Die Entscheidungsfindung unter Unsicherheit ist eine komplexe Herausforderung. Es ist das Ziel der Arbeit zu untersuchen, inwiefern Menschen auf kognitive Heuristiken zurückgreifen, um Entscheidungen in einem Fall von Unsicherheit zu treffen. Hierbei liegt der Fokus, aus dem Pool der kognitiven Heuristiken, auf der Anker-Heuristik und auf dem Primacy-Recency-Effekt, der bislang nicht zu den kognitiven Heuristiken zählt. Das Auftreten dieser zwei Phänomene, wird bei einer parallel auftretenden positionellen Entscheidungswahl genau untersucht, um Auskunft darüber zu geben, ob diese im Falle eines solchen Entscheidungsmodells zum Einsatz kommen. Ergebnisse dieser Studie verraten mehr über das menschliche Entscheidungsverhalten in Situationen der absoluten Unsicherheit.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1 Einführung in den Themenbereich
1.2 Überblick über die Arbeit
1.3 Ziele der Arbeit
2. Theorie
2.1 Fragestellung und Einbettung der Fragestellung
2.2 Relevante Begriffsdefinitionen
2.2.1 Entscheidung
2.2.2 Begrenzte Rationalität
2.2.3 Heuristiken
2.2.4 Exkurs: Heuristisches System
2.2.5 Primacy-Recency-Effekt
2.2.6 Anchoring
2.3 Relevante Forschungsergebnisse
3 Methodik
3.1 Stichprobe und Design
3.2 Versuchsmaterial und Ablauf
4. Ergebnisse
5. Auswertung der Ergebnisse
6. Diskussion
7. Wrap-Up
Zielsetzung & Themen
Die Projektarbeit untersucht unter dem Aspekt der begrenzten Rationalität, ob Menschen bei Entscheidungen unter absoluter Unsicherheit kognitive Heuristiken nutzen und inwiefern der Primacy-Recency-Effekt sowie die Anker-Heuristik als Entscheidungswerkzeuge bei parallelen positionellen Wahlentscheidungen beobachtet werden können.
- Grundlagen menschlicher Entscheidungsfindung bei begrenzter Rationalität
- Analyse der Heuristiken: Anchoring und Primacy-Recency-Effekt
- Konzeption und Durchführung eines experimentellen Studiendesigns
- Auswertung des Entscheidungsverhaltens in Unsicherheitssituationen
- Potenzielle Anwendung der Ergebnisse für Einstellungstests und Assessment Center
Auszug aus dem Buch
2.2.6 Anchoring
Anchoring ist ein Begriff aus der Kognitionspsychologie und beschreibt das Phänomen, dass Menschen bei ihren Entscheidungen von Informationen aus ihrer Umgebung beeinflusst werden, ohne dass ihnen dieser Einfluss bewusst wird. Dabei geht es oft darum, dass man sich bei unzureichenden oder zufällig vorliegenden Informationen beeinflussen lässt. Diese werden als Anker benutzt und begründen weiteren Handlungen davon ausgehend. Es gibt zwei Arten an Ankereffekten: den unbewussten Anker (Priming) und den bewussten Anker (Ankerheuristik).
Die Priming Effekte zeigten die Forscher Tversky und Kahneman anhand eines Glücksrad Experiments auf. Sie baten Probanden einzuschätzen, wie viel Prozent der afrikanischen Staaten Mitglieder der UNO sind. Bevor aber die Probanden ihre Schätzung abgeben durften, mussten sie an einem Glücksrad drehen deren Zahlenfelder von eins bis einhundert gingen. Man konnte deutlich beobachten, wie Probanden, die eine niedrigere Glücksradzahl bekommen, auf eine geringere Anzahl an Mitgliedstaaten getippt haben im Vergleich zu den Probanden, die eine höhere Glücksradzahl bekommen haben.
Man redet von der Ankerheuristik, wenn eine Person eine Entscheidung aufgrund von nur ganz wenigen bekannten Informationen treffen muss. Die unzureichende Informationslage führt dann dazu, dass diese Person sehr einfach zu falschen Schlussfolgerungen kommen kann. Ein Beispiel dafür ist der Einsatz von Werbetafeln, auf denen der angebliche ursprüngliche Preis durchgestrichen wird. Die signalisiert dem Betrachter, dass der durchgestrichene Preis der eigentliche Wert der Ware wäre. Auf diese Weise wird man zum Kauf verleitet und zieht den Schluss, dass ein Kauf besonders attraktiv sei (Wick, 2021).
