Die Arbeit analysiert die Möglichkeiten eines Markteintritts für ostdeutsche klein- und mittelständische Unternehmen in Australien mit Hilfe von Förderprogrammen der Länder und des Bundes. Es werden strategische Aspekte beleuchtet, der Wirtschaftsstandort Australien analysiert, sowie diverse Förderprogramme beschrieben. Darüber hinaus bietet die Arbeit Anregungen zur praktischen Umsetzung eines solchen Markteintritts.
Inhaltsverzeichnis
1. EINLEITUNG
1.1. Thema
1.2. Zielsetzung
2. INTERNATIONALER MARKTEINTRITT
2.1. Planungsprozess des internationalen Marketing
2.2. Situationsanalyse
2.2.1. Globale Rahmenbedingungen
2.2.2. Branche und Wettbewerb
2.2.3. Unternehmensanalyse
2.3. Strategische internationale Marketing-Planung
2.3.1. Strategische Zielplanung
2.3.2. Planung der Markteintrittsstrategie
2.3.3. Planung der Marktbearbeitungsstrategie
2.3.3.1. Marktfeldstrategien
2.3.3.2. Markstimulierungsstrategien
2.3.3.3. Marktparzellierungsstrategien
2.3.3.4. Marktarealstrategien
2.4. Weitere Schritte des Markteintritts
3. WIRTSCHAFTSREGION AUSTRALIEN
3.1. Allgemeine Informationen
3.2. Aktuelle Wirtschaftslage
3.3. Wirtschaftssektoren
3.4. Handel
3.5. Mitgliedschaft in internationalen Wirtschaftsgruppierungen
3.6. Regionale Freihandelsabkommen
3.7. Doppelbesteuerungsabkommen und Einfuhrzölle
3.8. IKT-Branche in Australien
4. FÖRDERPROGRAMME FÜR DEN MARKTEINTRITT AUSTRALIEN
4.1. Grundlagen von Außenwirtschaftsförderprogrammen
4.1.1. Begriffserklärung
4.1.2. Arten der Außenwirtschaftsförderung
4.1.3. Vorteile der Förderung
4.2. Förderungsmöglichkeiten für kleine und mittlere Unternehmen
4.2.1. Definition von kleinen und mittleren Unternehmen
4.2.2. Voraussetzung zur Förderung
4.2.3. Auslandsförderung auf EU – Ebene
4.2.4. Auslandsförderung auf Bundesebene
4.2.5. Auslandsförderung auf Landesebene
4.3. Ansprechpartner zur Förderung
5. MARKTEINTRITT MIT DEM VERMARKTUNGSHILFEPROJEKT
5.1. Das Vermarktungshilfeprogramm des BMWA
5.1.1. Maßnahme
5.1.2. Begünstigte
5.1.3. Lieferantenforum und Vermarktungshilfeprojekt
5.2. Rolle und Aufgabe der Projektträger
5.3. Projektträger Australien
5.4. Der Verlauf des Vermarktungshilfeprojekts
5.4.1. Phasen des Projekts
5.4.2. Initiierungsphase
5.4.3. Auswahlphase
5.4.4. Durchführungsphase
5.4.4.1. Vorgehensweise der Recherche
5.4.4.2. Marktanalyse
5.4.4.3. Absatzmittler
5.4.5. Implementierungsphase
5.4.6. Evaluierungsphase
6. ALLGEMEINE NACHBETRACHTUNG
6.1. Bewertung des Vermarktungshilfeprojekts Australien und dessen Durchführung
6.2. Anknüpfungspunkte zur Optimierung
7. RESÜMEE
8. AUSBLICK
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Diplomarbeit analysiert den Markteintritt ostdeutscher kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU) in den australischen Markt unter besonderer Berücksichtigung der Nutzung öffentlicher Außenwirtschaftsförderprogramme. Das primäre Ziel der Arbeit ist es, den systematischen Ablauf des Vermarktungshilfeprogramms des Bundesministeriums für Wirtschaft und Arbeit (BMWA) theoretisch und praktisch zu beleuchten, um kleinen Unternehmen den Prozess der Internationalisierung und die Kontaktanbahnung zu erleichtern.
- Grundlagen des internationalen Markteintritts und Marketing-Planung
- Wirtschaftliche Analyse des Zielmarktes Australien
- Überblick über öffentliche Außenwirtschaftsförderprogramme
- Praktische Umsetzung der Vermarktungshilfe in den Branchen IKT und Medizintechnik
- Evaluierung der Projektphasen und Optimierungspotenziale
Auszug aus dem Buch
5.4.4.3. Absatzmittler
Absatzmittler zählen zu den Absatzhelfern, die Unternehmen bei der Absatzförderung, beim Verkauf und bei der Distribution seiner Waren an die Endverbraucher unterstützen. Weitere Absatzhelfer sind Spediteure, Marketing-Dienstleistungsunternehmen und Finanzinstitute. Ein Absatzmittler ist ein gewerbliches Unternehmen, das dem Anbieter hilft, Kunden zu akquirieren bzw. Geschäfte mit ihnen abzuschließen. Es wird zwischen den Handelsvertretern und den Händlern unterschieden. Handelsvertreter werben Kunden an oder erarbeiten mit ihnen Verträge, ohne das Eigentum an der Ware zu erlangen. Händler hingegen erwerben die Ware und verkaufen diese anschließend weiter. Das Vermarktungshilfeprojekt Australien konzentrierte sich bei der Projektdurchführung auf die Findung geeigneter Absatzmittler.
