1. EINLEITUNG
Die Veröffentlichung des Buches "Competitive Strategy - Techniques for Analyzing Industries and Competitors" von Michael E. Porter im Jahre 1980 erwies sich als Geburtsstunde eines Konzepts, das sich in der Folgezeit eines zunehmenden Interesses erfreuen sollte. Unternehmen sahen sich seit der Ölkrise 1973 einer sich stetig verschärfenden Wettbewerbssituation ausgesetzt, welche durch die Ablösung des bis dahin friedlich verlaufenden Wachstumswettbewerbs durch einen aggressiven Verdrängungswettbewerb ein anderes Vorgehen erforderte. Porter ermöglichte nun durch sein Konzept der auf fünf Wettbewerbskräften beruhenden generischen Wettbewerbsstrategien eine systematische und strukturierte Analyse der Wettbewerbssituation.
1.1. Zielsetzung
Im Folgenden soll der Beratungsmarkt Gegenstand der näheren Betrachtung sein. Anhand einer Analyse des deutschen Marktes für Beratungsleistungen sollen Wettbewerbsstrategien von Beratungsunternehmen hergeleitet, definiert und an Beispielen erläutert werden. Es wird gezeigt, dass das von Porter vorgestellte Strategiekonzept nur teilweise und bedingt mit dem der großen Management- und IT-Beratungen in Deutschland übereinstimmt.
Inhaltsverzeichnis
1. EINLEITUNG
1.1. Zielsetzung
1.2. Vorgehensweise
2. DEFINITIONEN
2.1. Das generische Wettbewerbsstrategiekonzept nach Porter
2.2.1. Kostenführerschaft
2.2.2. Differenzierung
2.2.3. Konzentration auf Schwerpunkte
2.2. Das Beratungsunternehmen und der Beratungsprozess
3. DER MARKT FÜR BERATUNGSLEISTUNGEN
3.1. Die Entwicklung des Marktes in Deutschland
3.2. Trends in der Unternehmensberatung
3.3. Ableitung von Wettbewerbsstrategien
3.4. Überprüfung einer Übertragbarkeit des Konzepts der generischen Strategien nach Porter auf den Beratungsmarkt
3.4.1. Kostenführerschaft
3.4.2. Differenzierung
3.4.3. Konzentration auf Schwerpunkte
3.5. Eine mögliche Marktsegmentierung
4. SCHLUSSBETRACHTUNG
Zielsetzung und thematische Schwerpunkte
Die vorliegende Arbeit untersucht den Beratungsmarkt in Deutschland und leitet daraus spezifische Wettbewerbsstrategien für Beratungsunternehmen ab. Ziel ist es, die Anwendbarkeit des klassischen Wettbewerbsstrategiekonzepts nach Michael E. Porter auf die Besonderheiten der Beratungsdienstleistungsbranche kritisch zu prüfen und zu bewerten.
- Analyse des generischen Wettbewerbsstrategiekonzepts von Porter.
- Untersuchung der aktuellen Trends und Marktentwicklungen im deutschen Beratungsmarkt.
- Ableitung und Definition relevanter Wettbewerbsstrategien für Beratungshäuser (z. B. One-Stop-Shopping, Key-Accounting).
- Kritische Gegenüberstellung von Porters theoretischem Rahmen und der tatsächlichen Praxis in großen Management- und IT-Beratungen.
- Erarbeitung einer Marktsegmentierung zur Illustration der Differenzierungsansätze.
