Diese Arbeit wirft einen Blick auf die Marke Hunkemöller in Deutschland und das Marketingkonzept dieser Firma. Im Hauptteil dieser Arbeit werden zwei P`s des Marketingmixes herausgefiltert. Daraufhin werden zunächst die preispolitischen, anschließend dann die kommunikationspolitischen Maßnahmen von Hunkemöller beleuchtet. Zuletzt wird analysiert, welche Maßnahmen Hunkemöller im Bereich der Nachhaltigkeit ergreift.
130 Jahre nach der Gründung hat sich die Marke zu einem der führenden Einzelhändler für Damenbekleidung in Westeuropa entwickelt. Weltweit haben sie ein Filialnetz mit 940 Geschäften, mit welchen sie in 21 Ländern vertreten sind und es werden stetig mehr. Die Kernmärkte des Unternehmens sind Deutschland, die Niederlande, Belgien, Spanien, Frankreich, Dänemark, Österreich und Schweden. Mit ihrem Online-Shop sind sie bereits in 12 Ländern erreichbar. Mit einem geschätzten Jahresumsatz von 2,55 Millionen Dollar gehört Hunkemöller zu einem der erfolgreichsten Unternehmen im Bereich der
Damenwäsche.
Um zu solch einem Erfolg zu gelangen, ist ein gutes Marketing erforderlich. Denn Entscheidungen und die daraus resultierenden Handlungen benötigen eine gute Planung. Von besonderer Bedeutung sind dabei die Unternehmens- und Marketingziele. Um das Marketingkonzept fehlerfrei umzusetzen, können Marketinginstrumente angewendet werden,
welche auch Marketingpolitiken genannt werden. Dabei wird in vier verschiedenen Kategorien unterschieden: Die Produktpolitik, die Preispolitik, die Distributionspolitik und die Kommunikationspolitik. Diese sogenannten "P`s" bilden zusammen den "Marketing-Mix".
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Preispolitische Maßnahmen der Marke Hunkemöller
2.1 Preisstrategien
2.1.1 Dynamische Preisstrategien
2.1.2 Preispositionierung
2.1.2.1 Interne Preispositionierung der Marke Hunkemöller
2.1.2.2 Preispositionierung von Hunkemöller auf dem Markt
2.2 Preisbestimmung
2.2.1 Nachfrageorientierte Ansatzpunkte
2.2.2 Kostenorientierte Ansatzpunkte
2.2.3 Wettbewerbsorientierte Ansatzpunkte
2.3 Preisdifferenzierung
2.4 Preisvariationen
3 Kommunikationspolitische Maßnahmen der Marke Hunkemöller
3.1 Kommunikationsinstrumente
3.1.1 Above the line und Below the line
3.1.2 Klassische Werbemaßnahmen
3.1.3 Moderne Werbemaßnahmen
3.2 Copy – Strategie
3.3. Werbetechniken
4 Maßnahmen im Bereich der Nachhaltigkeit der Marke Hunkemöller
4.1 Definition und Bedeutung von Nachhaltigkeit
4.2 Nachhaltigkeit bei Hunkemöller
4.2.1 Maßnahmen am Point Of Sale
4.2.2 TogetherTomorrow
4.2.2.1 Kritische Würdigung
5 Fazit
Zielsetzung & Themen
Diese Arbeit untersucht das Marketingkonzept von Hunkemöller innerhalb Deutschlands mit einem Fokus auf die Preispolitik, die Kommunikationspolitik sowie die Maßnahmen im Bereich der Nachhaltigkeit, um die marktstrategische Ausrichtung des Unternehmens zu beleuchten.
- Analyse der angewandten Preisstrategien und Preispositionierung
- Untersuchung der kommunikativen Instrumente und Werbemaßnahmen
- Evaluierung der Nachhaltigkeitsstrategie "TogetherTomorrow"
- Vergleich der Marktpositionierung im Wettbewerbsumfeld
Auszug aus dem Buch
2.1.1 Dynamische Preisstrategien
Die dynamischen Preisstrategien beschreiben die Preisanpassungen innerhalb eines bestimmten Zeitraums. Sie sind also für eine langfristige Preisbildung von hoher Relevanz. Man unterscheidet hier grundlegend zwischen zwei Preismustern. Die Skimming-Preisstrategie, auch Hochpreisstrategie genannt, ist durch vergleichbar hohe Preise bei einer Produkteinführung gekennzeichnet, die dann im weiteren Verlauf des Lebenszyklus schrittweise gesenkt werden.
Das Unternehmen wählt also einen sehr hohen Einstiegspreis für ihr Produkt, um gleich zu Beginn hohe Gewinne zu erzielen. Das Unternehmen verlangt von kaufkräftigen Kunden hohe Preise und kann somit relativ niedrige Absatzmengen und hohe Stückkosten in Kauf nehmen. Dadurch wird die Preisbereitschaft des Kunden vollkommen ausgenutzt und es bildet sich ein großer Preisspielraum. Schließlich wird im Laufe der Zeit, der Preis sukzessiv gesenkt, um die eigenen Kundenkreise auszuweiten und dem Konkurrenzdruck zu entgehen.