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Diese Einleitung führt in die Problematik menschlicher Entscheidungsfindung bei begrenzter Rationalität und absoluter Unsicherheit ein und definiert die Forschungsfrage.
2. Theorie: Der theoretische Rahmen erläutert Entscheidungssysteme, das Phänomen der begrenzten Rationalität sowie die speziellen kognitiven Heuristiken Primacy-Recency-Effekt und Anchoring.
3 Methodik: Dieses Kapitel beschreibt das experimentelle Design, die Auswahl der Stichprobe von 18 Studierenden sowie den Ablauf der drei verschiedenen Entscheidungsrunden.
4. Ergebnisse: Hier werden die während der drei Runden gesammelten Daten dargelegt, die aufzeigen, wie Probanden ihre Entscheidungen bei zunehmender Unsicherheit trafen.
5. Auswertung der Ergebnisse: Dieses Kapitel analysiert die Daten mittels statistischer Verfahren, insbesondere Chi-Quadrat-Tests, um signifikante Nutzungsmuster der untersuchten Heuristiken zu identifizieren.
6. Diskussion: Die Diskussion reflektiert die Studienergebnisse im Hinblick auf Limitationen, Reliabilität und überträgt die Erkenntnisse auf praktische Anwendungsszenarien wie Eignungstests.
7. Wrap-Up: Das Kapitel fasst die Kernbotschaft zusammen, dass Anchoring und Primacy-Recency-Effekt als Entscheidungswerkzeuge unter Unsicherheit dienen können, und regt weitere Forschung an.
Schlüsselwörter
Entscheidungsfindung, begrenzte Rationalität, absolute Unsicherheit, Heuristiken, Anchoring, Primacy-Recency-Effekt, Kognitionspsychologie, Entscheidungspsychologie, Experimentelles Design, Rational-Choice-Theorie, Urteilsbildung, Kognitive Verzerrung, Unwissenheit, Positionelle Entscheidung, Wahrscheinlichkeitsberechnung
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit der menschlichen Entscheidungsfindung in Situationen, in denen objektive Informationen fehlen („absolute Unsicherheit“) und Menschen auf kognitive Abkürzungen, sogenannte Heuristiken, zurückgreifen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Themenfelder sind die Psychologie der Entscheidungsfindung, begrenzte Rationalität sowie die spezifische Wirkung des Anchoring-Effekts und des Primacy-Recency-Effekts.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, experimentell zu prüfen, ob sich der Primacy-Recency-Effekt und das Anchoring als Entscheidungswerkzeuge bei parallelen, positionellen Wahlentscheidungen unter absoluter Unsicherheit beobachten lassen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es wurde ein experimentelles Studiendesign durchgeführt, bei dem 18 Probanden in drei aufeinanderfolgenden Runden (Sicherheit vs. Unsicherheit) Farbauswahlentscheidungen trafen; die Ergebnisse wurden anschließend einer statistischen Auswertung mittels Chi-Quadrat-Test unterzogen.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine theoretische Aufarbeitung der Entscheidungspsychologie, die detaillierte Beschreibung des experimentellen Aufbaus sowie die statistische Auswertung und kritische Diskussion der erhobenen Daten.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind insbesondere begrenzte Rationalität, absolute Unsicherheit, Heuristiken, Anchoring sowie der Primacy-Recency-Effekt.
Wie sicherte die Autorin die Objektivität im Experiment?
Zur Sicherung der Objektivität wurde das Vieraugen-Prinzip angewandt, die Ergebnisse wurden strikt notiert und die Versuchsleiter während der Durchführung gewechselt.
Welchen praktischen Nutzen sieht die Autorin für die Ergebnisse?
Die Ergebnisse könnten in Eignungstests oder Assessment Centern eingesetzt werden, um zu beobachten, wie Kandidaten in Arbeitssituationen mit absoluter Unsicherheit und begrenzter Rationalität reagieren.
- Citar trabajo
- Laura Koruga (Autor), 2021, Entscheidungsfindung unter Unwissenheit. Lassen sich der Primacy-Recency-Effekt und die Anker-Heuristik als Entscheidungswerkzeug beobachten?, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1466296
