Diese praxisbezogene Arbeit untersucht, basierend auf den Ergebnissen von Sekundäruntersuchungen und einer Marktabschätzung des Lebensmittelsektors (speziell Functional Food) im Ländermarkt Großbritannien, die Gestaltungsmöglichkeiten und Restriktionen internationaler Preisstrategien im Rahmen preispolitischer Grundlagen für das Unternehmen Nestlé sowie Erfolgspotenziale zur Optimierung des bestehenden Pricing. Der Fokus der Marktanalysen liegt auf dem Wettbewerber- und Nachfrageverhalten, mit Anwendung von strategischen Analysemodellen (wie Ländermarktanalysen, Ressourcen bzw. SWOT-Analyse des Unternehmens Nestlé, Porter's Analyse der Wettbewerbskräfte, Wettbewerbsstrategien nach Porter). Dabei werden immer wieder Chancen und Risiken für Marktteilnehmer unter den analysierten Bedingungen aufgezeigt und schlussendlich zukunftsträchtige Produkt- und Preisstrategien für das Unternehmen Nestlé abgeleitet.
Inhaltsverzeichnis
1 EINLEITUNG
1.1 PROBLEMMSTELLUNG
1.2 VORGEHENSWEISE
1.3 DEFINITORISCHE GRUNDLEGUNG
2 GRUNDLAGEN DER PREISPOLITIK
2.1 BEDEUTUNG DER PREISPOLITIK
2.1.1 Bedeutung innerhalb des Unternehmen
2.1.2 Bedeutung bei veränderten Rahmenbedingungen
2.2 PREISDETERMINIERUNG
2.2.1 Nachfragerorientierte Preisdeterminierung
2.2.2 Konkurrenzorientierte Preisdeterminierung
2.3 STRATEGISCHE PLANUNG UND PREISPOLITIK
2.3.1 P.E.S.T. - Analyse
2.3.2 Porter's Analyse der Wettbewerbskräfte
2.3.3 S.W.O.T. Analyse
3 INTERNATIONALE PREISPOLITIK
3.1 ANTRIEBE DES INTERNATIONALEN MARKETING
3.2 INTERNATIONALISIERUNGSSTRATEGIEN UND PREISBILDUNG
3.3 INTERNATIONALE MARKTBEARBEITUNGSSTRATEGIEN
3.3.1 Standardisierung oder Differenzierung
3.3.2 Internationale Wettbewerbsstrategien
3.4 INTERNATIONALE PREISDETERMINANTEN
3.4.1 Marktorientierte Determinanten
3.4.2 Unternehmensinterne Determinanten
3.4.3 Ökonomische Determinanten
3.4.4 Preismanagement
3.5 INTERNATIONALE PREISSTRATEGIEN
3.5.1 Preisstandardisierungsstrategie
3.5.2 Preisdifferenzierungsstrategie
3.5.3 Preiskorridorstrategie
3.6 LÄNDERMARKTBEZOGENE PREISSTRATEGIEN
3.6.1 Strategien der Marktstimulierung
3.6.2 Strategien der Preisabfolge
3.6.4 Strategien des E-Pricing
3.7 ERFOLGSFAKTOREN INTERNATIONALER PREISSTRATEGIEN
4 EMPIRISCHE STUDIE – FALLBEISPIEL NESTLÉ
4.1 DER INTERNATIONALE LEBENSMITTELMARKT
4.1.1 Marktüberblick
4.1.2 Ländermarktanalyse der Triade
4.1.3 Markttrends
4.1.4 Chancen und Risiken
4.2 LÄNDERMARKTANALYSE LEBENSMITTEL GROSSBRITANNIEN
4.2.1 Allgemeine Markt- und Wettbewerbsbedingungen
4.2.2 P.E.S.T. - Analyse
4.2.3 Chancen und Risiken
4.3 MARKT DER FUNCTIONAL FOODS
4.3.1 Porter's Analyse der Wettbewerbskräfte
4.3.2 Wettbewerbsstrategien (nach Porter)
4.4 S.W.O.T. ANALYSE NESTLÉ
4.4.1 Kurzprofil Nestlé Unternehmen
4.4.2 Stärken-Schwächen-Analyse
5 ABLEITUNG VON PREISSTRATEGIEN UNTER EINSCHÄTZUNG ZUKÜNFTIGER ENTWICKLUNG
5.1 KRITISCHE ERFOLGSFAKTOREN FÜR NESTLÉ
5.2 LÄNDERMARKTBEZOGENE PREISSTRATEGIEN FÜR NESTLÉ
5.2.1 Szenarien
5.2.2 Produkt-Markt-Matrix
5.3 INTERNATIONALE PREISSTRATEGIEN FÜR NESTLÉ
5.3.1 Internationalisierungsstrategie und Folgerung für internationale Preispolitik
5.3.2 Differenzierungsstrategie und Folgerung für Preispolitik
5.4 SCHLUSSBETRACHTUNGEN UND AUSBLICK
Zielsetzung & Themen
Die Diplomarbeit untersucht die Möglichkeiten und Grenzen effektiver internationaler Preisstrategien unter Berücksichtigung von Marktdaten und wettbewerblichen Rahmenbedingungen, konkret am Beispiel des Unternehmens Nestlé im Zielmarkt Großbritannien.
- Grundlagen der internationalen Preispolitik und Preisdeterminierung.
