In dieser Seminararbeit werden die einzelnen Faktoren für erfolgreiches Influencer Marketing und die damit einhergehenden Chancen für Markenartikelhersteller herausgearbeitet. Aufgrund der Begrenzung des Themas wird sich bei dieser Arbeit auf Erfolgsfaktoren und Perspektiven, die sich in Zukunft für Unternehmen ergeben können, fokussiert. Andere inhaltliche Aspekte des Sachverhaltes werden in Form von theoretischen Grundlagen lediglich angerissen oder nicht behandelt. Durch die stetig wachsende Bedeutsamkeit des Influencer Marketings, ergeben sich viele Fragen bezüglich der Entwicklung und der daraus folgenden Möglichkeiten, die dabei für Markenartikelhersteller entstehen. Ziel dieser Arbeit ist es, mittels theoretischer Grundlagen Influencer Marketing verständlich zu erklären und daraus für Unternehmen essentielle Anhaltspunkte für eine erfolgreiche Marketingkonzeption abzuleiten.
Mit der immer intensiver werdenden Nutzung der sozialen Medien verschiebt sich auch der Fokus der Werbeformate, insbesondere bei der jungen Generation. Um zielgruppenübergreifend die potenziellen Kunden zu erreichen, ergibt sich folglich auch in der Werbebranche ein Umdenken. Die Digitalisierung begünstigt eine dynamische Entfaltung des Influencer Marketing und somit neuzeitliche Herausforderungen und Chancen in der Marketingwelt, die zu analysieren und zu berücksichtigen sind. Vielen Unternehmen fehlt häufig die für den Zugang zur Zielgruppe essentielle Interaktion. Diese können Influencer aufgrund hoher Social-Media Affinität auf verschiedensten Plattformen erzeugen. Um diese neuartige Form des Marketings effektiv nutzen zu können, sind bestimme Faktoren bedeutend bei der Konzeption eines Marketingmodells.
Inhaltsverzeichnis
1. Einführung
1.1 Zielsetzung der Arbeit
2. Theoretische Grundlagen
2.1 Einordnung und Abgrenzung
2.2 Bedeutungszuwachs im Wandel der Zeit
2.2.1 Prinzipien der Beeinflussung
3. Strategische Marketing Konzeption und ihre Erfolgsfaktoren
3.1 Zieldefinition und Zielgruppenanalyse
3.1.1 Zieldefinition
3.1.2 Zielgruppenanalyse
3.2 Selektion und Entscheidungsprozess
3.2.1 Vorgehensweise
3.2.2 Auswahl des Kanals & Influencer
3.3 Kampagnenmanagement
4. Chancen für Unternehmer
4.1 Blick in die Zukunft
5. Zusammenfassung und Fazit
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit untersucht die maßgeblichen Erfolgsfaktoren für professionelles Influencer Marketing und leitet daraus zukunftsorientierte Potenziale sowie strategische Handlungsempfehlungen für Markenartikelhersteller ab.
- Grundlagen und Definitionen des Influencer Marketings
- Psychologische Wirkmechanismen der Beeinflussung
- Strategische Konzeption (Zieldefinition und Zielgruppenanalyse)
- Prozesse zur Auswahl von Kanälen und Influencern
- Zukunftsperspektiven und unternehmerische Chancen
Auszug aus dem Buch
2.2.1 Prinzipien der Beeinflussung
Robert Cialdini beschreibt in seinem Buch „Die Psychologie des Überzeugens“ die sechs Prinzipien der Beeinflussung, die Konsumentscheidungen aus psychologischer Sicht sehr einleuchtend erklären können. Die genannten/aufgelisteten Kriterien können als Erklärungsansatz für das Potenzial des Influencers als Empfehlungsbotschafter hergenommen werden. Hierbei unterscheidet Cialdini insgesamt sechs Prinzipien, die ich im Folgenden kurz erläutern werde.
Reciprocity (Reziprozität)
Das Prinzip der Verbindlichkeit und Gegenseitigkeit beschreibt das Gefühl der Verpflichtung gegenüber einer Person, die eine Leistung erbracht hat. Wurde etwas gegeben, entsteht automatisch ein unterschwelliges Gefühl von Schuld, das mit Hilfe einer Gegenleistung zu beseitigen versucht wird. Auf das Influencer Marketing bezogen, würde das aus Sicht des Kunden bedeuten, dass man den hohen zeitlichen Aufwand des Influencers beim Produkttesten mit einem Kauf zu wertschätzen zeigt. Überträgt man dieses Prinzip auf die Beziehungsebene des Influencer und Unternehmens, dann wäre die Kaufempfehlung in diesem Fall der Ausdruck der Wertschätzung und Entlohnung.
