Kaufverhalten von Organisationen - Ein Überblick


Studienarbeit, 2011

27 Seiten, Note: 1,7


Leseprobe


Inhaltsverzeichnis

Abbildungs- und Tabellenverzeichnis

Abkürzungsverzeichnis

1 Einleitung

2 Grundlagen des Business- 2- Business
2.1 Definition: Business-2-Business
2.2 Eigenschaften des Marktes, der Marktteilnehmer 3 und der Produkte

3 Psychische Aspekte des organisationalen Kaufverhaltens
3.1 Aktivierende Prozesse
3.2 Kognitive Prozesse

4 Kaufentscheidungstypen
4.1 Wichtige Merkmale organisationaler Kaufentscheidungen
4.2 Beschaffungsstrategien von Organisationen
4.3 Gütekategorien und Geschäftstypen im Rahmen des organisationalen Kaufverhaltens

5 Kaufentscheidungskonzepte
5.1 Abgrenzung individueller Kaufentscheidungen von kollektiven Kaufentscheidungen
5.2 Das Buying Center-Konzept
5.3 Das Promotoren-/ Opponenten-Konzept
5.4 Integration des Buying Center-Konzepts in das Webster/Wind-Modell

6 Schlussbetrachtung

Literaturverzeichnis

Ende der Leseprobe aus 27 Seiten

Details

Titel
Kaufverhalten von Organisationen - Ein Überblick
Hochschule
Fachhochschule Nordhausen
Veranstaltung
Marketingmanagement (Marktforschung und Konsumentenverhalten)
Note
1,7
Autor
Jahr
2011
Seiten
27
Katalognummer
V192914
ISBN (eBook)
9783656201496
ISBN (Buch)
9783656205241
Dateigröße
1111 KB
Sprache
Deutsch
Schlagworte
Business-2-Business, Business-2-Consumer, Aktivierende Prozesse, Kognitive Prozesse, Markteigenschaften, organisationale Kaufentscheidung, Beschaffungsstrategien, Geschäftstypen, Buying Center Konzept, Promotoren-Opponenten-Konzept, Webster-Wind-Modell, B-2-B, B-2-C, Stimulus-Organismus-Response, Aktivierung, Motivation, Emotion
Arbeit zitieren
Jan Klapproth (Autor:in), 2011, Kaufverhalten von Organisationen - Ein Überblick, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/192914

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