Sportmarketing in Vereinen. SWAT-Analyse, Merchandising und Licensing, Digitalisierung und Sponsoring

Inhaltsverzeichnis

1 SWOT-ANALYSE
1.1 Stärken
1.2 Schwächen
1.3 Chancen
1.4 Risiken
1.5 Matrixdarstellung

2 MERCHANDISING UND LICENSING
2.1 Wer
2.2 Was
2.3 Wem
2.4 Bedingungen
2.5 Kanäle
2.6 Begleitmaßnahmen
2.7 Zeitraum

3 DIGITALISIERUNG
3.1 Vorstellung des Jugendorientierten Verein
3.2 Zielgruppen und Marketingziele
3.3 Inhalt der App
3.4 Chancen und Risiken der App
3.5 Möglichkeiten der Steigerung des Bekanntheitsgrades

4 SPONSORING
4.1 Produkte
4.2 Zielgruppe
4.3 Distributionskanäle
4.4 Kommunikationsinstrument
4.5 Festlegung der Ziele
4.6 Schnittmengenanalyse
4.7 Konkrete Sponsoring-Einzelmaßnahmen
4.8 Erfolgskontrolle

5 LITERATURVERZEICHNIS

6 TABELLENVERZEICHNIS

6.1 Tabellenverzeichnis

1 SWOT-Analyse

1.1 Stärken

In folgender Tabelle werden die Stärken der TSG Hoffenheim aufgezeigt.

Tab. 1: Stärken der TSG Hoffenheim (eigene Darstellung)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

1.2 Schwächen

In der folgenden Tabelle werden die Schwächen der TSG Hoffenheim aufgezeigt.

Tab. 2: Schwächen der TSG Hoffenheim (eigene Darstellung)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

1.3 Chancen

In der folgenden Tabelle werden die Chancen der TSG Hoffenheim aufgezeigt.

Tab. 3: Chancen der TSG Hoffenheim (eigene Darstellung)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

1.4 Risiken

In der folgenden Tabelle werden die Risiken der TSG Hoffenheim aufgezeigt.

Tab. 4: Risiken der TSG Hoffenheim (eigene Darstellung)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

1.5 Matrixdarstellung

In der folgenden Tabelle sind die vier verschiedenen Strategien der SWOT Analyse auf- gezeigt.

Tab. 5: SWOT-Matrix der TSG Hoffenheim (eigene Darstellung)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

2 Merchandising und Licensing

2.1 Wer

Der Volleyballverein ist aufgrund seiner Größe und seiner bereits 30 jährigen Geschichte grundsätzlich in der Lage das komplette Merchandising in Eigenregie durchzuführen. Be­trachtet man die 100.000 Einwohner, sowie die bereits bestehenden Kooperationen, so steckt ein großes Potential im Merchandising und einer daraus resultierender Umsatzge­nerierung. Der Volleyballverein wird demnach das Merchandising in kompletter Eigen­regie durchführen, sodass Kosten für externe Firmen oder Partner ausbleiben. Durch die selbst beschriebene sportliche, freundliche und familiäre Beschreibung sind der direkte Vertriebsweg und die eigene Zusammenstellung des Fanartikelsortiments zielführend und authentisch. Ebenso die eigens geführten Distributionswege spiegeln die genannten Werte wieder, sodass eine Ausgliederung von Teilfunktionen nicht in Frage kommt.

2.2 Was

Tab. 6: Preisübersicht (eigene Darstellung)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

Das vom Volleyballverein angebotene Fanartikelsortiment lässt sich in drei Arten diffe­renzieren.

Zum Kernsortiment gehören Produkte, welche zum aktiven Spielbesuch gehören. (Rohl- mann, 2011, S.250). Der Fan bringt diese Artikel von sich aus mit. Das Zusatzsortiment beinhaltet separate Artikel, welche für spezielle Zielgruppen oder besondere Anlässe be­stimmt sind. Zuletzt finden sich im Randsortiment sport- und clubferne Produkte.

Der Volleyballsport gehört zum Mannschaftssport, daher sind Produkte wie ein Trikot und ein Schal naheliegend. Diese beiden Produkte lassen sich dem Kernsortiment unter­ordnen. Das Trikot soll saisonunabhängig gestaltet sein und das 30-jährige Bestehen des Vereins wiederspiegeln. Somit ist man mit diesem Produkt saisonunabhängig und hat ein limitiertes Angebot für alle Zielgruppen geschaffen. Die Vereinsfarben (rot/weiß), das Vereinswappen, sowie ein Schriftzug „30-Jahre Volley-Leidenschaft“ gestalten somit ein Produkt, welches einen primären Bezug zu jedem Spielgeschehen darstellt. Die Rückseite bleibt leer, um eventuelle Beflockungen und somit Zusatzverkäufe zuzulassen. Das Trikot gibt es in Kinder- und Erwachsenengrößen. Das zweite Produkt des Kernsortiments ist der Fan-Schal. Auch hier werden die Vereinsfarben und das Vereinswappen dargestellt, sowie ein kleiner Schriftzug, welcher dem Trikot gleicht. Der Schal wird in einer Ein­heitsgröße angeboten. Kauft der Kunde Trikot und Schal, gibt es einen Nachlass von ca. 20% auf die Gesamtsumme.

Das Handtuch und die Trinkflasche gehören zum Zusatzsortiment. Beide Produkte wer­den saisonunabhängig verkauft. Mit diesen beiden Produkten werden die aktiven Sportler oder diejenigen, die es noch werden wollen angesprochen. Sowohl das Handtuch als auch die Trinkflasche spiegeln die Vereinsfarben und das Vereinswappen wieder. Hier wird jedoch auf die Jubiläumsschrift verzichtet, somit zielt man auf höhere Verkaufszahlen des Kernsortiments ab.

Um alle Zielgruppen anzusprechen bietet man mit dem Randsortiment zwei Produkte an, welche im Alltag repräsentiert werden können. Der Kaffeebecher und der Schlüsselanhä­nger sind Gegenstände die jede Zielgruppe täglich gebrauchen kann. Der Kaffeebecher ist ein Thermobecher mit Vereinswappen. Der Becher und dazugehörige Deckel zeigen die Vereinsfarben auf. Der Schlüsselanhänger besteht aus deinem Band in den Vereins­farben und einem dazugehörigen Edelstahlring.

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