Der Vorteil der Suche eines geeigneten Absatzmittlers auf dem australischen Markt lag in einem umfassenden Nutzen für den Projektteilnehmer. Anstatt mühevoll aus eigenen Mitteln ein Netz von Vertriebskanälen in Australien aufzubauen, kann das Unternehmen die Ressourcen des Absatzmittlers nutzen, um mit den zu vertreibenden Produkten in Australien Fuß zu fassen. Neben den Standort-, Zeit-, Quantitäts-, und Sortimentsfaktoren ist vor allen Dingen der vorhandene Kundenstamm der relevanten Zielgruppe maßgebend.
Zur Bestimmung eines geeigneten Absatzmittlers kann ein australisches Unternehmen in vier Bereiche kategorisiert werden: Distributor, Kooperationspartner, Importeur und Großhändler sowie Multiplikator.
Zusammenfassung der Kapitel
1. EINLEITUNG: Die Arbeit beleuchtet die zunehmende Globalisierung und die Notwendigkeit für kleine und mittlere Unternehmen, bei der Erschließung internationaler Märkte öffentliche Förderprogramme als Starthilfe in Anspruch zu nehmen.
2. INTERNATIONALER MARKTEINTRITT: Dieses Kapitel erläutert den komplexen Planungsprozess des internationalen Marketings, angefangen bei der Situationsanalyse bis hin zur strategischen Zielplanung und Marktbearbeitung.
3. WIRTSCHAFTSREGION AUSTRALIEN: Hier werden die ökonomischen Bedingungen Australiens, die Struktur der Wirtschaftssektoren sowie die Bedeutung der IKT-Branche als Zielmarkt für deutsche Unternehmen dargestellt.
4. FÖRDERPROGRAMME FÜR DEN MARKTEINTRITT AUSTRALIEN: Das Kapitel definiert Arten der Außenwirtschaftsförderung und stellt konkrete Unterstützungsmöglichkeiten auf EU-, Bundes- und Landesebene für ostdeutsche Unternehmen vor.
5. MARKTEINTRITT MIT DEM VERMARKTUNGSHILFEPROJEKT: Der Hauptteil beschreibt die praktische Implementierung des Vermarktungshilfeprojekts, von der Initiierungsphase über die Marktanalyse bis zur konkreten Vermittlung von Kooperationspartnern.
6. ALLGEMEINE NACHBETRACHTUNG: Eine kritische Auseinandersetzung mit dem durchgeführten Projekt, die den Erfolg für die Teilnehmer bewertet und Anknüpfungspunkte für künftige Optimierungen aufzeigt.
7. RESÜMEE: Die Arbeit schließt mit dem Fazit, dass Förderprogramme ein effektives Instrument für den Markteintritt kleinerer Unternehmen sind, sofern sie als strategische Starthilfe genutzt werden.
8. AUSBLICK: Ein kurzer Ausblick auf die weitere Entwicklung der bilateralen Wirtschaftsbeziehungen und die Fortführung des Vermarktungshilfeprogramms nach dem Jahr 2003.
Schlüsselwörter
Markteintritt, Australien, Außenwirtschaftsförderung, KMU, Vermarktungshilfeprojekt, Exportkooperation, Marktanalyse, Absatzmittler, Marketing-Planung, IKT-Branche, Internationalisierung, Berlin-Sydney Marketing GmbH, Förderprogramm, Geschäftsanbahnung, Wirtschaftsförderung
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit primär?
Die Diplomarbeit untersucht, wie kleine und mittlere Unternehmen aus den neuen Bundesländern mit Unterstützung öffentlicher Förderprogramme erfolgreich den Markteintritt in Australien vollziehen können.
Welche zentralen Themenfelder werden bearbeitet?
Die Arbeit behandelt die strategische internationale Marketingplanung, die ökonomische Lage Australiens, die verschiedenen Ebenen staatlicher Außenwirtschaftsförderung sowie die praktische Durchführung eines konkreten Vermarktungshilfeprojekts.
Was ist das Hauptziel der Forschungsarbeit?
Das Ziel ist die systematische Beleuchtung und Bewertung der praktischen Durchführung eines Vermarktungshilfeprogramms, um zu demonstrieren, wie Unternehmen dadurch bei der Internationalisierung unterstützt werden.
Welche wissenschaftliche Methode wird in der Arbeit verwendet?
Es handelt sich um eine praxisorientierte Analyse, die auf einer theoretischen Fundierung des internationalen Marketings basiert und die während eines Praktikums bei der Berlin-Sydney Marketing GmbH gewonnenen Projekterfahrungen evaluiert.
Was steht im Fokus des Hauptteils?
Der Hauptteil konzentriert sich auf die detaillierte Beschreibung der Phasen des Vermarktungshilfeprojekts, insbesondere der Marktanalyse und der Suche nach passenden Absatzmittlern für die teilnehmenden deutschen Firmen.
Was charakterisiert die in der Arbeit genannten Schlüsselwörter?
Die Schlüsselwörter reflektieren die Schwerpunkte der Arbeit, nämlich die Verzahnung von wirtschaftsstrategischem Handeln, praktischer Exportberatung und der Nutzung staatlicher Fördermittel in einem spezifischen Zielmarkt.
Welche Bedeutung hat die IKT-Branche für dieses Projekt?
Die IKT-Branche bildet einen der technologischen Schwerpunkte des untersuchten Förderprogramms, da sie sowohl für die meisten Programmteilnehmer aus Deutschland als auch für potentielle Partner in Australien von großer Relevanz ist.
Wie werden Absatzmittler in diesem Prozess ausgewählt?
Die Auswahl erfolgt primär über eine agentureigene Datenbank und ergänzende Online-Recherchen, wobei Kriterien wie Branche, Produktportfolio und die Eignung als Distributor, Importeur oder strategischer Kooperationspartner entscheidend sind.
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- Thomas Picek (Autor), 2004, Markteintritt Australien mit Hilfe von Förderprogrammen, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/186672
