Diese Arbeit beschäftigt sich mit den Maßnahmen sowie der Planung der Vermarktung eines fiktiven Vereines in der 3. Fußballliga. Der Studierende beschäftigte sich thematisch mit Vermarktung und Vertrieb in Sportmärkten, um Prozesse im Bereich Management und Marketing zu verinnerlichen. Für eine detaillierte Auseinandersetzung mit dem Thema war eine theoretische Vorbereitung im Modul auf Literaturbasis notwendig. Dahingehend sollte der Interessent speziellen Wert auf die Inhalte der Kapitel 2 bis 4 legen.
Inhaltsverzeichnis
1 ANALYSE DES VERMARKTUNGSPOTENZIALS
1.1 Kriterienkatalog
1.2 Markenbild
1.2.1 Markeneisberg
1.2.2 Einzigartigkeit des Clubs
1.2.3 Markenbild
1.3 Sponsoringsprozess
1.4 Analyse des Wettbewerbspotenzials
1.4.1 Vermarktungspotenzial der 3. Liga
1.4.2 Entwicklung der 3. Liga
1.5 Customer Fan Journey Map
1.5.1 Buyer Persona
1.5.2 Map
2 OPTIMIERUNG UND AUSSCHÖPFUNG DER VERMARKTUNGSPOTENZIALE
2.1 Datenanalyse
2.2 Maßnahmenplan
3 SPONSORINGVERHANDLUNG
4 AUSBLICK: DER VEREIN DER ZUKUNFT
4.1 Zukunftsrelevante Themen
4.2 Abteilung Markenmanagement
5 LITERATUR
Zielsetzung und thematische Schwerpunkte
Die vorliegende Arbeit analysiert das aktuelle Vermarktungspotenzial eines fiktiven Drittligavereins und entwickelt auf Basis dieser Bestandsaufnahme konkrete Strategien zur Professionalisierung der Vermarktungs- und Sponsoringaktivitäten, um den Verein langfristig für den Profisport und eine Aufstiegsambition auszurichten.
- Analyse von Markenidentität und Markeneisberg
- Optimierung von Sponsoringprozessen und Partnerakquise
- Zielgruppendefinition mittels Buyer Persona und Customer Fan Journey
- Entwicklung eines Maßnahmenplans nach SMART-Kriterien
- Zukunftsstrategien wie Digitalisierung und Markenmanagement
Auszug aus dem Buch
1.2.1 Markeneisberg
„Der Markeneisberg ist ein verhaltenswissenschaftliches Markenbewertungsmodell, das dabei unterstützt, Effektvität und Effizienz von Marketingmaßnahmen sowie die Markenführung langfristig zu verbessern.“ (Mangler, o. J.). Diese Grafik umfasst positive sowie negative Assoziationen der Gegenwart sowie der Vergangenheit. Für das Verständnis des Markeneisberg dient der Aufbau.
Zusammenfassung der Kapitel
1 ANALYSE DES VERMARKTUNGSPOTENZIALS: In diesem Kapitel wird der Ist-Zustand des Vereins hinsichtlich Markenbild, Sponsoring und Wettbewerbssituation in der 3. Liga analysiert und bewertet.
2 OPTIMIERUNG UND AUSSCHÖPFUNG DER VERMARKTUNGSPOTENZIALE: Auf Basis der vorangegangenen Datenanalyse werden konkrete Bedarfe identifiziert und ein strukturierter Maßnahmenplan für die kommenden Saisons erstellt.
3 SPONSORINGVERHANDLUNG: Dieser Abschnitt illustriert durch eine beispielhafte Argumentationskette, wie der Verein erfolgreich mit potenziellen Hauptsponsoren verhandelt.
4 AUSBLICK: DER VEREIN DER ZUKUNFT: Abschließend werden zukunftsrelevante Themen wie Digitalisierung und der Aufbau einer expliziten Fachabteilung für Markenmanagement als Erfolgsfaktoren für eine Profifußballkarriere beleuchtet.
Schlüsselwörter
Sportökonomie, Drittligaverein, Markenmanagement, Sponsoringprozess, Markeneisberg, Digitalisierung, Fan-Bindung, Buyer Persona, Vermarktungspotenzial, Strategische Planung, Generation Z, Sponsoringverhandlung, Sportmarketing, Kundenbindung, Wettbewerbsanalyse.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Es geht um die strategische Analyse und Optimierung der Vermarktungsmöglichkeiten eines fiktiven Fußballvereins in der dritten deutschen Liga.
Was sind die zentralen Themenfelder der Analyse?
Die Arbeit behandelt die Markenidentität, den Sponsoringprozess, die Fan-Zielgruppen durch Customer Journey Analysen und die Zukunftsausrichtung im Bereich Digitalisierung.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Das Hauptziel besteht darin, den Verein professioneller aufzustellen, Vermarktungspotenziale besser auszuschöpfen und eine Argumentationsgrundlage für erfolgreiche Sponsorenverhandlungen zu schaffen.
Welche wissenschaftliche Methode wird zur Planung verwendet?
Für die Entwicklung des Maßnahmenplans und die Zielerreichung findet die klassische SMART-Methode Anwendung.
Was wird primär im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine Bestandsaufnahme des Markenbildes, die Analyse des Wettbewerbs der 3. Liga, eine detaillierte Ausarbeitung von Strategien zur Sponsorengewinnung sowie einen Ausblick auf notwendige strukturelle Änderungen im Verein.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit am besten?
Sportmarketing, Vermarktungspotenzial, Markenmanagement, Sponsoring und strategische Vereinsführung stehen im Zentrum der Arbeit.
Warum spielt die "Generation Z" in der Arbeit eine so große Rolle?
Die „Digital Natives“ der Generation Z sind für die zukünftige Reichweite des Vereins entscheidend, weshalb ihre spezifische Kommunikation und Erreichbarkeit via digitaler Medien analysiert wird.
Welche Rolle spielt die MVV Energie AG in der Argumentationskette?
Sie dient im dritten Kapitel als konkretes Praxisbeispiel für einen potenziellen Trikot-Hauptsponsor, an dem die Verhandlungsstrategie und die Gegenargumentation des Vereins verdeutlicht werden.
Warum empfiehlt die Arbeit die Gründung einer spezifischen Abteilung für Markenmanagement?
Die Arbeit argumentiert, dass aufgrund der steigenden Professionalisierung im Profifußball jede Aktivität des Vereins – egal ob Spielbetrieb, Sponsoring oder soziale Projekte – aktiv als Markenbildung gesteuert werden muss.
- Quote paper
- Can Nadian (Author), 2022, Analyse, Optimierung und Ausschöpfung der Vermarktungspotenziale, Sponsorenverhandlung sowie Ausblick in die Zukunft eines fiktiven Vereins, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1372885
