Explo Leisure Products war der weltweit führende Anbieter von recycelten Golfbällen. Zusätzlich wurden auch neue Golfbälle, mit denen auf das Niedrig- und Mittelpreissegment abgezielt wurde, unter dem Namen Explo produziert und vertrieben. Das Design der neuen Bälle wurde sogar patentiert, da die Bälle dadurch eine größere Distanz als die der Konkurrenz zurücklegen konnten.
Im April 1997 kamen Tim Trowac und Dave Rahall mit Henry Blackstone in Kontakt, da sie nach Kunden für ihr neues Unternehmen TR Capital suchten. Der Gründer von SPI bot den beiden Explo schließlich erfolgreich zum Kauf an. Sie entwickelten einen Geschäfts- und Finanzplan sowie ein Investitionsmemorandum. Anschließend wurde das Managementteam errichtet, das aus ehemaligen Explo-Mitarbeitern und einem Ex-Kollegen von Tim Trowac bestand. Sechs Monate später begannen die beiden Geschäftsführer ihre Personenwahl in Frage zu stellen: Erstens zweifelten zwei wichtige Investoren nach einem Meeting die Kompetenzen des Managementteams an und zweitens waren auch die finanziellen Ergebnisse schlecht.
In der Ausarbeitung sollte nun die Frage beantwortet werden, was die beiden Geschäftsführer falsch gemacht haben und von Anfang an bedenken bzw. anders hätten machen müssen. Demzufolge führen wir in Kapitel 2 eine Umwelt- und Unternehmensanalyse durch und diskutieren in Kapitel 4, wie Personalauswahlentscheidungen getroffen werden sollten. Zweitens soll analysiert werden, wie man – wenn man sich bereits in solch einer schwierigen (End-)Situation befindet – das Unternehmen trotzdem noch erfolgreich in die Zukunft führen kann. Folglich stellen wir in Kapitel 3 eine BCG-Matrix mit entsprechenden Marketingstrategien auf und gehen in Kapitel 5 auf Change Management ein. Diese Themen sind dabei nicht nur für die Firma Explo relevant, sondern für alle Unternehmen der Gegenwart, da der Wettbewerbs- und Veränderungsdruck durch die Globalisierung und in einer dynamischen Umwelt zugenommen haben. Demzufolge wird in der Ausarbeitung nicht nur auf die Vergangenheit Bezug genommen, sondern teils auch auf den heutigen Golfmarkt, um sowohl die aktuellen Erfolgschancen von Explo zu analysieren, aber eben auch die Aktualität der Themen zu betonen.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Umwelt- und Unternehmensanalyse
2.1 Porter’s Five Forces
2.2 SWOT-Analyse
3 BCG-Matrix
4 Entscheidungen und Probleme im Personalmanagement
5 Erfolgreiches Change Management
6 Conclusio
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit analysiert die Fallstudie "Explo Leisure Products" mit dem Ziel, die strategischen Fehlentscheidungen bei der Übernahme des Unternehmens kritisch aufzuarbeiten und durch moderne Managementmodelle wie Porter’s Five Forces, die BCG-Matrix und Instrumente des Change Managements Handlungsempfehlungen für eine erfolgreiche Unternehmensführung abzuleiten.
- Analyse der Marktsituation mittels Porter’s Five Forces
- SWOT-Analyse zur Bewertung von Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken
- Einsatz der BCG-Matrix für die strategische Produktportfolio-Planung
- Kritische Aufarbeitung von Fehlern im Personalmanagement und Recruiting
- Strategien für ein erfolgreiches Change Management in volatilen Märkten
Auszug aus dem Buch
2.1 Porter’s Five Forces
Porter‘s Five Forces Framework hilft, die Attraktivität einer Industrie anhand von fünf Kräften zu ermitteln. Wenn die Kräfte dabei in Summe hoch sind, so herrscht in der Branche zu viel Wettbewerb und Druck, wodurch man nicht erfolgreich sein kann. Die fünf Kräfte lauten Bedrohung durch Markteinritt, Bedrohung durch Substitute, Käufermacht, Lieferantenmacht und Rivalität im Markt (Johnson, Whittington und Scholes 2012, 25).
Die erste Kraft, der wir uns widmen, ist die Bedrohung durch den Markteintritt neuer Mitbewerber (Johnson, Whittington und Scholes 2012, 26ff.). Ende 1995 gab es 25,5 Millionen Golfer in den USA, was ein Anstieg von 45% gegenüber 1984 war. Diesen Anstieg verdankte man der Baby-Boomer Generation. Zudem spielten immer mehr Frauen und Angehörige der Arbeiterklasse Golf. Auch außerhalb der USA gab es einen attraktiven Markt in Japan, UK und Kanada. Außerdem waren 86% der neueröffneten Golfplätze in den USA öffentlich, was ebenso ein Indikator für ein steigendes Interesse an dieser Sportart war.
