Die vorliegende Arbeit befasst sich mit dem Vergleich des Finanzierungsangebotes am Automobilmarkt und des Landtechnikmarktes, wobei zunächst die Bedürfnisse des Kunden im Landtechnik-Finanzierungsgeschäft denen der Automobil-Finanzierungs-Kunden gegenüber gestellt werden. Auf der Basis der Bedürfnisse werden dann die Finanzierungs-Marketingmöglichkeiten im Automobil- und im Landtechnikmarkt erörtert.
Im weiteren Verlauf werden die verschieden Formen der Absatzfinanzierung in beiden Branchen dargestellt, wobei die Automobilbranche als Vorreiter im Absatzfinanzierungsgeschäft klassifiziert wird und daher der Schwerpunkt dieses Gliederungspunktes im Automobilabsatz liegt.
Die Finanzierungsangebote Automobilbanken sind inzwischen zu einem Schlüsselfaktor im Absatz der Automobil-Industrie geworden. Das resultierende Umsatzwachstum der Hersteller und die zusätzliche Generierung eines großen Kundenbestandes konnten primär durch wettbewerbsüberlegene Zinskonditionen erreicht werden. Penetrationsraten von 40% und mehr am Finanzierungs-Markt sind bei Automobilbanken heute gängig . Bei einem Großteil der Angebote von Absatzfinanzierungen in der Landtechnikbranche liegt der primäre Focus bislang noch darauf, einen zusätzlichen Ertrag zu erreichen. Die Betrachtung der Absatzfinanzierung als Marketinginstrument und somit als Bestandteil der Unternehmenspolitik befindet sich, außer bei den drei großen Landtechnikherstellern Fendt, Claas und John Deere noch im Entwicklungsstadium.
Als Fazit dieser Arbeit folgt in Punkt fünf die Anpassung der Kenntnisse aus dem Automobilmarkt auf die Landtechnikbrache mit einer Analyse der Übertragungsmöglichkeiten unter Berücksichtigung der veränderten Kundenbedürfnisse im Landtechnikmarkt.
Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Entwicklung der Absatzfinanzierung innerhalb beider Branchen
- Einteilung der Kundenbedürfnisse und Finanzierungs-Marketing- und Marketingmöglichkeiten
- Klassifizierung der Kunden nach Bedürfnisstruktur
- Kundenbegriff
- Privatkunden
- Geschäftskunden
- Geschäftskunden im Landtechniksegment
- Finanzierungs-Marketingmöglichkeiten
- Das Angebot von Finanzdienstleistungen allgemein
- Angebote im Privatkundensegment
- Angebote im Geschäftskundensegment
- Klassifizierung der Kunden nach Bedürfnisstruktur
- Finanzierungsarten beider Branchen im Vergleich
- Kreditfinanzierung
- Leasing
- Übertragung der Kenntnisse vom Automobil- auf den Landtechnik-Markt
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Die Arbeit setzt sich zum Ziel, die Finanzierungsangebote im Automobilmarkt und im Landtechnikmarkt zu vergleichen. Dabei wird zunächst ein Vergleich der Bedürfnisse der Kunden in beiden Bereichen durchgeführt. Anschließend werden die Finanzierungs-Marketingmöglichkeiten in beiden Branchen erörtert, wobei die Automobilbranche als Vorreiter im Bereich der Absatzfinanzierung betrachtet wird.
- Vergleich der Kundenbedürfnisse im Automobil- und Landtechnik-Finanzierungsgeschäft
- Analyse der Finanzierungs-Marketingmöglichkeiten im Automobil- und Landtechnikmarkt
- Darstellung der verschiedenen Formen der Absatzfinanzierung in beiden Branchen
- Übertragung von Erkenntnissen aus dem Automobilmarkt auf den Landtechnikmarkt
- Betrachtung der Absatzfinanzierung als Marketinginstrument und Teil der Unternehmenspolitik
Zusammenfassung der Kapitel
Die Einleitung stellt die Thematik der Arbeit vor und beleuchtet den Unterschied zwischen der Absatzfinanzierung im Automobilmarkt und im Landtechnikmarkt. Das zweite Kapitel analysiert die Entwicklung der Absatzfinanzierung in beiden Branchen und beleuchtet die verschiedenen Phasen und Trends. Kapitel drei beschäftigt sich mit der Klassifizierung der Kundenbedürfnisse und den daraus resultierenden Finanzierungs-Marketingmöglichkeiten. Hierbei werden die Kundenbedürfnisse in den beiden Bereichen verglichen und die Unterschiede in der Marketingstrategie aufgezeigt. Im vierten Kapitel werden die verschiedenen Finanzierungsarten in beiden Branchen verglichen, wobei die Automobilbranche als Vorreiter dargestellt wird.
Schlüsselwörter
Absatzfinanzierung, Landtechnikhandel, Automobilhandel, Kundenbedürfnisse, Finanzierungs-Marketing, Marketingmöglichkeiten, Kreditfinanzierung, Leasing.
- Quote paper
- Stephanie Sander (Author), 2003, Absatzfinanzierung des Landtechnikhandels, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/9599
