In der vorliegenden Arbeit soll zunächst die Entwicklung des Marketings in den letzten 60 Jahren beschrieben werden und in diesem Hinblick der Begriff und die Bedeutung von Influencer und des Influencer-Marketings definiert werden. Hierbei wird auch verdeutlicht, was die Erfolgsfaktoren des Influencer-Marketings darstellen und wie diese optimal angewendet werden können. Im weiteren Verlauf der Arbeit soll sich immer spezifischer auf den Bereich der Modebranche konzentriert werden, sodass im dritten Teil der Studienarbeit die Mode- und Lifestyle-Unternehmen Fashion Nova, NA-KD Fashion sowie ASOS anhand ihrer Marketingstrategien genau analysiert werden können. Im Fazit wird abschließend durch eine Schlussbeachtung die Bedeutung von richtigem Influencer-Marketing hervorgehoben und versucht, die zu Beginn der Arbeit aufgeführte These zu überprüfen.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Marketing im Wandel der Zeit
2.1 Entwicklungsphasen des Marketings
2.2 Entstehung des Online-Marketings und Definition des Influencer-Marketings
2.3 Erfolgsfaktoren des Influencer-Marketings
3. Influencer-Marketing in der Modebranche
3.1 Besonderheiten in der Modebranche
3.2 Best Practice-Beispiel Fashion Nova
3.3 Best Practice-Beispiel NA-KD Fashion
3.4 Best Practice-Beispiel ASOS
4. Schlussbetrachtung
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht, wie Unternehmen im Bereich Influencer-Marketing durch eine gezielte Strategie ihre Reichweite optimieren und Erfolge erzielen können, wobei insbesondere die Modebranche als Fallbeispiel dient.
- Historische Entwicklung des Marketings bis hin zum Online-Marketing
- Definition und Wirkungsweise des Influencer-Marketings
- Analyse kritischer Erfolgsfaktoren bei der Zusammenarbeit mit Meinungsmachern
- Untersuchung konkreter Best-Practice-Strategien am Beispiel von Fashion Nova, NA-KD und ASOS
Auszug aus dem Buch
2.1 Entwicklungsphasen des Marketings
Die Entwicklungsgeschichte des Marketings lässt sich anhand der Veränderungen in der Gesellschaft in verschiedene Phasen unterteilen. Marketing hat seine Anfänge schon viel früher in der Menschheitsgeschichte, als man vermuten möchte. So könnte man sagen, dass bereits 4.000 v.C. erste Werbebotschaften übermittelt wurden. Der Professor für Marketing und Unternehmensführung, Manfred Bruhn, unterteilt Marketing jedoch in 7 relevante Phasen.
Beginnend in den 1950er-Jahren, lässt sich die Phase der Produktionsorientierung ausmachen. Bedingt durch den 2. Weltkrieg entstand in der Bevölkerung ein starker Nachfrageüberschuss. Werbung wird jedoch erst benötigt, wenn Kunden von einem Unternehmen und dessen Produkten überzeugt werden müssen. Dies ist aber nur der Fall, wenn das Angebot die Nachfrage übersteigt und die Kunden somit Auswahlmöglichkeiten zwischen den einzelnen Produkten haben. Da in dieser Phase jedoch die Nachfrage das Angebot weit überbot, war Werbung in den 1950er-Jahren nicht relevant.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Diese Einleitung führt in die Relevanz des Influencer-Marketings ein und stellt die zentrale Forschungsfrage nach der optimalen Nutzung dieser Strategie für Unternehmen.
2. Marketing im Wandel der Zeit: Dieses Kapitel erläutert die historische Entwicklung des Marketings von der Produktionsorientierung bis zur modernen Netzwerkorientierung und definiert den Begriff des Influencer-Marketings.
2.1 Entwicklungsphasen des Marketings: Hier wird die Evolution des Marketings anhand von sieben Phasen dargestellt, um die Verschiebung vom Verkäufer- zum Käufermarkt zu verdeutlichen.
