Die Werbung ist heutzutage ein ständiger Begleiter des Menschen geworden. Kaum eine Gelegenheit wird ausgelassen, den Konsumenten auf „Neuheiten“ und „Rabattaktionen“ aufmerksam zu machen. Mehr als 1500 Werbebotschaften wirken täglich auf den Rezipi-enten ein.1 Der Konsument ertrinkt in der „Werbeflut“ und sucht einen Ausweg aus der Informationsüberlastung.2 „Keine Werbung“ Sticker zieren die Briefkästen ganzer Wohn-blocks und auch das „Wegzappen“ entwickelt sich im Abendprogramm zum Trendsport. Die klassischen Medien werden zunehmend mit dem geringen Involvement des Rezipien-ten konfrontiert und verlieren ihre Effizienz. Die Werbung selbst scheint ideenlos zu sein und oftmals gleicht einer der anderen. Infolgedessen suchen Werbeagenturen „fieberhaft“ nach möglichen Lösungswegen, um sich bei den Rezipienten (mit Werbung) wieder Ge-hör zu verschaffen. Neue Instrumente müssen entwickelt werden die den Rezipienten „überfallen“ und „überraschen“, um dessen Werbeaversion entgegenzuwirken. Innovati-on und Originalität werden zwingend erforderlich, um sich zu differenzieren. Die Auf-merksamkeit der Adressaten muss wieder gewonnen werden, egal zu welchem Preis, selbst wenn das eine oder andere „Tabu“ gebrochen werden sollte. Ebenso muss der technologische Fortschritt genutzt werden, um neue Kommunikationskanäle und Werbe-formen zu entwickeln, die den Rezipienten erreichen und um möglichst nicht den An-schluss gegenüber der Konkurrenz zu verlieren. [...]
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Guerilla Marketing
2.1 Definition Guerilla Marketing
2.2 Guerilla Marketing Mix
3 Kommunikationsmix
3.1 Werbewirkungsmodelle
3.2 Offline Guerilla Marketing Strategien
3.2.1 Ambient und Sensation Marketing
3.2.2 Ambush Marketing
3.3 Online Guerilla Marketing
3.3.1 Virales Marketing
3.3.2 Guerilla Mobile
4 Risiken
5 Fazit
Zielsetzung & Themen
Diese Seminararbeit untersucht das Konzept des Guerilla Marketings als Antwort auf die zunehmende Werbeüberflutung der Konsumenten. Die Forschungsfrage fokussiert sich darauf, wie unkonventionelle Instrumente eingesetzt werden können, um Aufmerksamkeit bei schwer erreichbaren Zielgruppen zu generieren, und welche spezifischen Risiken sowie Erfolgsfaktoren dabei zu berücksichtigen sind.
- Grundlagen und Definitionen des Guerilla Marketings
- Strategische Anwendung im Marketing Mix (Produkt, Preis, Distribution, Kommunikation)
- Psychologische Wirkungsmodelle (AIDA, Elaboration Likelihood Modell)
- Differenzierung zwischen Offline (Ambient, Sensation, Ambush) und Online-Methoden (Viral, Mobile)
- Analyse potenzieller Risiken für Unternehmen und Marke
Auszug aus dem Buch
3.2.1 Ambient und Sensation Marketing
Das Ambient Marketing bezeichnet Werbeformen, die als nicht klassisch gelten.31 Hauptzielgruppe sind die 16-35 Jährigen, die mit klassischer Werbung nur schwer erreichbar sind.32 Anvisiert wird das direkte Umfeld der Zielgruppen, dabei stehen Spaß und Unterhaltung im Vordergrund. NUFER spricht von Radikalität, Kreativität und Geschwindigkeit der Werbung und des verbundenen Überraschungseffekts der durch die unerwartete Werbeplatzierung bei den Rezipienten erfolgt.33 Durch den Überraschungseffekt soll sowohl der angestrebte AHA-Effekt als auch die Aufmerksamkeit des Rezipienten verstärkt werden.34 Beispiele für Ambient Media sind Sticker oder Plakate auf Augenhöhe an Toiletten, Duschgel Proben in Fitnessstudios oder Bierdeckel in Szenelokalen.35
Das Sensation Marketing ist dem Ambient Marketing sehr ähnlich. Der eigentliche Unterschied besteht darin, dass die Aktionen einen höheren WOW-Effekt bewirken, aber auch einmalig und nicht wiederholbar sind. Unterschieden wird zwischen Guerilla Sensation und Ambient Stunt. Guerilla Sensation beschreibt einen dynamischen Vorgang, während Ambient Stunt statischer Natur ist.36
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Die Einleitung beleuchtet die Problematik der Informationsüberlastung der Konsumenten und führt Guerilla Marketing als innovativen Lösungsansatz zur Steigerung der Werbewirkung ein.
