Die Forschung zum Behavioral Pricing hat gezeigt, dass Verbraucher oft nicht rational bei ihrer Kaufentscheidung vorgehen, sondern von verschiedenen psychologischen Faktoren beeinflusst werden. Dies kann zu einer Vielzahl von Anomalien im Kaufverhalten führen, wie zum Beispiel der Überbewertung von Rabatten oder der Unterbewertung von langfristigen Kosten. Um diese Phänomene zu verstehen und zu nutzen, entwickeln Unternehmen Strategien, die die psychologischen Aspekte der Preisbildung berücksichtigen. Dazu gehören beispielsweise die Gestaltung von Preisschildern, die Verwendung von Preisanomalien und die Schaffung von Preisillusionen. Du findest wissenschaftliche Arbeiten zu Behavioral Pricing als PDF und eBook bei GRIN, viele davon auch als Print-on-Demand
Wissenschaftliche Texte zu Behavioral Pricing
Behavioral Pricing befasst sich mit der psychologischen Einflussnahme auf die Preisbildung und ist ein zentrales Thema in der Marketingforschung. Es untersucht, wie Verbraucher auf Preise reagieren und wie Unternehmen diese Reaktionen nutzen können, um ihre Preise zu optimieren. Dieser Ansatz berücksichtigt auch die Rolle von Emotionen und kognitiven Verzerrungen bei der Entscheidungsfindung der Verbraucher. Behavioral Pricing ist eng mit der Verhaltensökonomik und dem Neuromarketing verbunden.
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Veröffentlichungen