multinationalen Getränkekonzern zu reflektieren.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit nutzt eine Literaturanalyse zur Erarbeitung der theoretischen Grundlagen und kombiniert diese mit einer fallbezogenen Anwendung auf die Coca-Cola Company.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil analysiert die drei Marketing-Instrumente: Produktgestaltung, globale Vertriebsstrukturen und die verschiedenen Kommunikationskanäle (Above- und Below-the-line).
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit wird durch Begriffe wie Marketing-Mix, Markenführung, Distributionswege, Produktlebenszyklus und Kundenorientierung charakterisiert.
In welcher Phase des Produktlebenszyklus befindet sich Coca-Cola laut der Analyse?
Basierend auf der Untersuchung der Umsatz- und Gewinndaten kommt der Autor zu dem Schluss, dass sich Coca-Cola in der Reifephase befindet.
Wie passt Coca-Cola seine Distributionsstrategie an moderne Herausforderungen an?
Das Unternehmen integriert vermehrt Direct-to-Consumer-Kanäle und digitale Plattformen, um auf pandemiebedingte Veränderungen und neue Konsumgewohnheiten zu reagieren.
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- Anonym (Autor), 2020, Coca-Cola und die Grundprinzipien des Marketings, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/920984