Commitment and Consistency (Bindung und Konsistenz)
Das zweite der sechs Prinzipien basiert auf dem menschlichen Bedürfnis nach Kontinuität und Verlässlichkeit, das durch konsequentes Verhalten versucht wird zu befriedigen. Bei der immer zunehmenden Komplexität des Alltags vereinfacht die Wahl des Altbewährten, Vertrauten das Treffen /Fällen einer Entscheidung. Hat sich einmal das Vertrauen in die Empfehlung des Influencers bewährt, werden auch andere Empfehlung als „gut“ erachtet.
Social Proof (Soziale Bewährtheit)
Der Mensch orientiert sich als soziales Wesen am Verhalten seines Umfeldes und lernt durch Adaption von Verhaltensmustern der Bezugsgruppe. Insbesondere bei Unsicherheiten dient die Identifikation zur Vereinfachung bestimmter mehr oder weniger komplexer Sachverhalte.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einführung: Darstellung der Relevanz von Influencer Marketing aufgrund veränderter Mediennutzung und Definition der Zielsetzung der Arbeit.
2. Theoretische Grundlagen: Erläuterung der Begriffe Influencer und Influencer Marketing sowie Vorstellung psychologischer Prinzipien zur Beeinflussung von Kaufentscheidungen.
3. Strategische Marketing Konzeption und ihre Erfolgsfaktoren: Analyse der strategischen Planungsschritte, von der Zieldefinition bis zur Auswahl geeigneter Kanäle und Influencer sowie deren Management.
4. Chancen für Unternehmer: Betrachtung der unternehmerischen Vorteile, wie authentische Kundenansprache und das Potenzial für virale Effekte mit Blick auf zukünftige Marktentwicklungen.
5. Zusammenfassung und Fazit: Synthese der Ergebnisse mit der Empfehlung einer strukturierten Planung als Basis für erfolgreiches Influencer Marketing.
Schlüsselwörter
Influencer Marketing, Soziale Medien, Markenartikelhersteller, Zielgruppenanalyse, Marketingkonzeption, Erfolgsfaktoren, Reziprozität, Soziale Bewährtheit, Content-Fit, Markenbekanntheit, Kundenbindung, Digitalisierung, Online Marketing, Zieldefinition, Kampagnenmanagement
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt die strategische Einbettung von Influencer Marketing in die Unternehmenskommunikation und identifiziert Faktoren, die über den Erfolg solcher Maßnahmen entscheiden.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Felder umfassen theoretische Grundlagen der Beeinflussung, strategische Konzeptionsschritte wie Ziel- und Zielgruppenanalyse sowie die praktische Auswahl von Influencern.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Ziel ist es, Influencer Marketing theoretisch fundiert zu erläutern und daraus konkrete Anhaltspunkte für Markenartikelhersteller für eine erfolgreiche Konzeption abzuleiten.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit nutzt eine literaturbasierte Analyse und führt Konzepte wie die SWOT-Analyse und Cialdinis Prinzipien der Beeinflussung zur Argumentation an.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Im Hauptteil werden Erfolgsfaktoren (Reichweite, Relevanz, Reputation, Resonanz), der Prozess der Zielgruppendefinition und die systematische Auswahl von Kanälen und Influencern detailliert dargelegt.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wesentliche Begriffe sind Influencer Marketing, Zielgruppenanalyse, Markenbekanntheit, Kundenbindung und strategische Marketingkonzeption.
Warum ist die „Make-or-Buy“-Frage im Influencer Marketing wichtig?
Sie entscheidet darüber, ob Unternehmen Kampagnen in Eigenregie umsetzen oder externe Agenturen hinzuziehen, was maßgeblichen Einfluss auf die Ressourcensteuerung hat.
Welche Rolle spielt der „Content-Fit“ bei der Auswahl von Influencern?
Der Content-Fit stellt sicher, dass das vom Influencer genutzte Format zur Markenbotschaft passt, was für die Authentizität und Glaubwürdigkeit der Werbung essenziell ist.
Wie beeinflussen Ad-Blocker die Zukunft des Influencer Marketings?
Da klassische Werbeformate durch Ad-Blocker zunehmend ignoriert werden, gewinnt Influencer Marketing als „unaufdringliche“ Form der Empfehlung stark an Bedeutung für Unternehmen.
- Citar trabajo
- Ellen Redeker (Autor), 2019, Faktoren für erfolgreiches Influencer Marketing. Welche Zukunftschancen ergeben sich aus Sicht eines Markenartikelherstellers?, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/975601
