In der vorliegenden Arbeit geht es um den Einsatz von Eventmarketing in der Immobilienwirtschaft. Dabei geht es um die Frage, welche bestehenden Konzepte aus anderen Branchen übertragen werden können und inwiefern Events als Instrument der
Kommunikationspolitik in Unternehmen aus der Immobilienwirtschaft eingesetzt werden können. Dies geschieht anhand von verschiedenen Praxisbeispielen und theoretischen Überlegungen. Des weiteren werden einzelne immobilienwirtschaftliche Tätigkeitsfelder
und deren potenzieller Nutzen durch den Einsatz von Eventmarketing untersucht.
Darüber hinaus wird verdeutlicht, welche grundlegenden Änderungen in der gesamten Wirtschaft und in der Immobilienwirtschaft im speziellen dazu führen, dass der Einsatz von neuen, innovativen Kommunikationsmitteln, anstatt der klassischen
Kommunikationsmitteln unabdingbar wird.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung und Grundlagen
1.1 Ziele der Arbeit
1.2 Vorgehensweise
1.3 Definition und Abgrenzung der Begriffe
1.3.1 Event
1.3.2 Event oder Veranstaltung?
1.3.3 Marketingevent
1.3.4 Eventmarketing
1.3.5 Verschiedene Arten von Events
1.4 Ziele des Eventmarketing
1.4.1 Ziele und Wirkungsweise von Events
1.4.2 Verschiedene Zielebenen des Events
1.5 Zielgruppen von Events
1.5.1 Definition der Zielgruppe
1.6 Einordnung des Eventmarketings in den marketingpolitischen Kontext
1.7 Eventmarketing- Strategien
1.8 Informationen geschickt verpacken
2. Marketing in der Immobilienwirtschaft
2.1 Veränderte Rahmenbedingungen in der Immobilienwirtschaft
2.2 Die Marktteilnehmer in der Immobilienwirtschaft
2.3 Immobilienmarketing
2.4 Der Marketing-Mix
2.5 Besonderheiten des Marketings in der Immobilienwirtschaft
2.5.1 Emotionen anstatt technischer Daten
2.5.2 Emotionalisierung durch Events
3. Eventmarketing in der Immobilienwirtschaft
3.1 Theoretischer Ablauf eines Events
3.1.1 Die Situationsanalyse
3.1.2 Die strategische Planung
3.1.3 Die operative Vorbereitung
3.1.4 Die Objektivation
3.1.5 Die Nachbereitung
3.1.6 Die Erfolgskontrolle
3.2 Ausgewählte Praxisbeispiele aus verschiedenen Branchen
3.2.1 100 Jahre Jacobs Café
3.2.2 150-jähriges Jubiläum der Heidelberger Druckmaschinen AG
3.2.3 Eine Opel Autohaus-Eröffnung
3.3 Ausgewählte Praxisbeispiele aus der Immobilienwirtschaft
3.3.1 Das Wolkenkratzerfestival in Frankfurt am Main
3.3.2 BEOS MINI Urlaub
3.3.3 Sonstige Events in der Immobilienwirtschaft
3.4 Rückschlüsse aus den Praxisbeispielen
3.5 Anlässe für Events in der Immobilienwirtschaft
3.6 Point-of-Sale-Marketing mit Events
3.6.1 Events im Vermietungsmanagement
3.6.2 Fassadenverhüllung
3.7 „Inhouse“ oder Agentur ?
3.7.1 Welche Agentur sollte man wählen ?
3.8 Die Budgetplanung
3.8.1 Was kosten Events?
3.9 Messen als Chance sehen
3.10 Einladungen mit Event-Charakter
4. Events aus Sicht verschiedener immobilienwirtschaftlicher Tätigkeitsfelder
4.1 Makler und Events
4.2 Bauträger/Projektentwickler und Events
4.3 Immobilienverwalter und Events
4.4 Immobiliensachverständige und Events
4.5 Immobilienfonds und Events
5. Einschätzung von Eventmarketing für die Immobilienwirtschaft
5.1 Erfolgsaussichten und Effizienz
5.2 Risiken beim Eventmarketing
5.3 Sonstiges
5.4 Zukunftsperspektiven und Prognosen
6. Schlussbetrachtung
7. Literaturverzeichnis
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit untersucht den Einsatz von Eventmarketing in der Immobilienwirtschaft als innovatives Instrument, um Streuverluste klassischer Kommunikation zu vermeiden, Marken emotional aufzuladen und Kundenbeziehungen nachhaltig zu stärken.
- Eignung von Eventmarketing für Immobilienunternehmen
- Theoretische Planungsprozesse und Erfolgsfaktoren von Events
- Praxisbeispiele aus der Immobilien- und anderen Branchen
- Analyse verschiedener Tätigkeitsfelder (Makler, Bauträger, Verwalter)
- Strategische Aspekte wie Budgetierung und Agenturwahl
Auszug aus dem Buch
1. Einleitung und Grundlagen
„Alles spricht dafür, dass die 90er Jahre der Beginn eines umfassenden Umbruchs in den verschiedensten Bereich sein werden. Auffällig dabei ist das ungeheure Tempo, mit dem sich diese Veränderungen vollziehen.“ Dies prophezeite KINNEBROCK, einer der ersten die das Thema Eventmarketing aufgriffen, bereits im Jahre 993. Und tatsächlich hat sich in der Wirtschaft und im Marketing einiges getan.
