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Wie kann der Vertrieb und damit das ganze Unternehmen von Vertrauen profitieren?

Durch Vertrauen zu mehr Erfolg im Verkauf


Exposé Écrit pour un Séminaire / Cours, 2010

50 Pages, Note: 1,0


Extrait


Inhaltsverzeichnis

Vertrauen und Vertrieb / Einkauf

I. Abstract

II. Zusammenfassung
a. Problemstellung
b. Ziel dieser Ausarbeitung
c. Aufbau und Vorgehen der Ausarbeitung

III. Inhaltsverzeichnis

IV. Abbildungsverzeichnis
1 Einfuhrung - Warum Menschen vertrauen?
1.1 Der psychologische Hintergrund des Vertrauens
1.2 Menschliches Vertrauen als Basis jeder Gemeinschaft
1.3 Selbstvertrauen
1.4 Vertrauen im geschaftlichen Alltag
2 Vertrauen im Verkauf an Endverbraucher
2.1 Verkaufen - eine Definition
2.2 Der Konsument kauft weil er vertraut
2.3 Der Verkaufer und Verkaufsraum wecken Vertrauen
2.4 Kaufverhalten aufgrund Vertrauen in Referenzen
3 Vertrauen in B2B Partnerschaften
3.1 Verkaufen - noch eine Definition
3.2 Zusammenarbeit auf Vertrauensbasis
3.4 Vertriebsmitarbeiter als Reprasentant und vertrauenswurdiger Partner
4 Wie Vertrauen dem internen Vertrieb nutzt
4.1 Mitarbeitervertrauen
4.2 Mehr Freiheiten fur den Verkaufer durch Vertrauen der Geschaftsleitung .
4.3 Vertrauen gut - Kontrolle besser
5 Beim Kunden
5.1 Selbstvertrauen und sicheres Auftreten beim Kunden
5.2 Vertrauen zum Kunden
5.2.1 Erstes Vertrauen beim Kunden wecken
5.2.2 Vertrauen fordern
5.2.3 Durch Anbieten von Losungen zu mehr Kundenvertrauen und besseren Verkaufszahlen
5.2.4 Vertrauen kontrollieren durch Fragetechniken im Verkaufsgesprach
5.2.5 Vertrauen nutzen fur erfolgreicheres Preisverhandeln
5.3 Misstrauen verhindern
5.4 Wie man Vertrauen verliert und nur schwer wieder aufbauen kann
6 Ausblick: Vertrauen 2.0 und die Ruckkehr des „Tante Emma Laden"
7 Schlussbetrachtung

Literaturverzeichnis

Fin de l'extrait de 50 pages

Résumé des informations

Titre
Wie kann der Vertrieb und damit das ganze Unternehmen von Vertrauen profitieren?
Sous-titre
Durch Vertrauen zu mehr Erfolg im Verkauf
Université
Heilbronn University; Künzelsau  (Campus RWH Künzelsau)
Cours
Technischer Einkauf und Technischer Vertrieb
Note
1,0
Auteur
Année
2010
Pages
50
N° de catalogue
V154368
ISBN (ebook)
9783640670215
ISBN (Livre)
9783640670444
Taille d'un fichier
1283 KB
Langue
allemand
Annotations
Mots clés
Vertrauen, Vertrieb, Einkauf, Vertrauen 2.0, erfolgreich verkaufen, Selbstvertrauen, gewinn, technisch, 2.0, Kommunikation, Unternehmen, seminararbeit, aussendienst, sales, Kunden, Mitarbeiter, Führungskraft, Management, Manager, vertriebler, Key account management, account, key, consultant, consult, consulting, berater, verkaufen, verkauf, technischer Vertrieb, technischer einkauf, kauf, kaufen, buy, buying center, procurement, shop, sale, vertrieblich, preis, preisverhandlung, abschluß, abschlusstechniken
Citation du texte
Patrick Stern (Auteur), 2010, Wie kann der Vertrieb und damit das ganze Unternehmen von Vertrauen profitieren?, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/154368

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