Die theoretische Fundierung des wertbasierten Preisens knüpft eng an die Konzepte der Nutzenmaximierung und der Kundenzentrierung an. In der Forschung werden intensiv Modelle untersucht, die versuchen, den psychologischen und ökonomischen Mehrwert für verschiedene Kundensegmente messbar zu machen. Dabei spielen Faktoren wie die Differenzierung von Produktmerkmalen, die Preiswahrnehmung und die psychologische Preiselastizität eine entscheidende Rolle. Ein wesentlicher Diskurs dreht sich um die Frage, wie Unternehmen den Übergang von einer produktfokussierten zu einer wertorientierten Strategie erfolgreich gestalten können. In der aktuellen wissenschaftlichen Debatte gewinnen zudem technologische Aspekte an Bedeutung, insbesondere die Integration von Datenanalysen und Algorithmen in den Preisbildungsprozess. Es wird untersucht, wie durch den Einsatz moderner Technologien die Identifikation individueller Werttreiber präzisiert werden kann und welche ethischen sowie strategischen Implikationen eine automatisierte, wertbasierte Preisgestaltung mit sich bringt. Angrenzende Forschungsfelder wie das Customer Relationship Management oder die Verhaltensökonomik liefern hierzu essenzielle theoretische Rahmenbedingungen. Du findest dazu wissenschaftliche Arbeiten bei GRIN als PDF und eBook, viele davon auch als Print-on-Demand.
Wissenschaftliche Texte zu Value-based Pricing
Der Begriff Value-Based Pricing beschreibt eine strategische Preisgestaltung im Marketing und Vertrieb, die sich am wahrgenommenen Nutzen für den Kunden orientiert. Im Gegensatz zu kostenorientierten oder wettbewerbsbasierten Ansätzen steht hier der subjektive Wert einer Leistung im Zentrum. Die wissenschaftliche Betrachtung findet vorwiegend in den Wirtschafts- und Sozialwissenschaften statt.
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Veröffentlichungen