Die Rahmenbedingungen des Marketings haben sich in den letzten Jahren stark verändert. Dafür sind verschiedene Faktoren verantwortlich. „Ein zentrales Phänomen ist die Informationsüberlastung in Gesellschaft und Wirtschaft. Darunter versteht man den Anteil der nicht beachteten Informationen am gesamten Informationsangebot.“ D.h. Kunden sind weniger aufnahmefähig für normale Marketingmethoden wie z.B. die Print- oder Fernsehwerbung.
Die Gründe hierfür sind vielfältig. Einer der Gründe könnte die ständige Konfrontation mit den klassischen Kommunikationsmitteln sein, denen die Menschen schon in frühen Jahren ausgesetzt sind. Dadurch entsteht eine Art „Immunität“ gegenüber diesen klassischen Kommunikationsmitteln.
Ein weiterer Grund für die sich ändernden Rahmenbedingungen im Marketing ist die Sättigung vieler Märkte. „Immer mehr Märkte erreichen die Sättigungsphase. Die Produkte sind ausgereift, die konkurrierenden Anbieter unterscheiden sich kaum voneinander, ihre Produkte werden substituierbar.“ Dies alles führt zu großen Streuverlusten der üblichen Kommunikationsmethoden. Die gewählten Zielgruppen werden nicht mehr angesprochen, hinzukommt, dass das Käuferverhalten immer heterogener wird, was eine gezielte Ansprache großer Zielgruppen erschwert. Darüber hinaus ist eine Trend in Richtung Freizeit- und Erlebnisfokussierung festzustellen. Der Aufbau einer dauerhaften, emotionalen Kundenbeziehung ist dadurch eine zentrale Aufgabe des heutigen Marketings.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung und Grundlagen: Einführung in das Eventmarketing, Definition der Begriffe und Erläuterung der veränderten Rahmenbedingungen im Marketing, die den Einsatz von Events notwendig machen.
2. Marketing in der Immobilienwirtschaft: Analyse der immobilienwirtschaftlichen Besonderheiten, Marktteilnehmer und die Rolle des Immobilienmarketings im klassischen Marketing-Mix.
3. Eventmarketing in der Immobilienwirtschaft: Detaillierte Darstellung des theoretischen Event-Ablaufs, Präsentation von Praxisbeispielen aus verschiedenen Branchen und der Immobilienwirtschaft sowie strategische Planung und Durchführung.
4. Events aus Sicht verschiedener immobilienwirtschaftlicher Tätigkeitsfelder: Spezifische Analyse, wie Makler, Bauträger, Verwalter, Sachverständige und Immobilienfonds Eventmarketing für ihre unterschiedlichen Anforderungen einsetzen können.
5. Einschätzung von Eventmarketing für die Immobilienwirtschaft: Bewertung der Erfolgsaussichten, Effizienz, Risiken sowie Zukunftsperspektiven und Prognosen für den Einsatz von Events in der Branche.
6. Schlussbetrachtung: Zusammenfassendes Fazit über die Notwendigkeit von Eventmarketing als innovatives Kommunikationsinstrument zur Markenbildung und Kundenbindung.
Schlüsselwörter
Eventmarketing, Veranstaltungen, Immobilienmarketing, Immobilienwirtschaft, Eventmanagement, Kommunikation, Markenbildung, Zielgruppenanalyse, Point-of-Sale, Emotionalisierung, Immobilienmakler, Bauträger, Immobilienfonds, Erfolgskontrolle, Kundenbeziehung
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit grundlegend?
Die Arbeit befasst sich mit der Anwendung von Eventmarketing als strategischem Instrument in der Immobilienwirtschaft, um in einem gesättigten Markt durch emotionales Erleben Kunden zu gewinnen und zu binden.
Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?
Im Fokus stehen die theoretischen Grundlagen des Eventmarketings, die Übertragbarkeit von Konzepten aus anderen Branchen auf die Immobilienwirtschaft sowie spezifische Anforderungen verschiedener Marktakteure.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist aufzuzeigen, wie Immobilienunternehmen durch den gezielten Einsatz von Events Streuverluste reduzieren, ihre Marke stärken und komplexe immobilienwirtschaftliche Leistungen erlebbar machen können.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit stützt sich auf eine Literaturanalyse sowie die Untersuchung zahlreicher Praxisbeispiele aus der Immobilienwirtschaft und anderen Sektoren, um Handlungsempfehlungen abzuleiten.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in theoretische Prozessabläufe (von der Situationsanalyse bis zur Erfolgskontrolle), Praxisbeispiele (z.B. Wolkenkratzerfestival) und eine detaillierte Analyse der Einsatzmöglichkeiten für unterschiedliche Akteure wie Makler oder Verwalter.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit wird maßgeblich durch Begriffe wie Eventmarketing, Immobilienmarketing, Markenbildung, Emotionalisierung und Zielgruppenansprache geprägt.
Warum ist Eventmarketing gerade für Immobilienverwalter relevant?
Verwalter können Events nutzen, um den negativen Aspekt von Immobilienleerständen zu überbrücken und die Identifikation von Mietern sowie Eigentümern mit ihrer Immobilie und der Verwaltung zu stärken.
Welche Bedeutung haben "Point-of-Sale"-Events für die Branche?
Events direkt am Standort, wie beispielsweise auf Baustellen oder in Musterhäusern, ermöglichen es, Standortvorteile erlebbar zu machen und das Objekt aus der Masse an vergleichbaren Angeboten herauszuheben.
- Quote paper
- Christian Portig (Author), 2007, Eventmarketing in der Immobilienwirtschaft, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/131485
