Gerade in der heutigen Zeit nimmt die Marketingkommunikation für ein Produkt an Bedeutung immer mehr zu. Durch den enormen Angebotsüberschuss, aus dem ein Kunde wählen kann, wird es für einen Anbieter immer wichtiger sich hervorzuheben, aufzufallen und sich im Markt zu etablieren, um den größtmöglichen Erfolg zu erzielen.
Wenn man heute ein neues Produkt in den Markt einführen will, muss man schon im Voraus den Markt analysieren und planen, wie das Produkt vermarktet werden kann. Wenn niemand das Produkt kennt, wird es wohl auch kaum jemand kaufen. Mit dieser Regel soll im nachfolgenden Projekt eine Produkteinführung durchgeführt werden.
Ziel des Projektes ist, das Produkt zu einem festen Begriff in jedem Haushalt der Region zu machen und eine maximale Markenbekanntheit zu erreichen, denn diese schafft einen höheren Umsatz. Wenn der versprochene Erfolg eintrifft, hat man die Chance, das Vertriebsgebiet weiter auszubauen.
Inhaltsverzeichnis
1. Die Werbeagentur
2. Der Kunde
2.1 Unternehmensgeschichte
2.2 Produkteigenschaften
2.3 Verpackung
2.4 Werbung
2.5 Auftrag
3. Das Produkt
3.1 Inhaltsstoffe
3.2 Dosierung und Anwendung
4. Marktanalyse
4.1 Produktlebenszyklus
4.2 Definition Naturkosmetik
4.3 Markt der Pflegenden Kosmetik 2008
4.4 Übersicht Verbraucher
4.5 Prognose
4.6 Labels
5. Zielgruppenanalyse
5.1 LOHAS
5.2 DINKS
5.3 Trend
6. Konkurrenzanalyse
7. SWOT-Analyse
8. Positionierung auf dem Markt
9. Werbeziele
10. Marketingstrategie
11.1 Bestandteile einer Marketingstrategie
11.2 Mehrstufige Marketingstrategie
11. Erste Stufe
11.1 Produktmaßnahmen
11.1.1 Copy-Strategie
11.1.2 Namensfindung
11.1.3 Verpackung
11.1.4 Corporate Design
11.1.5 Etikett
11.1.6 Labelempfehlung
11.1.7 Preis
11.1.8 Distribution
11.1.9 Standorte
11.2 Kommunikationsmaßnahmen
11.2.1 Internetauftritt
11.2.2 Produktbroschüre
11.2.3 Anzeigen
11.2.4 Public Relations
11.2.5 Verkaufsförderung
11.2.5.1 Prospekthalter
11.2.5.2 Plakat
11.3 Zusammenfassung
11.3.1 Zeitplan
11.3.2 Kostenplan
11.3.3 Kostenplan – Agenturleistung
12. Zweite Stufe
12.1 Produktmaßnahmen
12.1.1 Distribution
12.1.2 Standorte
12.2 Kommunikationsmaßnahmen
12.2.1 Internetauftritt
12.2.2 Online-Werbung
12.2.3 Anzeigen
12.2.4 Messen
12.2.5 Weiterführung der Maßnahmen der ersten Stufe
12.3 Zusammenfassung
12.3.1 Zeitplan
12.3.2 Kostenplan
12.3.3 Kostenplan – Agenturleistung
13. Bewertung der Strategie
14. Ideen für die zukünftige Weiterentwicklung
15. Quellenangabe
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit entwickelt eine umfassende Marketingkonzeption für die Einführung einer neuen Pflegelinie im Bereich Naturkosmetik. Das primäre Ziel ist es, das Produkt erfolgreich im regionalen Markt zu etablieren, den Bekanntheitsgrad gezielt zu steigern und eine langfristige Kundenbindung durch Vertrauen und Qualität aufzubauen.
- Analyse des Marktes für Naturkosmetik und des aktuellen Verbraucherverhaltens
- Segmentierung der Zielgruppen mit Fokus auf LOHAS und DINKS
- Vergleichende Konkurrenzanalyse der führenden Marktteilnehmer
- Entwicklung einer zweistufigen Marketingstrategie (Einführungsphase und Wachstumsphase)
- Definition konkreter Kommunikations- und Produktmaßnahmen unter Berücksichtigung eines festgelegten Budgets
Auszug aus dem Buch
4.1 Produktlebenszyklus
Die Lebensspanne eines Produktes im Markt lässt sich, von Ausnahmen abgesehen, zumeist in fünf klar aufeinander folgenden Phasen unterteilen:
Entwicklungsphase: Entwicklungen und Tests von verschiedenen Modellen. Hier gibt es noch keine Käufer, somit auch keinen Umsatz, keine Gewinnrate, jedoch aber Verluste.
Einführungsphase: Durch Werbung, PR, Verkaufsförderung und eine aggressive Preispolitik wird das neue Produkt auf den Markt gebracht. Massenartikel werden häufig zu Niedrigpreisen, hochwertige Gebrauchsgüter zu hohen Preisen angeboten. Es gibt noch einige Anfangsverluste, doch der Umsatz steigt langsam an.
