In der Seminararbeit soll dem Leser ein Überblick über die zuschauerbezogenen Marketingstrategien im Sport vermittelt werden. Dabei wird im Genaueren das Sportmarketing, die Sportnachfrage, die Zuschauertypologien sowie die Werbewirkung betrachtet.
Zunächst werden der Begriff „Sportmarketing“ genauer definiert und die Arten des Sportmarketings erklärt. Anschließend werden die Zielgruppen, auf welche sich das Marketing bezieht, aufgeführt und beschrieben. Des Weiteren werden die Nachfragemuster der Konsumenten betrachtet, ein Einblick in das Sportsponsoring gegeben und einige Marketing- und Sponsoringstrategien der Unternehmen aufgezeigt. Letztlich werden die Wirkung der Werbung auf die Konsumenten erläutert und ein Fazit gezogen.
Inhaltsverzeichnis
1. Das Sportmarketing
1.1 Arten des Sportmarketings
1.2 Zielgruppen
2. Die Sportnachfrage
2.1 Die Zuschauernachfrage
2.2 Die Zuschauertypologie
3. Das Sportsponsoring
3.1 Der Sponsor
3.2 Der Gesponsorte
4. Formen des Sportsponsorings bzw. Sportmarketings
4.1 Trikotwerbung
4.2 Social Media Marketing
4.3 Sportler als Testimonial
4.4 Bandenwerbung
4.5 Sportwetten
5. Werbewirkung auf die Zuschauer
6. Fazit
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht die vielfältigen Mechanismen zuschauerbezogener Marketingstrategien im Sport, um aufzuzeigen, wie Unternehmen die emotionale Bindung von Fans nutzen, um Marktreaktionen zu erzielen und Konsumverhalten zu beeinflussen.
- Grundlagen des Sportmarketings und Definition von Zielgruppen
- Analyse der Sportnachfrage und verschiedenen Zuschauertypologien
- Strategien des Sportsponsorings und die Rolle der Akteure
- Formen der Werbeplatzierung (z.B. Trikotwerbung, Social Media, Testimonials)
- Psychologische Werbewirkung auf den Konsumenten
Auszug aus dem Buch
4.1 Trikotwerbung
Seitdem der Bundestag offiziell im November 1973 dem Deutschen Fußball-Bund (DFB) die Trikotwerbung erlaubte, ist sie heutzutage gar nicht mehr wegzudenken, da sie fester Bestandteil jeder Mannschaft ist (DFB, 2013). Als Trikotwerbung wird das Tragen eines Logos oder Schriftzuges eines Sponsors auf dem Trikot bezeichnet (educalingo, o. D.). Dabei darf das Logo des Sponsors sich auf der Brust und seit der Saison 2017/2018 zusätzlich auch auf dem Ärmel des Trikots befinden. Der komplette Trikotsatz der Mannschaft, die Anzüge des Trainerstabs und oftmals auch das Outfit des Sportdirektors wird mit dem Logo des Sponsors versehen. Gerade für Fußballmannschaften ist die Trikotwerbung ein lukratives Geschäft, denn sie verdienen dadurch Millionenbeträge. Die am stärksten von der Trikotwerbung profitierenden deutschen Fußballmannschaften sind der FC Bayern München, Borussia Dortmund und der VfL Wolfsburg. Der Verein des FC Bayern München bekommt beispielsweise von seinem Sponsor Qatar Airways stolze elf Millionen Euro pro Jahr dafür, dass sie auf dem Ärmel des Trikots den Schriftzug „Qatar Airways“ tragen (Sportbuzzer, 2020).
Zudem sind die Trikots sehr beliebt bei den Fans. Diese kaufen sich gerne jede Saison aufs Neue das aktuelle Trikot der jeweiligen Lieblingsmannschaft, um sich ihr näher zu fühlen und sie auf emotionale Weise zu unterstützen.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Das Sportmarketing: Dieses Kapitel definiert Sportmarketing als spezifische Anwendung von Marketingprinzipien im Sportbereich und unterscheidet zwischen der Ausrichtung am Sportkonsumenten und der Nutzung des Sports als Instrument für sportfremde Produkte.
