Leseprobe
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung, Zielsetzung und Aufbau
2. Emotionen in der sachbezogenen Verhandlung
2.1 Emotionen.
2.2 Zum Umgang mit Emotionen nach dem Harvard-Konzept
3. Psychologische Aspekte und Emotionen in der Verhandlung
3.1 Der „human factor“.
3.2 Der Nutzen von Emotionen in der Verhandlung..
3.3 Emotionale Grundbedürfnisse.
4. Fazit
Ende der Leseprobe aus 17 Seiten
- Arbeit zitieren
- Jannik Siggemann (Autor:in), 2012, Das Harvard Konzept - Emotionen in der sachbezogenen Verhandlung, Freund oder Feind einer erfolgreichen Verhandlung?, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/197309
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