Das Ziel dieser Arbeit ist es, die Einflussfaktoren auf den zukünftigen Markt der Hörsysteme zu identifizieren und ihre tatsächliche Einflussnahme zu analysieren. Weiterhin soll unter Berücksichtigung dieser Faktoren eine Marketingstrategie entwickelt werden, welche zu einer erfolgreichen Versorgung mit Hörsystemen durch den Hörgeräteakustiker oder den HNO-Arzt, führt und den finanziellen Erfolg sichert.
Gesundheit ist der Megatrend der Zukunft. Der Hörgerätemarkt ist nur ein kleiner Teilmarkt des Gesamtgesundheitsmarktes. Er hat ein enormes Wachstumspotential, da der Bedarf an Hörsystemen bis 2050 immens steigen wird.
Zunächst, werden der geschichtliche Hintergrund der Hörsysteme, der Hörgerätemarkt, die Preisgestaltung in diesem Markt und die verschiedenen Versorgungsmöglichkeiten erarbeitet, um dann die den Markt beeinflussenden Faktoren zu bestimmen.
Weiterhin soll das wirtschaftliche Potential einer alternden Gesellschaft für HNO-Ärzte und Hörgeräteakustiker, aufgezeigt werden.
Aufbauend auf den Analysedaten wird eine Marketingstrategie entwickelt, mit deren Hilfe es möglich ist, das ökonomische Potential optimal zu nutzen. Zur Erarbeitung dieser Strategie werden verschiedene Werkzeuge eingesetzt. So kommt zur Analyse der externen und internen Umwelt des Unternehmens die PESTLE-Analyse zur Anwendung. Zur sinnvollen Marktsegmentierung werden die soziodemographischen, die psychographischen und die Verhaltensvariablen beleuchtet.
Mittels der Ansoff’schen Produkt-Markt-Matrix wird eine Grundstrategie gesucht,welche dann auf den Markt der Hörsysteme angepasst wird.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Die Hörgeräte - Allgemeines
2.1 Die Geschichte der Hörgeräte
2.2 Der Hörgerätemarkt
2.3. Die Preise für Hörsysteme
3. Die Versorgung mit Hörgeräten
3.1. Der „traditionelle“ Versorgungsweg
3.2. Die Direktversorgung
3.3. Audiologen in den USA. Ein Trend für Deutschland?
4. Die Einflussfaktoren
4.1. Der demographische Wandel
4.2. Die Externe Beschallung in Freizeit und Beruf
4.3. Der Technologische Wandel
5. Das Potential der Alten
5.1. Die Bedürfnisse älterer Menschen
5.2. Das Bedürfnis Gesundheit
5.3. Der Hörgerätemarkt trotz Gesundheitsreform
6. Die Methoden zur Vermarktung von Hörsystemen
6.1. Das Seniorenmarketing
6.2. Die Entwicklung einer Marketingstrategie
6.2.1 Die PESTLE – Analyse
6.2.2 Die Marktsegmentierung
6.2.3 Eine Wachstumsstrategie für den Zukunftsmarkt
7. Zusammenfassung und Fazit
Zielsetzung & Themen
Ziel dieser Arbeit ist die Identifikation und Analyse der Einflussfaktoren auf den zukünftigen Markt für Hörsysteme, um daraus eine Marketingstrategie abzuleiten, die eine erfolgreiche Versorgung durch Hörgeräteakustiker oder HNO-Ärzte sicherstellt und finanziellen Erfolg ermöglicht.
- Demographischer Wandel und dessen Auswirkungen auf den Gesundheitsmarkt
- Einfluss von externer Beschallung und technologischem Fortschritt auf die Hörgesundheit
- Analyse und Vergleich verschiedener Versorgungswege (traditionell, direkt, Audiologen)
- Entwicklung spezifischer Marketingstrategien für die Zielgruppe 50plus
- Marktsegmentierung und Anwendung der PESTLE-Analyse sowie Ansoff-Matrix
Auszug aus dem Buch
2.1 Die Geschichte der Hörgeräte
Hörhilfen existieren bereits seit ca. 300 Jahren. Zuerst wurden Kuhhörner zur Verstärkung akustischer Signale verwendet. Im 17. Jahrhundert wurde mit dem Hörrohr dann das erste handwerklich gefertigte Hörgerät produziert.
Ein großer Fortschritt in der Hörgerätetechnologie kam mit der Erfindung des Telefons. Die Idee des Telefons wurde dann in etwas abgewandelter Form auf die Hörgeräte übertragen. Jedoch war die Qualität der abgegebenen Töne so schlecht, dass diese Telefoniegeräte bald wieder verschwanden.