Demzufolge war der Markt für Golfbälle durchaus gegeben und es konnte mit steigender Nachfrage gerechnet werden, was den Einstieg in die Golfballindustrie für Trowac und Rahall – aber eben auch viele andere potenzielle Mitbewerber – durchaus attraktiv machte (Hamermesh 2012, 4). Die Bedrohung durch Substitute (Johnson, Whittington und Scholes 2012, 28f; Mankiw und Taylor 2008, 80) war de facto nicht vorhanden, da es – bis heute – keinen Ersatz für Golfbälle gab, was wiederum für den Markteintritt und die Übernahme von Explo sprach. Auch die dritte Kraft – die Macht der Käufer (Johnson, Whittington und Scholes 2012, 29f.) – konnte auf den ersten Blick als relativ gering angesehen werden, da es alleine in den USA 25,5 Millionen potenzielle Kunden im Jahr 1995 gab, wodurch Explo nicht von einigen wenigen Kunden abhängig schien (Hamermesh 2012, 4).
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Diese Einleitung führt in die Historie von Explo Leisure Products ein und erläutert die Forschungsfrage, warum die Unternehmensübernahme trotz Marktpotenzials scheiterte.
2 Umwelt- und Unternehmensanalyse: Durch die Anwendung von Porter’s Five Forces und einer SWOT-Analyse wird das damalige und heutige Marktumfeld sowie die interne Situation des Unternehmens untersucht.
3 BCG-Matrix: In diesem Kapitel werden die Produktkategorien von Explo mittels BCG-Matrix eingestuft und Handlungsempfehlungen zur strategischen Marktbearbeitung gegeben.
4 Entscheidungen und Probleme im Personalmanagement: Der Fokus liegt auf der kritischen Analyse der Managementbesetzungen und der Anwendung der Prinzipal-Agent-Theorie zur Fehleridentifikation.
5 Erfolgreiches Change Management: Das Kapitel beschreibt notwendige Veränderungsprozesse und Maßnahmen, um das Unternehmen langfristig am Markt zu stabilisieren.
6 Conclusio: Die Conclusio fasst die zentralen Erkenntnisse der strategischen Analyse und die Bedeutung moderner Management-Tools zusammen.
Schlüsselwörter
Explo Leisure Products, Porter’s Five Forces, SWOT-Analyse, BCG-Matrix, Personalmanagement, Change Management, Golfmarkt, Marktstrategie, Unternehmensübernahme, Prinzipal-Agent-Theorie, Marktanalyse, Recruiting, Strategisches Management, Wirtschaftsanalyse, Wettbewerbsvorteil.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der vorliegenden Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit einer Fallstudie über das Unternehmen "Explo Leisure Products" und untersucht die strategischen sowie personellen Gründe für den Misserfolg bei der Übernahme und Führung des Unternehmens.
Was sind die zentralen Themenfelder der Analyse?
Die zentralen Themen umfassen die Marktanalyse, strategische Portfolio-Planung, Fehlerkultur im Personalmanagement sowie Methoden des erfolgreichen Change Managements.
Welches primäre Ziel verfolgt die Ausarbeitung?
Ziel ist es, die Fehlentscheidungen der Geschäftsführer aufzuzeigen und theoretisch fundierte Gegenstrategien zu entwickeln, um das Unternehmen in einem wettbewerbsintensiven Umfeld erfolgreich zu positionieren.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden angewendet?
Die Arbeit stützt sich auf etablierte betriebswirtschaftliche Modelle wie die Porter’s Five Forces Analyse, die SWOT-Analyse, die BCG-Matrix sowie die Prinzipal-Agent-Theorie.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine Umwelt- und Unternehmensanalyse, eine BCG-Portfolio-Bewertung, eine Untersuchung der Personalentscheidungen sowie konkrete Ansätze für notwendige Change-Management-Maßnahmen.
Welche Schlüsselbegriffe charakterisieren diese Arbeit?
Die Arbeit ist geprägt durch Begriffe wie strategische Planung, Marktattraktivität, Recruiting-Prozesse, Change-Prozesse und Wettbewerbsdruck in der Golfindustrie.
Welche Fehler wurden bei der Besetzung des Managementteams begangen?
Die Geschäftsführer setzten primär auf Vetternwirtschaft und persönliche Empfehlungen anstatt auf fachliche Qualifikationen, was zu inkompetenten Entscheidungen in den Verantwortungsbereichen führte.
Warum wird im Kontext der Golfbranche auf die "Prinzipal-Agent-Theorie" verwiesen?
Der Begriff dient zur Erklärung des Informationsproblems zwischen den Geschäftsführern (Prinzipale) und ihren angestellten Managern (Agenten), die ihre eigenen Interessen teils über die Unternehmensziele stellten.
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- BSc (WU) M.A. Katharina Feigl (Author), Magdalena Braun (Author), Mehtap Elitas (Author), 2019, Unternehmensanalyse von "Explo Leisure Products". BCG-Matrix, Entscheidungen und Probleme im Personalmanagement, Change Management, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/925399