- Analyse der Marktdynamik für Functional Foods.
- Einflussfaktoren durch S.W.O.T.- und P.E.S.T.-Analysen.
- Strategische Ableitung von Preisoptionen für Nestlé.
- Untersuchung von Standardisierungs- und Differenzierungsstrategien.
Auszug aus dem Buch
1.1 Problemstellung
In den letzten Jahren hatte die weltweite Konjunkturschwäche Billiganbietern den Weg in die Märkte geebnet und für Marktsättigung und Überkapazitäten in allen Industriesektoren gesorgt. Durch gesunkene Haushaltsbudgets, hohe Sparquoten und hybrides Käuferverhalten haben Konsumenten ein starkes Preisbewusstsein entwickelt. Vor allem in der Konsumgüterindustrie haben Unternehmen mit Verdrängungswettbewerb und Kannibalisierung von Marken zu kämpfen. Angesichts der Qualitätsangleichung haben sie Schwierigkeiten ihre Produkte rentabel zu positionieren.
Durch den Konzentrationsprozess nimmt der Handel die führende Position bei der Preisbildung ein und gefährdet die Effektivität der Preisstrategien von Herstellerunternehmen. Dies hat zu Konfliktpotenzialen in den Hersteller-Handel-Beziehungen geführt, denn viele Handelsunternehmen mussten ihre Preise senken, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Diese Entwicklungen haben Preisdruck auf Hersteller, verstärkte Discountaktivitäten und neue Distributionskanal-Alternativen bewirkt. Ein verschärfter Preiswettbewerb wurde ebenfalls infolge der technologischen Entwicklung, d.h. mittels elektronischer Medien wie das Internet, „Produktkatalogen auf CD-ROM oder stationärer elektronischer Terminals“ und der damit steigenden Preistransparenz hervorgerufen.
Zusammenfassung der Kapitel
1 EINLEITUNG: Darstellung der Problemstellung im Kontext globaler Marktsättigung und die Vorgehensweise der Arbeit.
2 GRUNDLAGEN DER PREISPOLITIK: Erläuterung der Bedeutung der Preispolitik und der Methoden zur Preisdeterminierung sowie strategischer Analysemodelle.
3 INTERNATIONALE PREISPOLITIK: Analyse der Antriebe für internationales Marketing und der spezifischen Strategien wie Standardisierung versus Differenzierung.
4 EMPIRISCHE STUDIE – FALLBEISPIEL NESTLÉ: Untersuchung des internationalen Lebensmittelmarktes und des spezifischen Umfelds in Großbritannien mit Fokus auf Functional Foods.
5 ABLEITUNG VON PREISSTRATEGIEN UNTER EINSCHÄTZUNG ZUKÜNFTIGER ENTWICKLUNG: Entwicklung zukunftsorientierter Preisoptionen für Nestlé basierend auf den Analyseergebnissen.
Schlüsselwörter
Preispolitik, Internationales Marketing, Nestlé, Functional Foods, Preisdeterminierung, Marktanalyse, Wettbewerbsstrategien, S.W.O.T.-Analyse, P.E.S.T.-Analyse, Preisdifferenzierung, Konsumgüterindustrie, Preistransparenz, Handelsmarken.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit den Strategien zur Preisgestaltung internationaler Unternehmen und analysiert, wie diese unter wechselnden Marktbedingungen effektiv umgesetzt werden können.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Schwerpunkte liegen auf der internationalen Preispolitik, der Analyse von Wettbewerbskräften sowie der spezifischen Anwendung dieser Theorien auf den Bereich der Lebensmittelindustrie.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Ziel ist es, Gestaltungsmöglichkeiten und Restriktionen internationaler Preisstrategien am Beispiel von Nestlé zu identifizieren und Verbesserungspotenziale für das Pricing aufzuzeigen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es werden theoretische Marketingansätze (z.B. nach Porter oder Kotler) mit einer empirischen Sekundärdatenanalyse verknüpft, um das Marktgeschehen und die Wettbewerbssituation zu bewerten.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die theoretische Fundierung der Preispolitik, die Analyse des internationalen Umfelds und die fallbezogene Untersuchung des Nestlé-Konzerns im britischen Markt.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind internationale Preispolitik, Functional Foods, Wettbewerbsvorteile, Preisdifferenzierung und Marktsegmentierung.
Welche Rolle spielt die S.W.O.T.-Analyse in dieser Studie?
Sie dient dazu, das Leistungsprofil von Nestlé zu bewerten, indem Stärken und Schwächen des Unternehmens sowie Chancen und Risiken des Marktes gegenübergestellt werden.
Wie beeinflusst der Handel die Preisstrategien der Hersteller?
Der Handel nimmt eine immer stärkere Position ein, was zu Preisdruck führt und Unternehmen zwingt, ihre Preisstrategien durch Kooperationen oder Differenzierungen anzupassen.
Warum ist gerade Großbritannien als Markt gewählt worden?
Großbritannien dient als repräsentatives Fallbeispiel für einen hochdynamischen, preisintensiven Lebensmittelmarkt, in dem Nestlé seine globalen Strategien lokalspezifisch anpassen muss.
- Quote paper
- Christin Werner (Author), 2005, Möglichkeiten und Grenzen effektiver internationaler Preisstrategien auf Grundlage von Marktanalysen - dargestellt am Beispiel der Fa. Nestlé im Ländermarkt Großbritannien, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/186182
