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Veröffentlichungen
Die Wahl des richtigen Sales Channels ist für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, da sie direkt den Erfolg des Produkts oder der Dienstleistung beeinflusst. In der Forschung werden verschiedene Modelle und Theorien entwickelt, um die optimale Auswahl des Sales Channels zu unterstützen. Die Entwicklung der digitalen Technologien hat zu einer Vielzahl von neuen Sales Channels geführt, wie z.B. Social Media oder Online-Marktplätze. Die Unternehmen müssen sich daher an diese Veränderungen anpassen und ihre Vertriebsstrategien entsprechend anpassen. Du findest wissenschaftliche Arbeiten zu diesem Thema als PDF und eBook, viele auch als Print-on-Demand, bei GRIN.