2 Guerilla Marketing: Dieses Kapitel definiert den Ursprung und die charakteristischen Eigenschaften von Guerilla Marketing und erläutert dessen Einbettung in den Marketing Mix.
3 Kommunikationsmix: Hier werden theoretische Werbewirkungsmodelle sowie spezifische Offline- und Online-Instrumente wie virales Marketing und mobile Ansätze detailliert vorgestellt.
4 Risiken: Das Kapitel thematisiert die potenziellen negativen Konsequenzen, wie das Überschreiten moralischer oder rechtlicher Grenzen und die Gefahr des Imageschadens.
5 Fazit: Das Fazit fasst die Relevanz von Guerilla Marketing als begleitendes, kosteneffizientes Instrument zusammen und betont die Notwendigkeit einer klaren strategischen Ausrichtung.
Schlüsselwörter
Guerilla Marketing, Werbewirkung, Ambient Marketing, Sensation Marketing, Ambush Marketing, Virales Marketing, Guerilla Mobile, Marketing Mix, Konsumentenansprache, Aufmerksamkeit, Markenbekanntheit, Kommunikationsstrategie, Werbeüberflutung, AHA-Effekt, WOW-Effekt.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert die Strategien und Instrumente des Guerilla Marketings als unkonventionelle Methode, um in einem Umfeld hoher Werbeüberflutung die Aufmerksamkeit der Konsumenten zu gewinnen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Schwerpunkte liegen auf der Definition von Guerilla Marketing, der Anwendung im Marketing Mix, psychologischen Wirkungsmodellen sowie der Differenzierung von Offline- und Online-Strategien.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Ziel ist es, das Potenzial des Guerilla Marketings aufzuzeigen und dabei aufzuarbeiten, welche Risiken bei einer falschen oder unüberlegten Umsetzung für ein Unternehmen entstehen können.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer fundierten Literaturanalyse bestehender Marketingtheorien sowie der Auswertung von Praxisbeispielen, um die theoretischen Konzepte zu illustrieren.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die theoretische Fundierung, die Vorstellung verschiedener Guerilla-Instrumente (u.a. Viral, Mobile, Ambush) und eine Risikoanalyse.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Zentrale Begriffe sind Guerilla Marketing, Werbewirkung, Ambient Marketing, virales Marketing sowie die psychologischen Faktoren Aufmerksamkeit und Involvement.
Wie unterscheidet sich Ambient Marketing von Sensation Marketing?
Während beide Ansätze auf Überraschung setzen, zielt Sensation Marketing auf einen noch stärkeren WOW-Effekt ab und ist meist durch einen einmaligen, oft dynamischen Charakter gekennzeichnet.
Warum spielt Ambush Marketing bei Großsportveranstaltungen eine besondere Rolle?
Es dient dazu, die hohe Aufmerksamkeit solcher Events für das eigene Unternehmen zu nutzen, ohne als offizieller Sponsor hohe Kosten für Sponsoringverträge tragen zu müssen.
- Quote paper
- Sebastian Seyfert (Author), 2012, Guerilla Marketing - Strategien online und offline, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/196762
