Vietnam steht als „neuer Tiger“ des 21. Jahrhunderts im internationalen Rampenlicht. Das Entwicklungsland hat es geschafft, sich von einem Land mit katastrophalen wirtschaftlichen Zuständen zu einem der wichtigsten Offshore-Länder Asiens zu entwickeln. Durch die Öffnungspolitik Doi Moi entwickelte sich Vietnam seit 1989 von einem Land der Hungersnöte zu einem der weltgrößten Nahrungsmittelexporteure. Es genießt seit 2000 eine kontinuierliche BIP-Wachstumsrate von durchschnittlich 8% und gehört somit nach China zu den am schnellsten wachsenden Ländern in Asien. Von 2000 bis 2007 ist das Direktinvestitionsvolu-men von 1.298 Mio. US-Dollar auf 6.550 Mio. US-Dollar gestiegen und wird laut Prognosen noch weiter rasant zunehmen.
Während viele Industrieunternehmen Vietnam als potentiellen Wachstumsmarkt für sich entdeckt haben, ist dies für internationale Franchiseunternehmen noch nicht der Fall. Franchising erscheint als die am schnellsten verbreitete Methode der Unternehmensgründung in Südostasien. Dennoch beschränkt sich die Präsenz von Franchise in Vietnam im Jahre 2007 auf rund 70 verschiedene Systeme. Die bisherige Überbürokratie und der fehlende rechtliche Rahmen für diese Vertriebsform ist eine Barriere für viele Unternehmen gewesen. Durch den erstmalig geschaffenen Gesetzesrahmen für Franchising in 2006 rechnen Experten mit einer Expansionsrate von Franchiseunternehmen in Vietnam von rund 30% in den kommenden Jahren.
Da viele internationale Franchiseunternehmen versuchen ihr Franchisesystem international verstärkt zu expandieren und nach weiteren Expansionsländern suchen, kann Vietnam sich angesichts der geschilderten Ausgangslage als Zielland erweisen.
Eine wissenschaftlich fundierte Analyse der Zukunftsperspektiven für internationale Franchiseunternehmen, insbesondere für ein im Teemarkt agierendes, fehlt bisher. Die vorliegende Arbeit widmet sich dieser Problemstellung.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Problemstellung
1.2 Ziel der Arbeit
1.3 Methodische Vorgehensweise
2 Grundlagen des Franchisings
2.1 Begriffsdefinition
2.2 Merkmale des Franchisings
2.3 Typologie des Franchise
2.4 Internationales Franchising
2.4.1 Methoden der internationalen Expansion
2.4.2 Internationales Marketing
2.4.2.1 Marketingkonzeption
2.4.2.2 Marketing-Mix
2.4.2.3 Umweltanalyse
2.4.3 Probleme bei der internationalen Expansion
3 Unternehmensprofil von TeeGschwendner
3.1 Unternehmensgeschichte
3.2 Internationalisierung von TeeGschwendner
3.3 Das Franchisesystem von TeeGschwendner
3.4 TeeGschwendners Marketingpolitik
3.4.1 Produktpolitik
3.4.1.1 Produktprogramm
3.4.1.2 Markenpolitik
3.4.1.3 Qualitätssicherung
3.4.2 Kommunikationspolitik
3.4.3 Preispolitik
3.4.4 Distributionspolitik
3.5 Standortpolitik
3.6 Ausblick
4 Analyse der Makroumwelt
4.1 Die politisch-rechtliche Umwelt
4.1.1 Das politische System Vietnams
4.1.2 Politische Stabilität und Korruption
4.1.3 Das Rechtssystem Vietnams
4.1.4 Vietnams Beitritt zur WTO
4.1.5 Das vietnamesische Franchiserecht
4.2 Die ökonomische Umwelt
4.2.1 Wirtschaftsstruktur
4.2.2 Bevölkerung
4.2.2.1 Bevölkerungsstruktur und Bevölkerungsentwicklung
4.2.2.2 Kaufkraft
4.2.2.3 Verändertes Konsumverhalten
4.2.3 Volkswirtschaftliche Entwicklungen
4.2.4 Infrastruktur
4.3 Die soziokulturelle Umwelt
4.3.1 Zentrale vietnamesische Kulturstandards
4.3.1.1 Familienorientierung
4.3.1.2 Hierarchieorientierung
4.3.1.3 Gruppenorientierung
4.3.2 Kulturelle Auswirkungen auf die Geschäftskultur
4.3.3 Bildung und Arbeit
4.3.4 Sprache
4.4 Auswertung der Makroumwelt
4.4.1 Chancen
4.4.2 Risiken
4.4.3 Fazit
5 Analyse der Mikroumwelt
