Eine Gründerin, die bislang nebenbei, dennoch professionell, Videos auf Feiern sowie Naturvideos dreht, möchte sich aufgrund zunehmender Nachfrage aus dem eigenen Umfeld selbstständig machen. Im Fokus ihres Angebots stehen Firmenvideos, Hochzeits- und Eventvideos sowie Videoreportagen. Dementsprechend setzt sich ihre potenzielle Zielgruppe aus Unternehmen, Privatleuten sowie Redaktionen von Online-Medien bzw. Portalen zusammen.
Ziel dieser Arbeit ist es, der Gründerin eine mögliche digitale Marketingstrategie vorzuschlagen, anhand der sie mit ihrem geplanten Angebot an den Markt gehen kann. Es wird davon ausgegangen, dass bisher noch keine Berührungspunkte im digitalen Marketing stattfinden. Zu Beginn dieser Arbeit findet mit den dazugehörigen Vorüberlegungen eine Situationsanalyse der Gründerin statt, um anschließend eine passende Strategie zu formulieren. Schwerpunkt der Strategie ist die Neukundengewinnung sowie der Aufbau von Reputation in ihrer Branche. Nach einer konkreten Zielsetzung werden konkrete Empfehlungen und Maßnahmen ausgesprochen sowie Möglichkeiten zur Erfolgsmessung ihrer Ziele näher beleuchtet. Zum Abschluss dieser Arbeit befinden sich ein Fazit und ein möglicher Ausblick für die Gründerin. Dabei werden ihre Potenziale und Einschränkungen noch einmal gegenübergestellt.
Inhaltsverzeichnis
1 Situationsanalyse und Vorüberlegungen
1.1 Berufsbild und Markteintrittsbarrieren
1.2 Wettbewerber
1.3 Auftragsvergabe und Zielgruppe
1.3.1 Auftragsvergabe im B2B-Bereich
1.3.2 Auftragsvergabe im B2C-Bereich
1.4 Positionierung und Fazit der Situationsanalyse
2 Digitale Marketingstrategie zur Kundengewinnung
2.1 Zielsetzung
2.2 Kanalauswahl
2.2.1 Kanalauswahl im B2C-Bereich
2.2.2 Kanalauswahl im B2B-Bereich
2.3 Strategie zur Kundengewinnung
2.3.1 Inbound Marketing-Maßnahmen
2.3.2 Wettbewerbsvorteile
2.4 Minimalstrategie für die Sozialen Medien
2.5 Reputationsaufbau und Kundenbindung
3 Controlling und Monitoring
4 Fazit und Ausblick
Zielsetzung & Themen
Das Hauptziel dieser Fallstudie besteht darin, eine praxisnahe digitale Marketingstrategie für eine angehende Videografin zu entwickeln, um ihr bei der Markteinführung und Neukundengewinnung unter Berücksichtigung begrenzter Ressourcen gezielt zu unterstützen.
- Analyse der Markteintrittsbarrieren und des Wettbewerbsumfelds
- Differenzierung der Auftragsvergabe und Zielgruppenansprache (B2B vs. B2C)
- Strategische Kanalauswahl zur effizienten Kundengewinnung
- Implementierung einer kostengünstigen "Minimalstrategie" für soziale Medien
- Aufbau von Reputation und Kundenbindung durch zielgerichtete Maßnahmen
Auszug aus dem Buch
1.1 Berufsbild und Markteintrittsbarrieren
Im Zuge der Digitalisierung steigt die Bedeutung von Videografen/innen. Für das Marketing von Unternehmen gewinnen Online-Videos stetig an Relevanz. So sind Videografierende mittlerweile in PR-Agenturen, Werbeagenturen und im Fernsehen im Einsatz. Freiberufliche Videografierende spezialisieren sich neben den Geschäftskunden immer häufiger auf die Produktion von Videos für private Zwecke wie bspw. Hochzeits- und Eventvideos. Neben den Dreharbeiten zählen die Bedarfsanalyse und Planung, Bearbeitung und Schnitt des Videomaterials sowie die Veröffentlichung zu den Aufgaben eines selbstständigen Videografierenden.
