Influencer-Endorsements. Auswirkungen von Produktplatzierungen durch Influencer auf Instagram auf die Akzeptanz und Kaufintention bei Konsumenten

Abstract or Introduction

Die vorliegende empirische Untersuchung erweitert das Verständnis des Einflusses von Influencern auf Konsumentenentscheidungen, indem sie die Präzision des Partial Least Squares Strukturgleichungsmodellierungsverfahrens (PLS-SEM) mit dem dynamischen Feld des Influencer-Marketings verbindet. Die Studie erkundet systematisch die Faktoren, die zur Akzeptanz von Produktplatzierungen auf Instagram beitragen und wie diese die Kaufintentionen der Konsumenten modulieren.

Mit strenger wissenschaftlicher Methodik analysiert diese Arbeit das Zusammenspiel zwischen der Glaubwürdigkeit von Influencern, der Attraktivität der Endorsements und der daraus resultierenden Konsumentenreaktion. Die Forschung stützt sich auf eine solide Datengrundlage, die durch eine gründliche Vorverarbeitung und eine methodisch fundierte Auswahl von 99 Teilnehmern aus 347 Befragten charakterisiert ist.

Diese Studie bietet einen tiefen Einblick in die Faktoren, die das Influencer-Marketing beeinflussen und präsentiert ein ausführlich konzipiertes Untersuchungsmodell, welches aus elf Hypothesen besteht. Hieraus werden Erkenntnisse gewonnen, die dabei helfen, das Potenzial von Influencern weiter auszuschöpfen.

Die Zunahme der Bedeutung von Social-Media-Influencern ist ein markantes Phänomen des modernen Marketings. Die Rolle dieser digitalen Meinungsführer hat sich weit über das traditionelle Verständnis von Werbung hinaus entwickelt. Sie sind zu zentralen Akteuren geworden, die nicht nur Marken auf vielfältige Weise auf sozialen Netzwerken repräsentieren, sondern auch tiefgreifenden Einfluss auf die Wahrnehmungen und Entscheidungen ihrer Follower ausüben. Die Effektivität von Marketingkampagnen, die Influencer einbinden, hat sich als überlegen gegenüber traditionellen Ansätzen mit konventionellen Prominenten erwiesen, was die signifikante Integration von Influencer-Marketing in die Strategien der Marketer belegt. Mit einem hohen erwarteten jährlichen Umsatzwachstum verdeutlicht die Entwicklung in der Branche nicht nur die ökonomische Tragweite, sondern auch die kulturelle Verschiebung hin zu einer neuen Ära des digitalen Marketings. Diese Arbeit stellt einen Beitrag zur Feststellung dieser Dynamik dar.