5.1 Branchenstruktur
5.1.1 Entwicklung der Teeindustrie
5.1.2 Die Intensität der Rivalität
5.1.2.1 Konkurrenzsituation
5.1.2.2 Branchenwachstum
5.1.2.1 Preis- und Rentabilitätsentwicklung
5.1.3 Verhandlungsstärke der Abnehmer
5.2 Nachfrageverhalten der Teekunden
5.2.1 Der Teekonsum
5.2.1.1 Teeverbrauch
5.2.1.2 Konsumgewohnheiten
5.2.1.3 Konsumtrends
5.2.2 Markenidentität
5.2.3 Präferenz des Vertriebskanals
5.3 Auswertung der Analyse der Mikroumwelt
5.3.1 Chancen
5.3.2 Risiken
5.3.3 Fazit
6 Handlungsempfehlungen für TeeGschwendner
6.1 Markteintrittsmethode
6.2 Marketingkonzeption
6.2.1 Produktpolitik
6.2.1.1 Produktprogramm und Produktgestaltung
6.2.1.2 Markenpolitik
6.2.1.3 Servicepolitik
6.2.2 Distributionspolitik
6.2.3 Preispolitik
6.2.4 Kommunikationspolitik
6.3 Standortpolitik
7 Zusammenfassung
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit analysiert die Zukunftsperspektiven für internationale Franchiseunternehmen in Vietnam am Fallbeispiel von TeeGschwendner, um Chancen und Risiken für einen Markteintritt zu identifizieren und darauf aufbauend marketingpolitische Handlungsfelder abzuleiten.
- Analyse des Franchisings als Markteintrittsform im internationalen Kontext.
- Umfassende Situationsanalyse der vietnamesischen Makro- und Mikroumwelt.
- Untersuchung des vietnamesischen Teemarktes und des Konsumentenverhaltens.
- Ableitung von Strategien für den Markteintritt und die Marketingkonzeption von TeeGschwendner.
Auszug aus dem Buch
1.1 Problemstellung
Vietnam steht als „neuer Tiger“ des 21. Jahrhunderts im internationalen Rampenlicht. Das Entwicklungsland hat es geschafft, sich von einem Land mit katastrophalen wirtschaftlichen Zuständen zu einem der wichtigsten Offshore-Länder Asiens zu entwickeln. Durch die Öffnungspolitik Doi Moi entwickelte sich Vietnam seit 1989 von einem Land der Hungersnöte zu einem der weltgrößten Nahrungsmittelexporteure. Es genießt seit 2000 eine kontinuierliche BIP-Wachstumsrate von durchschnittlich 8% und gehört somit nach China zu den am schnellsten wachsenden Ländern in Asien. Von 2000 bis 2007 ist das Direktinvestitionsvolumen von 1.298 Mio. US-Dollar auf 6.550 Mio. US-Dollar gestiegen und wird laut Prognosen noch weiter rasant zunehmen.
Während viele Industrieunternehmen Vietnam als potentiellen Wachstumsmarkt für sich entdeckt haben, ist dies für internationale Franchiseunternehmen noch nicht der Fall. Franchising erscheint als die am schnellsten verbreitete Methode der Unternehmensgründung in Südostasien. Dennoch beschränkt sich die Präsenz von Franchise in Vietnam im Jahre 2007 auf rund 70 verschiedene Systeme. Die bisherige Überbürokratie und der fehlende rechtliche Rahmen für diese Vertriebsform ist eine Barriere für viele Unternehmen gewesen. Durch den erstmalig geschaffenen Gesetzesrahmen für Franchising in 2006 rechnen Experten mit einer Expansionsrate von Franchiseunternehmen in Vietnam von rund 30% in den kommenden Jahren.
Da viele internationale Franchiseunternehmen versuchen ihr Franchisesystem international verstärkt zu expandieren und nach weiteren Expansionsländern suchen, kann Vietnam sich angesichts der geschilderten Ausgangslage als Zielland erweisen.
Eine wissenschaftlich fundierte Analyse der Zukunftsperspektiven für internationale Franchiseunternehmen, insbesondere für ein im Teemarkt agierendes, fehlt bisher. Die vorliegende Arbeit widmet sich dieser Problemstellung.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Diese Einleitung definiert die Problemstellung der Markterschließung Vietnams für internationale Franchiseunternehmen und legt das methodische Vorgehen der Arbeit fest.