Die Markteintrittsbarrieren in dieser Branche stellen für die Gründerin wesentliche Faktoren dar, die die Attraktivität als freiberufliche Videoproduzentin mitbestimmen. So ist der Beruf des Videografierenden in Deutschland nicht geschützt und beinhaltet offiziell keine weiteren Voraussetzungen bzw. Ausbildungen. Generell versuchen neue Anbieter innerhalb einer Branche durch bspw. günstigere Preise oder besondere Serviceversprechen die Aufmerksamkeit gezielt auf sich zu ziehen. Mittlerweile kann jeder das benötigte Equipment für die Videoproduktion preiswert erwerben und sich anschließend als Videoproduzent vermarkten. Die Wahrscheinlichkeit, dass neue Konkurrenten stetig in diesen Markt eintreten, ist deshalb sehr hoch.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Situationsanalyse und Vorüberlegungen: Identifikation des Berufsprofils, Analyse der Wettbewerbssituation und Differenzierung der Zielgruppen (B2B/B2C) zur fundierten Basisbildung.
2 Digitale Marketingstrategie zur Kundengewinnung: Definition von Zielen, Auswahl geeigneter digitaler Kanäle und Erarbeitung konkreter Strategien zur Neukundengewinnung, inklusive einer Social-Media-Minimalstrategie und Ansätzen zum Reputationsaufbau.
3 Controlling und Monitoring: Beschreibung von Methoden zur Erfolgsmessung mittels KPIs, um die Effektivität ergriffener Marketingmaßnahmen kontinuierlich zu überprüfen.
4 Fazit und Ausblick: Zusammenfassende Bewertung der empfohlenen Strategie sowie Hinweise auf notwendige weiterführende Ansätze wie Offline-Marketing und spätere Skalierungsmöglichkeiten.
Schlüsselwörter
Digitale Marketingstrategie, Videografin, Neukundengewinnung, B2B-Marketing, B2C-Marketing, Suchmaschinenoptimierung, Social Media, Inbound Marketing, Wettbewerbsvorteile, Reputationsaufbau, Kundenbindung, Erfolgsmessung, KPIs, Content Marketing, Positionierung
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit entwickelt eine digitale Marketingstrategie für eine Gründerin, die sich als Videografin selbstständig machen möchte.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Schwerpunkte liegen auf der Situationsanalyse, der strategischen Kundengewinnung, SEO-Maßnahmen sowie dem Controlling der Marketingaktivitäten.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Das primäre Ziel ist es, der Videografin trotz begrenzter Ressourcen einen effizienten Weg zu ebnen, um erste Umsätze zu generieren und sich am Markt zu positionieren.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es handelt sich um eine Fallstudie, die auf fundierten theoretischen Grundlagen des Marketings basiert und diese auf eine fiktive Gründungssituation anwendet.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine Situationsanalyse, die Entwicklung der Marketingstrategie zur Kundengewinnung, Ansätze für soziale Medien sowie Methoden zum Monitoring und Reputationsaufbau.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Online-Marketing, Videografie, Neukundengewinnung, SEO, Zielgruppenanalyse und Controlling.
Warum sollte sich der Fokus der Gründerin zunächst auf den B2C-Bereich legen?
Der B2C-Bereich bietet aufgrund der lokalen Nachfrage nach Hochzeits- und Eventvideos bei geringeren Markteintrittshürden für die Gründerin ein besseres Potenzial für einen schnellen Markteinstieg.
Wie kann die Gründerin Reputation aufbauen, obwohl sie am Anfang steht?
Sie kann durch das Sammeln von Kundenbewertungen auf Portalen wie Google My Business und Trustpilot sowie durch das Teilen ihrer Referenzprojekte das Vertrauen potenzieller Kunden stärken.
- Arbeit zitieren
- Anonym (Autor:in), 2022, Digitale Marketingstrategie für eine Gründerin im Bereich Videografie. Empfehlung anhand einer Situationsanalyse, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1290690
