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Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Die Entwicklung in Ostdeutschland seit
3. Die Akteure im Pflanzenschutzmarkt
3.1 Die Hersteller
3.2 Der Handel
3.3 Die landwirtschaftlichen Betriebe
4. Marketing und Marketinginstrumente
4.1 Preispolitik
4.2 Produktpolitik
4.3 Distributionspolitik
4.4 Kommunikationspolitik
5. Informations- und Kaufverhalten
6. Customer Relationship Management
6.1 Definition und Zielsetzung
6.2 Kundenorientierung
6.3 Database-Management
6.4 Direktmarketing und Direktmarketininstrumente
7. Direktmarketing am Beispiel eines ostdeutschen Betriebes___
7.1 Der Betrieb
7.2 Material und Methoden
7.3 Ergebnisse
7.4 Diskussion
8. Zusammenfassung - Summary
9. Glossar
10. Literatur
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- Dipl. Ing. agr. Jörg P. Euler (Author), 2005, Erfolgreich verkaufen mit Direktmarketing, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/186540
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