In dieser Arbeit werden fünf erfolgreiche Marketingstrategien kurz beschrieben und anhand eines unternehmerischen Beispiels erläutert. Kurz eingegangen wird auf die Wettbewerbsstrategie, Positionierungsstrategie, die Marktsegmentierung nach Kirstges, Wachstumsstrategie und die Preissetzungsstrategie.
Unter Marketingstrategien grundsätzlich versteht man langfristige Handlungsvorgaben zur Realisierung der Marketingziele. Eine Marketingstrategie ist die Grundlage für einen gut funktionierenden Marketing-Mix und wird im Rahmen des Marketingplans festgelegt. Die Formulierung von Strategien soll sich an dem konkreten Nutzen orientieren, der den KundInnen geboten wird.
Inhaltsverzeichnis
1. Wettbewerbsstrategie nach Treacy und Wiersema
1.1 Operational excellence
1.2 Costumer intimacy
1.3 Product leadership
2. Positionierungsstrategie
3. Marktsegmentierung nach Kirstges
4. Wachstumsstrategie – Produkt/Markt-Matrix nach Ansoff
5. Preissetzungsstrategie
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit befasst sich mit der Analyse und Darstellung verschiedener strategischer Marketinginstrumente, die Unternehmen zur Erreichung ihrer Ziele einsetzen. Dabei steht die theoretische Fundierung in Kombination mit praxisnahen Anwendungsbeispielen im Vordergrund, um aufzuzeigen, wie langfristige Erfolgskonzepte in unterschiedlichen Branchen implementiert werden.
- Wettbewerbsstrategien und Nutzendisziplinen nach Treacy und Wiersema
- Grundlagen und Umsetzung der Positionierungsstrategie
- Lebensphasenorientierte Marktsegmentierung
- Wachstumsstrategien mittels der Ansoff-Matrix
- Varianten und Einflussfaktoren der Preissetzungsstrategie
Auszug aus dem Buch
Wettbewerbsstrategie nach Treacy und Wiersema
Seit etwa drei Jahrzehnten prägt Michael Porter mit seinen Wettbewerbsstrategien die Marketingwelt. Die Gewinnstrategien Kostenführerschaft, Differenzierung und Konzentration zielen auf einen Wettbewerbsvorteil gegenüber der Konkurrenz ab. Die Marketingberater Micheael Treacy und Fred Wiersema postulierten eine Erweiterung der klassischen Wettbewerbsstrategien, welche auf den Kundennutzen basiert. Laut Traecy und Wirsema ist eine Positionsführerschaft nur dann möglich, wenn den KundInnen ein explizierter Mehrwert und somit ein erhöhter Nutzen geboten wird.
Die sogenannten Nutzendisziplinen bestehen aus folgenden drei Strategien:
Operational excellence
Ein Unternehmen übernimmt die Kostenführerschaft und senkt die Preise, was zur Folge hat, das jene KundInnen angesprochen werden, welche hohe Qualitäten bevorzugen, diese jedoch preisgünstig erwerben möchten.
Beispiel Amazon: Amazon ist bekannt für seine breites Sortiment, der übersichtlichen Bestellmöglichkeit, der schnellen Lieferung und der kostenlosen Versandmöglichkeit. Hoch qualitative Produkte und bekannte Marken werden hier oft günstiger angeboten als im klassischen Store.
Zusammenfassung der Kapitel
Wettbewerbsstrategie nach Treacy und Wiersema: Dieses Kapitel erläutert nutzendisziplinbasierte Ansätze, die den klassischen Wettbewerbsstrategien gegenübergestellt werden, um Mehrwerte für Kunden zu generieren.
Positionierungsstrategie: Hier wird die Bedeutung der Markenverankerung im Bewusstsein der Konsumenten thematisiert, um sich als Nummer eins im Markt zu etablieren.
Marktsegmentierung nach Kirstges: Das Kapitel beschreibt eine lebensphasenorientierte Einteilung von Zielgruppen, um Marketingmaßnahmen passgenauer auf die individuellen Lebenszyklen der Kunden abzustimmen.
Wachstumsstrategie – Produkt/Markt-Matrix nach Ansoff: Die Ansoff-Matrix wird als strategisches Werkzeug vorgestellt, um durch vier verschiedene Kombinationen von Märkten und Produkten neue Wachstumschancen für Unternehmen zu planen.
Preissetzungsstrategie: Dieser Abschnitt behandelt die Grundlagen der Preispolitik unter Berücksichtigung von Marktsituation, Kostenstruktur und Zielgruppenpräferenzen.
Schlüsselwörter
Marketingstrategie, Wettbewerbsvorteil, Positionierung, Nutzendisziplinen, Kundennutzen, Marktsegmentierung, Lebensphasen, Wachstumsstrategie, Produkt-Markt-Matrix, Preissetzung, Marketing-Mix, Zielgruppenanalyse, USP, Preispolitik, Differenzierung
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit gibt einen Überblick über verschiedene zentrale Marketingstrategien, die Unternehmen zur Realisierung ihrer Marketingziele und zur langfristigen Marktbehauptung nutzen.
Was sind die zentralen Themenfelder der Publikation?
Die Themen umfassen Wettbewerbsstrategien, Positionierungsansätze, Marktsegmentierung, Wachstumsstrategien nach Ansoff sowie verschiedene Methoden der Preissetzung.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Ziel ist es, theoretische Marketingkonzepte anhand konkreter Unternehmensbeispiele (z.B. Amazon, Apple, Red Bull) zu erläutern und ihre praktische Relevanz aufzuzeigen.
Welche wissenschaftliche Methode wird primär verwendet?
Die Arbeit nutzt eine Literaturanalyse basierend auf etablierten Marketingtheorien, kombiniert mit einer Fallbeispielanalyse zur Verdeutlichung der Konzepte.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in fünf strategische Kernbereiche: Wettbewerbsorientierung, Positionierung, Segmentierung, Wachstumsplanung und Preisgestaltung.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit am besten?
Zu den wichtigsten Begriffen zählen Marketingstrategie, Marktsegmentierung, USP, Ansoff-Matrix und Wettbewerbsvorteil.
Wie unterscheidet sich die "Operational Excellence" nach Treacy und Wiersema von klassischen Ansätzen?
Sie erweitert den Fokus von reiner Kostenführerschaft hin zu einer Strategie, die explizit auf den vom Kunden wahrgenommenen Mehrwert abzielt.
Warum spielt der Lebenszyklus der Konsumenten in der Segmentierung eine zentrale Rolle?
Die lebensphasenorientierte Segmentierung nach Kirstges erlaubt es, die wechselnden Bedürfnisse von Konsumenten über verschiedene Altersstufen hinweg gezielt anzusprechen, was als entscheidender strategischer Faktor gilt.
- Arbeit zitieren
- Corinne Reiser (Autor:in), 2014, Strategieprozess der Marketingplanung. Ein kurzer Überblick über fünf Marketingstrategien, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/948302