Wachstumsphase: Preis- und Konditionenpolitik werden jetzt wichtiger, weil Konkurrenten versuchen, ähnliche oder gleiche Produkte auf den Markt zu bringen und damit von den Einführungsanstrengungen des Erstanbieters kostengünstig zu profitieren. Die Marktstruktur wird oligopolistisch (wenige Anbieter am Markt). Niedrigpreise werden angehoben, hohe Preise gesenkt. Produktvariationen sind möglich. Umsatz und Gewinn steigen stark an (sofern das Produkt kein Flop ist).
Zusammenfassung der Kapitel
1. Die Werbeagentur: Vorstellung der Agentur sowie deren Philosophie zur Marketingkommunikation im heutigen Marktumfeld.
2. Der Kunde: Detaillierte Darstellung der Unternehmensgeschichte von Stefan Wiese, der Produkteigenschaften, der Verpackung und des Auftrags.
3. Das Produkt: Beschreibung der Inhaltsstoffe der Naturkosmetik-Pflegeserie sowie deren Dosierung und Anwendung.
4. Marktanalyse: Analyse des Produktlebenszyklus, Definition von Naturkosmetik, Marktübersicht 2008, Verbraucherverhalten, Prognosen und Label-Vergleich.
5. Zielgruppenanalyse: Untersuchung der Zielgruppen LOHAS und DINKS sowie aktuelle Trends im Konsumverhalten.
6. Konkurrenzanalyse: Vergleichende Betrachtung der Hauptkonkurrenten Dr. Hauschka, Weleda und Kneipp hinsichtlich ihrer Strategien.
7. SWOT-Analyse: Stärken-Schwächen-Chancen-Risiken-Profil des Unternehmens zur strategischen Standortbestimmung.
8. Positionierung auf dem Markt: Visualisierung der Wettbewerbsposition im Vergleich zu anderen bekannten Marken mittels eines Positionierungskreuzes.
9. Werbeziele: Festlegung der operativen Ziele wie Bekanntheitsgrad, Umsatzsteigerung und Kernbotschaft.
10. Marketingstrategie: Erläuterung der Grundlagen einer Marketingstrategie und der gewählten zweistufigen Vorgehensweise.
11. Erste Stufe: Umfassende Darstellung der Einführungsphase inklusive Produkt-, Kommunikationsmaßnahmen, Zeit- und Kostenplanung.
12. Zweite Stufe: Ausarbeitung der Wachstumsphase mit Fokus auf Distribution, Messen und strategische Weiterführung.
13. Bewertung der Strategie: Zusammenfassende Einschätzung der Erfolgschancen der gewählten Marketingkonzeption.
14. Ideen für die zukünftige Weiterentwicklung: Ausblick auf mögliche weitere Werbe- und Distributionsmaßnahmen bei deutschlandweitem Vertrieb.
15. Quellenangabe: Auflistung der verwendeten Marktanalysen, Internetquellen und Literatur.
Schlüsselwörter
Naturkosmetik, Marketingstrategie, Produktlebenszyklus, LOHAS, Markenführung, Distributionspolitik, Kommunikationsmaßnahmen, Werbekonzeption, Zielgruppenanalyse, SWOT-Analyse, Pflegeserie, Apotheken, Kundenbindung, Wettbewerbsvorteil, Produktdesign.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt die Entwicklung einer strukturierten Marketingkonzeption für die Einführung einer neuen Naturkosmetik-Pflegelinie des Inhabers Stefan Wiese.
Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?
Die zentralen Themen umfassen die Marktanalyse, Zielgruppenbestimmung, Wettbewerbsvergleiche sowie die detaillierte Planung eines zweistufigen Marketing-Mixes.
Was ist das primäre Ziel der Forschungsarbeit?
Ziel ist es, das Produkt im regionalen Markt einzuführen, einen hohen Bekanntheitsgrad zu erzielen und sich durch eine glaubwürdige Positionierung als regionaler Hautspezialist von der Konkurrenz abzuheben.
Welche wissenschaftliche Methode wird zur Analyse verwendet?
Es werden klassische Marketinginstrumente angewendet, darunter die SWOT-Analyse zur internen und externen Lagebeurteilung sowie ein Positionierungskreuz zur Wettbewerbsanalyse.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine fundierte Marktanalyse, Zielgruppendefinition (insb. LOHAS), eine Wettbewerbsbetrachtung sowie die Ausarbeitung konkreter Marketingmaßnahmen für zwei Phasen (Einführung und Wachstum).
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit am besten?
Naturkosmetik, Marketingkonzeption, Zielgruppenanalyse, LOHAS, Markenpositionierung und Kommunikationsstrategie stehen im Fokus der Arbeit.
Warum spielt die Zielgruppe der LOHAS eine so zentrale Rolle?
LOHAS ("Lifestyle of Health and Sustainability") zeichnen sich durch ein hohes Gesundheits- und Umweltbewusstsein aus, was sie zur idealen Zielgruppe für hochwertige, naturidentische Kosmetikprodukte macht.
Welche Bedeutung kommt dem Apotheken-Kanal in der Strategie zu?
Der Apotheken-Kanal wird aufgrund der dort vorhandenen Fachkompetenz und des hohen Kundenvertrauens als optimaler Ort für eine beratungsintensive Pflegelinie mit hohem Anspruch an die Verträglichkeit gewählt.
- Citation du texte
- Caro Kiemi (Auteur), 2010, Marketingkonzeption anhand einer Produkteinführung, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/154686
