Um einen Einstieg in die neue Arbeit als Marketing-Leiter zu erlangen, sollen im Rahmen dieser Fallstudie marketingrelevante Eckdaten untersucht und ein Dossier erstellt werden. Der Firmensitz befindet sich in Ingolstadt. Es handelt sich um ein klein- bis mittelständisches Dienstleistungsunternehmen im Bereich Elektronikentwicklung und Automatisierungstechnik. Es entwickelt zum einen kundenspezifische Elektronikkomponenten für Prototypen beziehungsweise (Klein-)-Serien, Testequipment und die entsprechende Software bis hin zur Fertigung und bietet zum anderen Personalleasing im Elektronikbereich an.
Zu Beginn der Fallstudie findet der Leser eine erste Abgrenzung des in Frage kommenden Marktes durch angebotene Produkte bzw. Leistungen sowie eine Identifikation der Zielgruppe und relevanten Wettbewerber. Das zweite Kapitel beschäftigt sich mit den aktuellen Herausforderungen auf dem Markt und deren Auswirkungen auf die Unternehmensbranche. Auf Grundlage dieser Situationsanalyse sollen dann im dritten Kapitel entsprechende Marketingziele formuliert und festgehalten werden. Eine entsprechende Marketingstrategie wie auch geeignete Marketing-Instrumente sind Gegenstand des vierten und fünften Kapitels dieser Fallstudie.
Inhaltsverzeichnis
- 1 Einleitung
- 2 Marktabgrenzung
- 2.1 Produkt- und Leistungsangebot
- 2.2 Zielgruppe
- 2.3 Wettbewerb
- 3 Aktuelle Herausforderungen in der Unternehmensbranche
- 4 Marketingziele
- 5 Marketingstrategie
- 6 Marketing-Instrumente
- 6.1 Distributionspolitik
- 6.2 Kommunikationspolitik
- 7 Tabellenverzeichnis
- 8 Abbildungsverzeichnis
- 9 Literaturverzeichnis
- 10 Internetverzeichnis
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Fallstudie analysiert die marketingrelevanten Eckdaten der und erstellt ein Dossier, das die relevanten Informationen für einen neuen Marketingleiter zusammenfasst. Der Fokus liegt dabei auf der Entwicklung und Bereitstellung von kundenspezifischen Elektronikkomponenten und Softwarelösungen. Darüber hinaus wird auch das Personalleasing im Elektronikbereich betrachtet.
- Marktabgrenzung und relevante Akteure
- Aktuelle Herausforderungen in der Branche
- Formulierung von Marketingzielen
- Entwicklung einer Marketingstrategie
- Analyse und Bewertung von Marketinginstrumenten
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung
Die Einleitung stellt das Unternehmen und seine Kernbereiche vor. Es wird deutlich, dass die Fallstudie ein umfassendes Marketing-Dossier für einen neuen Marketingleiter erstellt. Neben einer Einführung in die Fallstudie, wird der Umfang der Studie mit den zu untersuchenden Inhalten beschrieben.
2 Marktabgrenzung
Dieses Kapitel erläutert die relevante Marktgröße der und definiert die relevanten Kunden und Wettbewerber. Es wird der Begriff des Industriegütermarketings oder B-to-B-Marketings eingeführt und die Besonderheiten dieses Marktsegments hervorgehoben.
2.1 Produkt- und Leistungsangebot
Dieser Abschnitt beschreibt detaillierter die immateriellen Dienstleistungen und materiellen Bestandteile, die die anbietet. Die Kernbereiche der Elektronikentwicklung, die von Beratung und Konzeption bis hin zu Kundensupport reichen, werden aufgezeigt.
2.2 Zielgruppe
Hier wird die Zielgruppe des Unternehmens genauer beschrieben. Es wird betont, dass der Absatzmarkt von Automobilzulieferern relevant ist, und die Ansprache des Marketings sich auf Hersteller und Zulieferer von Fahrzeugen konzentriert.
2.3 Wettbewerb
Dieser Abschnitt beleuchtet die Wettbewerbssituation, in der sich die befindet. Es wird erwähnt, dass das Unternehmen im Vergleich zu seinen Wettbewerbern im selben Marktsegment relativ klein ist, und dass die Konzentration derzeit auf regionale und nationale Märkte liegt.
3 Aktuelle Herausforderungen in der Unternehmensbranche
Dieses Kapitel befasst sich mit den aktuellen Herausforderungen, denen die Unternehmensbranche gegenübersteht. Es werden die Auswirkungen dieser Herausforderungen auf das Unternehmen und seine Marketingstrategie beleuchtet.
4 Marketingziele
Auf Grundlage der Situationsanalyse des vorherigen Kapitels werden in diesem Kapitel die Marketingziele für die definiert und festgelegt.
5 Marketingstrategie
Dieses Kapitel entwickelt eine geeignete Marketingstrategie für die , die auf den zuvor definierten Marketingzielen basiert.
6 Marketing-Instrumente
In diesem Kapitel werden die relevanten Marketing-Instrumente, die zur Umsetzung der Marketingstrategie eingesetzt werden sollen, analysiert und bewertet.
Schlüsselwörter
Diese Fallstudie befasst sich mit den Themen Marketing, Industriegütermarketing, B-to-B-Marketing, Elektronikentwicklung, Automatisierungstechnik, Zielgruppenansprache, Marketingziele, Marketingstrategie, Marketing-Instrumente, Distributionspolitik, Kommunikationspolitik und den relevanten Herausforderungen in der Unternehmensbranche. Sie bietet einen umfassenden Einblick in die Marketinglandschaft der und liefert hilfreiche Informationen für den neuen Marketingleiter.
- Quote paper
- Daniel Scherb (Author), 2016, Marketing. Eine fiktive Fallstudie zu Marketingzielen, -strategien und -instrumenten sowie der Marktabgrenzung, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/950344
