Diese, von mir verfasste wissenschaftliche Arbeit untersucht, welche Perspektiven
die Nutzung des Guerilla Marketing derzeit in der Automobilindustrie
besitzt. Hierzu wird der Einsatz verschiedener Guerilla Marketing-Instrumente
in der Automobilindustrie analysiert. Verschiede Möglichkeiten und Grenzen
dieser unkonventionellen Marketingstrategie werden herausgearbeitet und
erläutert. Letztendlich werden anhand von den gewonnenen Erkenntnissen aus
dieser Arbeit Rückschlüsse auf die jeweiligen Nutzungspotenziale der einzelnen
Guerilla Marketing-Instrumente in der derzeitigen Automobillandschaft
getroffen.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Problemstellung und Zielsetzung
1.2 Struktur der Arbeit
2 Guerilla Marketing
2.1 Geschichte und Begriffsherkunft des Guerilla Marketing
2.2 Definition und Bedeutung des Guerilla Marketing
2.3 Charakteristische Merkmale des Guerilla Marketing
2.4 Angestrebte Ziele des Guerilla Marketing
2.5 Instrumente und ‚Waffen’ des Guerilla Marketing
2.5.1 Out-Of-Home-Segment
2.5.1.1 Guerilla Sensation
2.5.1.2 Ambient Media
2.5.1.3 Ambush Marketing
2.5.2 New Media-Segment
2.5.2.1 Viral Marketing
2.5.2.2 Guerilla Mobile
2.5.3 Low Budget-Segment
2.5.3.1 Moskito Marketing
2.5.3.2 Guerilla Marketing für KMU
2.6 Einordnung des Guerilla Marketing in den Marketing-Mix
3 Automobilindustrie in Deutschland
3.1 Merkmale des Automobilmarktes
3.1.1 Reifegrad des Automobilmarktes
3.1.2 Konjunkturelle Abhängigkeit des Automobilmarktes
3.1.3 Wettbewerbskonzentration im Automobilmarkt
3.2 Die Struktur der Automobilindustrie
3.2.1 Wertschöpfungskette der Automobilindustrie
3.2.2 Automobilzulieferer
3.2.3 Automobilhersteller
3.3 Herausforderung an die deutsche Automobilindustrie
3.3.1 Neuausrichtung der Wertschöpfungsstufen
3.3.2 Hoher Kostendruck durch steigende Rabatte
3.3.3 Zunehmender Einfluss des Wachstumsmarktes Asiens
3.3.4 Erhöhter Trend zur Individualisierung
3.3.5 Bedeutungszuwachs individueller Kundenbetreuung
3.4 Staatliche Wegweiser aus der Branchenkrise
3.4.1 Anstoßeffekt der Umweltprämie
3.4.2 Änderung der Kfz-Steuer
3.4.3 Finanzielle Staatshilfen für Unternehmen
4 Rahmenbedingungen des Marketing in der Automobilindustrie
4.1 Segmentierung des Automobilmarktes
4.1.1 Produktbezogene Marktsegmentierung
4.1.2 Kundenbezogene Marktsegmentierung
4.1.3 Nutzenbezogene Marktsegmentierung
4.2 Kundenstruktur und Konsumverhalten im Automobilmarkt
4.2.1 Kundenstruktur
4.2.1.1 Demografischer Wandel
4.2.1.2 Änderung der Haushaltsstruktur
4.2.1.3 Steigendes weibliches Käuferpotential
4.2.2 Konsumverhalten
4.2.2.1 Psychische Faktoren des Kaufverhaltens
4.2.2.2 Soziale Faktoren des Kaufverhaltens
4.2.2.3 Ökonomisch-rechtliche Faktoren des Kaufverhalten
4.2.2.4 Ablauf der Kaufentscheidung
5 Guerilla Marketing in der Automobilindustrie
5.1 Eignung des Guerilla Marketing
5.1.1 Geeignete Unternehmen
5.1.2 Geeignete Zielgruppen
5.2 Innovationspotenzial des Guerilla Marketing
5.3 Erfolgspotenzial des Guerilla Marketing
5.3.1 Möglichkeiten des Guerilla Marketing
5.3.1.1 Verhältnismäßig geringer Budgeteinsatz
5.3.1.2 Hoher Grad an effizienter Akzeptanz
5.3.1.3 Diverse Anwendungsmöglichkeiten
5.3.1.4 Hohes Streuungsniveau und geringe Verluste
5.3.1.5 Zukünftig steigende Relevanz
5.3.2 Grenzen des Guerilla Marketing
5.3.2.1 Rechtliche und moralische Beschränkungen
5.3.2.2 Ablenkung von der Werbebotschaft
5.3.2.3 Fehlende Steuerung der Werbewirkung
5.4 Nutzungspotenzial der ‚Guerilla Marketing-Waffen’
5.4.1 Analytische Betrachtung von Guerilla Sensation
5.4.2 Analytische Betrachtung von Ambient Media
5.4.3 Analytische Betrachtung von Ambush Marketing
5.4.4 Analytische Betrachtung von Viral Marketing
5.4.5 Analytische Betrachtung von Guerilla Mobile
5.4.6 Analytische Betrachtung von Moskito Marketing
5.4.7 Analytische Betrachtung von Guerilla Marketing für KMU
6 Fazit und Ausblick
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Bachelorarbeit untersucht, inwieweit Guerilla Marketing-Strategien als unkonventionelle Werbeinstrumente geeignet sind, die Herausforderungen der deutschen Automobilindustrie zu bewältigen. Angesichts von Marktsättigung, Konjunkturkrisen und veränderten Konsumentenansprüchen analysiert der Autor Potenziale, Möglichkeiten und Grenzen verschiedener Guerilla-Marketing-Instrumente im spezifischen Kontext der Automobilbranche.