2 Grundlagen des Franchisings: Dieses Kapitel erläutert die theoretischen Begriffsdefinitionen, Typologien und spezifischen Herausforderungen bei der internationalen Expansion von Franchisesystemen.
3 Unternehmensprofil von TeeGschwendner: Dieser Abschnitt bietet einen Überblick über die Geschichte, die Internationalisierungsstrategie und die Marketingpolitik des untersuchten Unternehmens TeeGschwendner.
4 Analyse der Makroumwelt: Hier werden die politisch-rechtlichen, ökonomischen und soziokulturellen Rahmenbedingungen Vietnams detailliert untersucht und hinsichtlich ihrer Chancen und Risiken bewertet.
5 Analyse der Mikroumwelt: Dieses Kapitel analysiert die direkte Wettbewerbssituation in der vietnamesischen Teeindustrie sowie das spezifische Nachfrageverhalten lokaler Teekunden.
6 Handlungsempfehlungen für TeeGschwendner: Basierend auf den vorherigen Analysen werden konkrete Empfehlungen zur Markteintrittsstrategie, zum Marketing-Mix und zur Standortpolitik entwickelt.
7 Zusammenfassung: Die Arbeit schließt mit einer Synthese der Ergebnisse und bekräftigt das Potential für TeeGschwendner in Vietnam bei langfristiger Strategie.
Schlüsselwörter
Vietnam, Franchising, TeeGschwendner, Markteintritt, Marketingkonzeption, Makroumwelt, Mikroumwelt, Marktanalyse, Teemarkt, Konsumverhalten, Internationales Management, Strategische Situationsanalyse, Wirtschaftsstruktur, Soziokulturelle Umwelt, Unternehmensprofil.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht die Marktpotentiale Vietnams für internationale Franchiseunternehmen und entwickelt eine Strategie für den Markteintritt, illustriert am Fallbeispiel des Tee-Einzelhändlers TeeGschwendner.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Arbeit behandelt die Grundlagen des Franchisings, die Analyse des vietnamesischen Geschäftsumfelds (Makro- und Mikroumwelt) sowie konkrete Handlungsempfehlungen für Marketing und Standortpolitik.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist die Erstellung einer wissenschaftlich fundierten Analyse der Chancen und Risiken eines Markteintritts in Vietnam sowie die Ableitung von zukunftsfähigen Perspektiven für das Fallbeispiel TeeGschwendner.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit nutzt Literaturanalyse, volkswirtschaftliche Daten, Branchenberichte, Experteninterviews sowie eine eigene Endkundenbefragung, eingebettet in das strategische Marketing-Management und Industrial-Organization-Ansätze.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Im Hauptteil erfolgen eine detaillierte Umweltanalyse Vietnams, eine Untersuchung der lokalen Teebranche, die Analyse des Teekonsumverhaltens und die Ableitung einer spezifischen Marketingstrategie für TeeGschwendner.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die wichtigsten Begriffe sind Vietnam, Franchising, TeeGschwendner, Markteintritt, Marktanalyse, Konsumverhalten und Marketingstrategie.
Wie bewertet die Arbeit die Rolle der Korruption in Vietnam?
Obwohl Korruption als investitionshemmender Faktor anerkannt wird, stuft die Arbeit diesen Faktor für die spezifische vietnamesische Teeindustrie als weniger riskant ein, da das Sektorumfeld als weniger korrupt gilt.
Welchen Einfluss haben die kulturellen Besonderheiten auf das Geschäft?
Kulturelle Faktoren wie Familien- und Gruppenorientierung sowie die Bedeutung des Gesichts („Guan he“) beeinflussen das Kaufverhalten und die Geschäftskultur stark, weshalb langfristige, vertrauensvolle Beziehungen essentiell sind.
Welches Marktsegment sollte TeeGschwendner fokussieren?
Die Arbeit empfiehlt, sich primär auf die wachsende Mittelschicht in den Großstädten Hanoi und Ho-Chi-Minh-Stadt zu konzentrieren, da diese über die nötige Kaufkraft und Markenaffinität verfügen.
- Quote paper
- Minh Vu (Author), 2010, Zukunftsperspektiven für internationale Franchiseunternehmen in Vietnam - am Fallbeispiel von TeeGschwendner, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/187394