Das zweite Preismuster ist die sogenannte Pennetrations-Preisstrategie, welche auch Niedrigpreisstrategie genannt wird. Wie der Name bereits andeutet, dient diese Strategie dazu, eine schnelle Marktdurchdringung mit einem neuen Produkt zu erreichen. Sobald ein Markteintritt leicht und kurzfristig möglich ist, sollen mit niedrigen Einführungspreisen, hohe Marktanteile und eine starke Marktposition erzielt werden. Einerseits sinken durch große Absatzmengen die Stückkosten, andererseits soll durch die niedrigen Verkaufspreise für mögliche Konkurrenten der Markteintritt als unattraktiv erscheinen.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Stellt das Unternehmen Hunkemöller vor, skizziert dessen Historie und Zielsetzung und definiert den Rahmen der Analyse im Marketing-Mix.
2 Preispolitische Maßnahmen der Marke Hunkemöller: Analysiert detailliert die Preisstrategien, Methoden der Preisbestimmung, Preisdifferenzierungen sowie regelmäßig angewandte Preisvariationen und Sonderaktionen der Marke.
3 Kommunikationspolitische Maßnahmen der Marke Hunkemöller: Erörtert die verschiedenen Kommunikationsinstrumente, klassische Werbemedien, moderne Online-Marketing-Strategien sowie den Einsatz von Testimonials und Influencern.
4 Maßnahmen im Bereich der Nachhaltigkeit der Marke Hunkemöller: Untersucht die Definition und Bedeutung von Nachhaltigkeit und evaluiert die spezifischen Nachhaltigkeitsmaßnahmen des Unternehmens wie "TogetherTomorrow" kritisch.
5 Fazit: Fasst die Ergebnisse der Untersuchung zusammen und bestätigt den Erfolg der Marketingstrategie von Hunkemöller unter Berücksichtigung der aktuellen Ausrichtung.
Schlüsselwörter
Hunkemöller, Marketing-Mix, Preispolitik, Preisstrategie, Preisdifferenzierung, Kommunikationspolitik, Werbemaßnahmen, Online-Marketing, Influencer-Marketing, Nachhaltigkeit, TogetherTomorrow, Greenwashing, Preispositionierung, Absatz, Markenführung.
Häufig gestellte Fragen
Was ist das grundlegende Thema der Arbeit?
Die Arbeit analysiert das Marketingkonzept der Marke Hunkemöller mit Fokus auf den deutschsprachigen Markt.
Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?
Die Schwerpunkte liegen auf der Preisgestaltung, den Kommunikationsmaßnahmen und den Nachhaltigkeitsaktivitäten des Unternehmens.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Ziel ist es, die spezifischen Marketinginstrumente von Hunkemöller zu beleuchten und ihre Anwendung in der Praxis zu analysieren.
Welche wissenschaftliche Methodik wird verwendet?
Es handelt sich um eine auf Literaturquellen, Unternehmensangaben und Marktanalysen basierende Untersuchung, inklusive einer grafischen Aufarbeitung der Marktpositionierung.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in Preispolitik, Kommunikationsstrategien und Nachhaltigkeitsaspekte.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Marketing-Mix, Preispolitik, Markenführung, Influencer-Marketing und Nachhaltigkeitsmarketing.
Wie positioniert sich Hunkemöller preislich auf dem Markt?
Die Marke agiert primär im Mittelpreissegment, nutzt jedoch eine breite Preisspanne von Einstiegs- bis hin zu Premiumpreisen für spezielle Kollektionen.
Welche Rolle spielt die Strategie "TogetherTomorrow" für die Marke?
Sie dient als Kern der Nachhaltigkeitskommunikation, um das Image eines verantwortungsbewussten Unternehmens aufzubauen und Kundenbedürfnisse in diesem Bereich zu adressieren.
Wie steht die Autorin zur Glaubwürdigkeit der Nachhaltigkeit bei Hunkemöller?
Die Autorin stellt kritische Fragen hinsichtlich "Greenwashing", da nur ein Teil des Sortiments nachhaltig produziert wird und Informationen zur Lieferkette teilweise fehlen.
Warum setzt Hunkemöller verstärkt auf Influencer?
Da diese authentisch wirken, das Vertrauen ihrer Community genießen und so die Reichweite und Glaubwürdigkeit der Marke bei der jüngeren Zielgruppe massiv erhöhen können.
- Citation du texte
- Raphaela Goldschmidt (Auteur), 2021, Preis- und kommunikationspolitische Maßnahmen der Marke "Hunkemöller", Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1321786