2.2 Entstehung des Online-Marketings und Definition des Influencer-Marketings: Dieses Kapitel definiert den Begriff Influencer im digitalen Kontext und beleuchtet die Bedeutung von Online-Medien für heutige Werbemaßnahmen.
2.3 Erfolgsfaktoren des Influencer-Marketings: Der Fokus liegt hier auf dem strategischen Prozess, von der Zieldefinition über die Auswahl der passenden Plattform bis hin zur Evaluation der Ergebnisse.
3. Influencer-Marketing in der Modebranche: Dieses Kapitel analysiert die spezifischen Anforderungen der Modeindustrie an das Influencer-Marketing und leitet die Relevanz für den E-Commerce ab.
3.1 Besonderheiten in der Modebranche: Es wird untersucht, warum Instagram durch seine visuelle Ausrichtung als primäre Plattform für Fashion-Influencer dient und welche Rolle Lookbooks dabei spielen.
3.2 Best Practice-Beispiel Fashion Nova: Die Fallstudie beleuchtet den rasanten Erfolg des Unternehmens durch Micro-Influencer und eine auf Engagement ausgerichtete Instagram-Strategie.
3.3 Best Practice-Beispiel NA-KD Fashion: Dieses Kapitel analysiert, wie NA-KD durch Zusammenarbeit mit großen Influencern und kontinuierliche Kooperationen die Markenbekanntheit in verschiedenen Ländern ausbaute.
3.4 Best Practice-Beispiel ASOS: Abschließend wird das ASOS-Insider-Programm untersucht, das ein langfristiges Netzwerk an Influencern aufbaut, um eine kontinuierliche Kundenbindung zu gewährleisten.
4. Schlussbetrachtung: Das Fazit fasst die Ergebnisse zusammen und bestätigt, dass der Erfolg im Influencer-Marketing individuell von der strategischen Ausrichtung und einer präzisen Zielgruppenanalyse abhängt.
Schlüsselwörter
Influencer-Marketing, Modebranche, Online-Marketing, Reichweite, Markenbindung, Zielgruppenanalyse, Fashion Nova, NA-KD, ASOS, Instagram, Micro-Influencer, Werbestrategie, Social Media, Konsumentenvertrauen, E-Commerce.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert die Mechanismen des Influencer-Marketings und wie Unternehmen in der Modebranche diese gezielt einsetzen können, um ihre Reichweite zu vergrößern.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Themen umfassen die historische Marketingentwicklung, die Definition von Influencer-Marketing, strategische Erfolgsfaktoren sowie Fallstudien aus der Modeindustrie.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist es, aufzuzeigen, wie Unternehmen durch eine fundierte Strategie und die Wahl der richtigen Kooperationspartner das volle Potenzial des Influencer-Marketings ausschöpfen können.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer Literaturrecherche und der Analyse von Fallbeispielen bekannter Fashion-Unternehmen (Fashion Nova, NA-KD, ASOS).
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in theoretische Grundlagen des Marketings und eine detaillierte Untersuchung der Best-Practice-Strategien in der Modebranche.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Influencer-Marketing, Modebranche, Reichweite, Markenbindung, Zielgruppenanalyse und Instagram.
Welchen Einfluss hat die Zielgruppenanalyse auf den Erfolg von Fashion Nova?
Fashion Nova erreicht durch die gezielte Ausrichtung auf eine breite Masse und die Einbindung von Micro-Influencern, die die Zielgruppe authentisch repräsentieren, eine hohe Kundenbindung.
Wie unterscheidet sich die ASOS-Strategie von der von Fashion Nova?
Während Fashion Nova primär auf hohe Dynamik und Social-Media-Schnelligkeit setzt, verfolgt ASOS mit dem "ASOS Insider"-Programm einen langfristigen Ansatz, der ein eigenes Netzwerk aus Meinungsmachern aufbaut.
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- Jessica Schnaible (Author), 2020, Influencer-Marketing. Wie Unternehmen der Modebranche durch Influencer an Reichweite gewinnen, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/956145