- Grundlagen des Guerilla Marketing und seine Abgrenzung vom klassischen Marketing
- Struktur, Merkmale und aktuelle Herausforderungen der deutschen Automobilindustrie
- Analyse der Rahmenbedingungen für Marketing in der Automobilbranche
- Eignung und Erfolgsfaktoren für Guerilla Marketing-Einsätze
- Detaillierte Untersuchung spezifischer Guerilla-Instrumente (Sensation, Viral, Mobile, Ambient, Ambush, Moskito)
Auszug aus dem Buch
2.5.1.1 Guerilla Sensation
Die Guerilla Kampagnen des Instrumentes des Guerilla Sensation, welche auch als Ambient Stunt bezeichnet werden, basieren darauf, ihre Werbebotschaften direkt im Umfeld der Zielgruppen oder an Sammelpunkten von potenziellen Konsumenten oder öffentlichen Orten auf spektakuläre Art und Weise zu präsentieren. Durch die extravagante Einbringung der Guerilla-Aktion in seine Umgebung wirkt die Werbung weniger störend, sondern vielmehr originell und ansprechend. Da die Aktionen jedoch meist einzigartig und nicht wiederholbar sind, kann der Erfolg nicht eindeutig gemessen werden und muss somit vor der Aktion abgeschätzt werden (vgl. Schulte 2007, S. 84).
Eines dieser Guerilla Sensation-Aktion startete die VW AG für den damaligen neuen Polo.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Dieses Kapitel führt in die Problematik ein, beleuchtet die wirtschaftliche Lage der Automobilindustrie und definiert die Zielsetzung der Arbeit sowie deren Struktur.
2 Guerilla Marketing: Hier werden die theoretischen Grundlagen des Guerilla Marketing, seine Geschichte, Definition, Instrumente und strategischen Ziele beschrieben.
3 Automobilindustrie in Deutschland: Dieses Kapitel liefert einen Überblick über den deutschen Automobilsektor, dessen Wertschöpfungskette, Akteure und die aktuellen Herausforderungen.
4 Rahmenbedingungen des Marketing in der Automobilindustrie: Der Autor erläutert die Kriterien der Marktsegmentierung sowie die Faktoren, die das Konsumverhalten und den Kaufentscheidungsprozess im Automobilmarkt beeinflussen.
5 Guerilla Marketing in der Automobilindustrie: Das Hauptkapitel analysiert das Eignungspotenzial verschiedener Guerilla Marketing-Instrumente für die Automobilbranche und diskutiert Möglichkeiten und Grenzen.
6 Fazit und Ausblick: Die Arbeit schließt mit einer zusammenfassenden Bewertung der gewonnenen Erkenntnisse und einem Ausblick auf zukünftige Entwicklungen im Marketing der Automobilindustrie.
Schlüsselwörter
Guerilla Marketing, Automobilindustrie, Automobilmarkt, Marketing-Mix, Viral Marketing, Ambush Marketing, Guerilla Sensation, Ambient Media, Moskito Marketing, Guerilla Mobile, Kaufverhalten, Konsumverhalten, Wertschöpfungskette, Wirtschaftskrise, Kundenbetreuung
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Bachelorarbeit beschäftigt sich mit dem Einsatz unkonventioneller Marketingstrategien, bekannt als Guerilla Marketing, in der deutschen Automobilindustrie.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Arbeit verknüpft die theoretischen Grundlagen des Guerilla Marketing mit einer umfassenden Analyse der spezifischen Bedingungen, Herausforderungen und Strukturen des deutschen Automobilsektors.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Ziel ist es zu untersuchen, welche Nutzungspotenziale das Guerilla Marketing für Automobilunternehmen bietet und wo die Grenzen dieser Strategien liegen, insbesondere vor dem Hintergrund aktueller wirtschaftlicher Krisen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Der Autor nutzt eine systematische theoretische Literaturanalyse sowie eine analytische Betrachtung verschiedener Marketinginstrumente anhand von Fallbeispielen aus der Praxis.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Im Hauptteil werden sowohl die theoretischen Grundlagen des Guerilla Marketing als auch die Marktgegebenheiten der Automobilindustrie dargelegt. Dies mündet in einer detaillierten analytischen Bewertung spezifischer "Guerilla-Waffen" wie Viral-, Ambush- und Mobile-Marketing.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Kernbegriffe sind Guerilla Marketing, Automobilindustrie, Marktsegmentierung, Wettbewerbskonzentration, Kaufentscheidungsprozess und Nutzungspotenzial.
Wie bewertet der Autor den Einsatz von Ambush Marketing in der Branche?
Der Autor stuft Ambush Marketing als provokantes und aggressives Instrument ein, das zwar Aufmerksamkeit erzielen kann, aber aufgrund rechtlicher und moralischer Risiken sowie der Gefahr der Umsatzverschiebung statt -steigerung insgesamt nur ein eingeschränkt mittleres Nutzungspotenzial besitzt.
Welche Bedeutung misst die Arbeit dem Viral Marketing bei?
Viral Marketing wird als eines der Instrumente mit dem höchsten Nutzungspotenzial gesehen, da es aufgrund seiner Schnelligkeit und hohen Verbreitungsgeschwindigkeit ideal zur Bekanntheitssteigerung geeignet ist, auch wenn es E-medienscheue Zielgruppen ausschließt.
- Citar trabajo
- Sven Pischke (Autor), 2009, Möglichkeiten und Grenzen des Guerilla Marketing in der Automobilindustrie, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/186750
