Der Handel mit Investitionsgütern wird unter dem Begriff ?Business-to-Business?
zusammengefasst. Diese Seminararbeit widmet sich aktuellen Markttrends und
den sich daraus ergebenden Konsequenzen im institutionellen Bereich des
Marketings ? des Investitionsgütermarketings. Einleitend werden die betroffenen
Begrifflichkeiten Investitionsgüter, Markt, Marketing, Markttrends und
Konsequenzen erläutert. Diese Erläuterungen bilden die Grundlage für die
Differenzierung des Investitionsgütermarketings gegenüber dem
Handelsmarketing. Abschließend werden die gewonnenen Erkenntnisse anhand
aktueller Markttrends angewandt.
Es gibt diverse Trends, die in Märkten entstehen beziehungsweise denen Märkte
folgen. Es handelt sich um einen kontinuierlichen Prozess, der kein Ende
beansprucht. Derzeit sind im Bereich des Investitionsgütermarketing der
vermehrte Einsatz neuer Produktionsmethoden (zum Beispiel on demand und justin-
time), eine zunehmende Individualisierung der Produkte (inklusive
Zusatzleistungen (Value-Added-Services) wie z.B. Finanzierungs-, Leasing- und
Serviceleistungen), die zunehmende Bedeutung des Direktmarketings, intensivere
Kundenbetreuung, eine aktive Kundenbestandspflege, die Emanzipation des
Großhandels und viele andere Trends zu beobachten. In dieser Arbeit werden die
Fertigproduktion als Vertreter der neuen Produktionsmethoden, das E-Business
und das Direktmarketing näher betrachtet.
Inhaltsverzeichnis
- Abbildungsverzeichnis
- Abkürzungsverzeichnis
- Glossar
- 1 Einleitung
- 2 Grundlegende Begriffsabgrenzungen
- 2.1 Investitionsgüter
- 2.2 Der Markt und seine Einteilung
- 2.2.1 Konsumentenmarkt (Business-to-Citizen und Consumer-to-Business)
- 2.2.2 Investitionsgütermarkt (Business-to-Business)
- 2.2.2.1 Nachfrager auf dem Investitionsgütermarkt
- 2.2.2.2 Anbieter auf dem Investitionsgütermarkt
- 2.3 Markttrends
- 2.4 Konsequenzen
- 2.5 Marketing
- 2.6 Investitionsgütermarketing
- 2.6.1 Bestandteile des Investitionsgütermarketings
- 2.6.2 Ansätze der Verhaltensforschung für das Investitionsgütermarketing
- 2.6.2.1 Monoorganisationale Ansätze
- 2.6.2.1.1 Partialmodelle
- 2.6.2.1.2 Totalmodelle
- 2.6.2.2 Interaktionsansätze
- 2.6.3 Typologien des Investitionsgütermarketings
- 2.6.4 Segmentierung des Investitionsgütermarketings
- 2.6.5 Marketingstrategien für den Investitionsgütermarkt
- 2.6.6 Politik des Investitionsgütermarketings
- 3 Trends im Markt der Investitionsgüter
- 3.1 Die Fertigmontage (inkl. just-in-time, on demand)
- 3.1.1 Wie wurde in der Vergangenheit produziert?
- 3.1.2 Wie wird derzeit nach der Fertigmontage produziert?
- 3.1.3 Einordnung der Fertigmontage in den Interaktionsansatz
- 3.1.4 Beispiele der Fertigmontage
- 3.1.5 Vorteile der Fertigmontage
- 3.1.6 Nachteile der Fertigmontage
- 3.2 E-Business im Business-to-Business
- 3.2.1 Beispiele des E-Business im Business-to-Business
- 3.2.2 Vorteile des E-Business
- 3.2.3 Nachteile des E-Business
- 3.3 Direktmarketing im Investitionsgütermarkt
- 3.3.1 Vorteile des Direktmarketing
- 3.3.2 Nachteile des Direktmarketing
- 3.3.3 Zukunft des Direktmarketing
- 4 Fazit
- Materialverzeichnis
- Literaturverzeichnis
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Die Seminararbeit befasst sich mit aktuellen Markttrends im Business-to-Business-Bereich und deren Auswirkungen auf das Marketing. Ziel ist es, die wichtigsten Trends zu identifizieren und zu analysieren, um daraus Konsequenzen für die Marketingstrategie von Unternehmen im Investitionsgüterbereich abzuleiten.
- Entwicklungen im Investitionsgütermarkt
- Bedeutung von Fertigmontage, E-Business und Direktmarketing
- Verhaltensforschung im Investitionsgütermarketing
- Marketingstrategien für den Investitionsgütermarkt
- Konsequenzen für die Marketingpraxis
Zusammenfassung der Kapitel
Die Arbeit beginnt mit einer grundlegenden Abgrenzung der Begriffe Investitionsgüter, Markt und Marketing. Dabei wird der Fokus auf den Investitionsgütermarkt (Business-to-Business) gelegt und die Besonderheiten dieses Marktes im Vergleich zum Konsumentenmarkt (Business-to-Citizen und Consumer-to-Business) herausgestellt. Anschließend werden wichtige Markttrends im Investitionsgüterbereich vorgestellt, darunter die Fertigmontage, E-Business und Direktmarketing. Für jeden Trend werden die wichtigsten Vorteile und Nachteile sowie Beispiele aus der Praxis erläutert. Die Arbeit schließt mit einem Fazit, das die wichtigsten Erkenntnisse zusammenfasst und Handlungsempfehlungen für Unternehmen im Investitionsgüterbereich gibt.
Schlüsselwörter
Die Schlüsselwörter und Schwerpunktthemen des Textes umfassen Investitionsgüter, Business-to-Business, Markttrends, Fertigmontage, E-Business, Direktmarketing, Marketingstrategien, Verhaltensforschung, Investitionsgütermarketing.
- Arbeit zitieren
- Diplom-Kaufmann (FH) Carl Biedermann (Autor:in), 2003, Aktuelle Markttrends und Konsequenzen für das Marketing im Business-to-Business-Bereich, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/186044
