Leseprobe
Inhaltsverzeichnis
Abbildungs- und Tabellenverzeichnis
Abkürzungsverzeichnis
1 Einleitung
2 Grundlagen des Business- 2- Business
2.1 Definition: Business-2-Business
2.2 Eigenschaften des Marktes, der Marktteilnehmer 3 und der Produkte
3 Psychische Aspekte des organisationalen Kaufverhaltens
3.1 Aktivierende Prozesse
3.2 Kognitive Prozesse
4 Kaufentscheidungstypen
4.1 Wichtige Merkmale organisationaler Kaufentscheidungen
4.2 Beschaffungsstrategien von Organisationen
4.3 Gütekategorien und Geschäftstypen im Rahmen des organisationalen Kaufverhaltens
5 Kaufentscheidungskonzepte
5.1 Abgrenzung individueller Kaufentscheidungen von kollektiven Kaufentscheidungen
5.2 Das Buying Center-Konzept
5.3 Das Promotoren-/ Opponenten-Konzept
5.4 Integration des Buying Center-Konzepts in das Webster/Wind-Modell
6 Schlussbetrachtung
Literaturverzeichnis
- Arbeit zitieren
- Jan Klapproth (Autor:in), 2011, Kaufverhalten von Organisationen - Ein Überblick, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/192914
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