Auszug aus dem Buch
3.4.1. Kostenführerschaft
Die großen Beratungshäuser scheinen offensichtlich bei der Wahl ihrer Wettbewerbsstrategie die Möglichkeit der Kostenführerschaft eher selten und eingeschränkt zu berücksichtigen. Dies lässt sich durch die beim Beratungsprozess schwer realisierbaren Economies of Scale und Economies of Scope erklären. Zur Ausnutzung von Größenvorteilen ist eine vollständige Standardisierung der Beratungsleistung notwendig. Zwar wird das Wissen bezüglich der Problemidentifikation und -lösung organisiert, klassifiziert und dokumentiert um eine entsprechende Herangehensweise bei gleichartigen Klientenproblemen zu ermöglichen; die Beratungsleistung besteht jedoch weiterhin in der Anpassung des eventuell bereits vorhandenen Lösungskonzepts auf das kundenspezifische Problem. Die Realisation von Verbundvorteilen wird durch die Konzeption von Tools und Modellen ermöglicht, welche durch unterschiedliche Kombination miteinander zu einer Standardisierung führen. Die Entwicklung solcher Module ist zwar kostspielig, bietet aber gleichzeitig die Möglichkeit, die Beratungsleistung vom einzelnen Berater unabhängig werden zu lassen und so "Corporate Products" zu schaffen, die zur Reputation der Beratung beitragen.
Zusammenfassung der Kapitel
1. EINLEITUNG: Einführung in das Thema der Wettbewerbsstrategien für Beratungsunternehmen sowie Darlegung von Zielsetzung und methodischem Vorgehen.
2. DEFINITIONEN: Erläuterung des generischen Wettbewerbsstrategiekonzepts von Michael E. Porter und Definition des Beratungsprozesses.
3. DER MARKT FÜR BERATUNGSLEISTUNGEN: Analyse der Marktentwicklung, aktueller Trends und Ableitung von Wettbewerbsstrategien sowie Überprüfung der Übertragbarkeit von Porters Konzept.
4. SCHLUSSBETRACHTUNG: Zusammenfassende Bewertung, dass Porters Konzept auf den Beratungsmarkt nur bedingt übertragbar ist und die Differenzierungsstrategie dominiert.
Schlüsselwörter
Beratungsmarkt, Wettbewerbsstrategie, Porter, Kostenführerschaft, Differenzierung, Unternehmensberatung, Beratungsprozess, One-Stop-Shopping, Key-Accounting, Marktsegmentierung, Wissensmanagement, Humankapital, Dienstleistungsmanagement, Strategiekonzept, Managementberatung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Untersuchung, welche Wettbewerbsstrategien führende Beratungsunternehmen in Deutschland verfolgen und wie diese mit klassischen Strategiekonzepten korrespondieren.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Im Fokus stehen das Wettbewerbsstrategiekonzept nach Porter, die Struktur des deutschen Beratungsmarktes sowie die spezifischen Strategien von Beratungshäusern zur Differenzierung und Marktsegmentierung.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist die kritische Prüfung, ob sich die generischen Strategien nach Porter auf die Beratungsbranche anwenden lassen, insbesondere vor dem Hintergrund der Unterschiede zwischen materieller Produktfertigung und immateriellen Beratungsleistungen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es erfolgt eine deskriptive und analytische Aufarbeitung, die auf einer Literaturanalyse sowie einer High-Level-Analyse der führenden Management- und IT-Beratungen in Deutschland basiert.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in theoretische Grundlagen, die Marktanalyse, die Ableitung von Strategien wie "One-Stop-Shopping" oder "Internationalisation" sowie eine Fallbeispiel-gestützte Überprüfung der Übertragbarkeit von Porters Modell.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die wichtigsten Schlagworte umfassen Wettbewerbsstrategie, Unternehmensberatung, Differenzierung, Marktsegmentierung und das Porter-Modell.
Warum spielt das "Knowledge Sharing" eine zentrale Rolle im Beratungsprozess?
Da der Beratungsprozess auf der Transformation von Wissen in neues Wissen basiert, ist die Dokumentation und globale Verfügbarkeit dieses Wissens kritisch für die Qualitätssicherung und den langfristigen Erfolg.
Welche Rolle spielt die Trennung von Prüfung und Beratung aktuell?
Der aktuelle Trend zeigt, dass sich Beratungsgesellschaften aufgrund regulatorischer Anforderungen und zur Vermeidung von Interessenkonflikten (z. B. durch den Enron-Zusammenbruch) zunehmend von ihrem Prüfungsgeschäft abspalten.
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- Vanessa Blaha (Autor), 2002, Wettbewerbsstrategien von Beratungsunternehmen, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/9263
