2
Veröffentlichungen
Vertriebsmarketing ist ein zentraler Aspekt im Marketingmix und umfasst sowohl die Planung als auch die Umsetzung von Vertriebsstrategien. Dabei spielen Faktoren wie die Auswahl der Vertriebswege, die Preispolitik und die Kommunikation mit dem Zielmarkt eine wichtige Rolle. Zentrale Theorien und Modelle im Vertriebsmarketing sind beispielsweise die Differentiationsstrategie oder die Konzentration auf bestimmte Zielgruppen. Fragen, die in der Forschung strittig sind, betreffen die Effizienz verschiedener Vertriebskanäle oder die Auswirkungen von Digitalisierung auf die Vertriebsprozesse. Du findest wissenschaftliche Arbeiten zu Vertriebsmarketing als PDF und eBook, viele auch als Print-on-Demand, bei GRIN.