Anfang des 20. Jahrhunderts kam mit dem Röhrentischgerät der Durchbruch. Diese Geräte waren nun in der Lage, Töne mit hoher als auch niedriger Frequenz in optimaler Lautstärke an das geschädigte Ohr weiterzugeben. Jedoch waren sie sehr unpraktisch, da sie mit Strom betrieben wurden und für den mobilen Gebrauch zu groß waren.
Durch den großen technologischen Sprung in der Nachkriegszeit wurden auch Elektronenröhren immer kleiner. Mit dieser nun handlicheren Technologie wurde das Taschenhörgerät entwickelt. Die glänzte mit seinen Eigenschaften des einfachen Transportes und hohen Übertragungsqualität. Es war jedoch nur für einen kleinen Personenkreis bezahlbar, da die Minibatterien sehr teuer waren und täglich gewechselt werden mussten.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Definiert das Ziel der Arbeit, Einflussfaktoren auf den Hörsystemmarkt zu analysieren und eine Marketingstrategie für Akustiker und HNO-Ärzte zu entwickeln.
2. Die Hörgeräte - Allgemeines: Bietet einen geschichtlichen Überblick, beschreibt den Markt und thematisiert die Preisgestaltung bei Hörsystemen.
3. Die Versorgung mit Hörgeräten: Erläutert die drei Versorgungswege traditionell, direkt sowie den internationalen Trend der Audiologen.
4. Die Einflussfaktoren: Analysiert den demographischen Wandel, Lärmbelastung in Freizeit und Beruf sowie den technologischen Fortschritt als Markttreiber.
5. Das Potential der Alten: Beleuchtet die Bedürfnisse älterer Menschen und das Marktpotential trotz gesundheitspolitischer Reformen.
6. Die Methoden zur Vermarktung von Hörsystemen: Erarbeitet Marketingstrategien mittels PESTLE-Analyse, Marktsegmentierung und der Ansoff-Matrix.
7. Zusammenfassung und Fazit: Fasst die Ergebnisse zusammen und bewertet die zukünftigen Marktchancen für Akustiker und HNO-Ärzte.
Schlüsselwörter
Hörsysteme, Hörgeräteakustik, Demographischer Wandel, Seniorenmarketing, Marketingstrategie, Gesundheitsmarkt, Hörschädigung, Versorgungsweg, PESTLE-Analyse, Marktsegmentierung, Ansoff-Matrix, 50plus, Hörgesundheit, Vertrieb, Zukunftspotential.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit primär?
Die Arbeit untersucht die Faktoren, die den künftigen Markt für Hörsysteme beeinflussen, und leitet daraus Strategien für die wirtschaftlich erfolgreiche Versorgung durch Experten ab.
Welche zentralen Themenfelder werden bearbeitet?
Die zentralen Felder umfassen den demographischen Wandel, die technologische Entwicklung, Lärmbelastung und die spezifischen Marketingherausforderungen bei der Zielgruppe 50plus.
Was ist das primäre Ziel der Forschungsarbeit?
Das Ziel ist die Entwicklung einer fundierten Marketingstrategie, mit der Hörgeräteakustiker und HNO-Ärzte das wachsende wirtschaftliche Potential des Gesundheitsmarktes optimal erschließen können.
Welche wissenschaftliche Methode kommt zum Einsatz?
Die Arbeit nutzt zur Analyse der Unternehmensumwelt die PESTLE-Analyse, führt eine Marktsegmentierung durch und verwendet die Ansoff'sche Produkt-Markt-Matrix zur Strategiefindung.
Was deckt der Hauptteil der Arbeit ab?
Der Hauptteil befasst sich mit der Historie, den Versorgungswegen, den Einflussfaktoren wie Demographie und Lärm, dem Potential der älteren Generation sowie konkreten Marketinginstrumenten.
Welche Schlagworte charakterisieren diese Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Hörsysteme, demographischer Wandel, Seniorenmarketing, PESTLE-Analyse und Marktpenetrationsstrategie.
Welche Rolle spielt der Audiologe in diesem Kontext?
Der Audiologe wird als in den USA verbreitetes Berufsbild beschrieben, das durch medizinische und handwerkliche Expertise ein hohes Wettbewerbspotential für den deutschen Markt darstellt.
Warum ist das Segment 50plus für diesen Markt so relevant?
Diese Generation verfügt über eine hohe Kaufkraft, eine steigende Lebenserwartung und das Bedürfnis nach Qualität, was sie zu einer attraktiven Zielgruppe für hochwertige Hörsysteme macht.
- Quote paper
- Florian Heinrich (Author), 2007, Die Einflussfaktoren des zukünftigen Marktes für Hörsysteme, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/149425