2. Die Sportnachfrage: Hier werden die Determinanten der Sportnachfrage, wie Präferenzen und ökonomische Faktoren, analysiert sowie die Zuschauertypen und ihre Motivationen bei Sportevents beleuchtet.
3. Das Sportsponsoring: Dieses Kapitel behandelt die Planung und Durchführung von Sponsoringaktivitäten und definiert die Rollen sowie das wechselseitige Verhältnis von Sponsor und Gesponsortem.
4. Formen des Sportsponsorings bzw. Sportmarketings: Hier werden konkrete Werbeinstrumente wie Trikotwerbung, Social Media, Testimonials, Bandenwerbung und Sportwetten anhand ihrer strategischen Bedeutung für Unternehmen erläutert.
5. Werbewirkung auf die Zuschauer: Der Fokus liegt auf der psychologischen Wirkung von Emotionen bei Sportübertragungen und wie diese gezielt genutzt werden, um die Kaufbereitschaft der Konsumenten zu steigern.
6. Fazit: Das abschließende Kapitel fasst zusammen, dass Sportmarketing durch die emotionale Bindung zum Zuschauer ein mächtiges Instrument zur Verkaufsförderung darstellt und unverzichtbar für moderne Unternehmen ist.
Schlüsselwörter
Sportmarketing, Sponsoring, Sportnachfrage, Zuschauertypologie, Werbewirkung, Trikotwerbung, Testimonial, Social Media Marketing, Konsumentenverhalten, Sportevent, Markenimage, Emotionen, Kaufbereitschaft, Sportwetten, Fanbindung
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert, wie Unternehmen den Sport nutzen, um durch Marketingstrategien die Aufmerksamkeit und das Kaufverhalten von Zuschauern bei Sportveranstaltungen gezielt zu beeinflussen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Schwerpunkte liegen auf den Definitionen des Sportmarketings, der Analyse der Sportnachfrage, der Funktionsweise des Sponsorings und der psychologischen Werbewirkung auf den Fan.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Ziel ist es aufzuzeigen, wie durch die emotionale Verbundenheit der Zuschauer zu ihren Vereinen oder Sportlern ein Potenzial entsteht, das Sponsoren für ihre Unternehmensziele und Imagebildung einsetzen können.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es handelt sich um eine strukturierte Literaturanalyse, die auf existierenden Definitionen, Theorien und empirischen Beispielen aus der Fachliteratur basiert.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die theoretischen Grundlagen (Marketing-Arten, Sportnachfrage, Sponsoring-Partnerschaften) und die Vorstellung praktischer Werbeinstrumente (z. B. Trikot- oder Testimonialwerbung).
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit ist durch Begriffe wie Sportmarketing, Sponsoring, Zuschauernachfrage, Markenimage und Konsumentenbindung geprägt.
Welche Rolle spielt die emotionale Bindung im Sportmarketing?
Die emotionale Bindung ist laut Autorin der entscheidende Hebel, da sie dazu führt, dass Fans Produkte nachkaufen, die ihre Idole verwenden, oder die Marke des Sponsors unterbewusst positiver wahrnehmen.
Welche Auswirkungen haben Sportwetten als Marketingstrategie?
Sportwetten nutzen den Anreiz von Risiko und Spannung, um Fans stärker an das Sportereignis zu binden; dabei wird jedoch auch auf die notwendige Einhaltung regulatorischer Rahmenbedingungen verwiesen.
Was sind die Risiken von Testimonialwerbung?
Ein wesentliches Risiko besteht darin, dass sich ein negatives Image des Sportlers, beispielsweise durch Doping oder unfaires Verhalten, direkt auf die beworbene Marke übertragen kann.
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- Emily Herkner (Autor), 2020, Zuschauerbezogene Marketingstrategien im Sport, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1000943
