Homepage > Katalog > BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation

Führungsverhalten und Führungssysteme in Vertriebseinheiten von Banken

Name: Führungsverhalten und Führungssysteme in Vertriebseinheiten von Banken
Price: 29.95 EUR
Availability: InStock
Author: Dipl.Kfm.(FH), MBA Christian Pein
ISBN: 978-3-656-24387-8

Studienarbeit, 2011

51 Seiten, Note: 2,2

Dipl.Kfm.(FH), MBA Christian Pein (Autor:in)

Leseprobe

Inhaltsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis

Tabellenverzeichnis

1. Einleitung

2. Koordination des Vertriebs
2.1 Führungsverhalten als Einflussfaktor auf Aufgabenteilung und Zielsetzungen
2.2. Systeme
2.2.1 Zielbildungsprozess
2.2.2 Vertriebsmanagement
2.2.3 Kundenbeziehungsmanagement

3. Kompetenz im Vertrieb
3.1. Führungsverhalten als Einflussfaktor auf Informationsversorgung und Kompetenzen
3.2 Systeme
3.2.1 Entwicklung der Fachkompetenz von Vertriebsmitarbeitern
3.2.2 Entwicklung der Sozialkompetenz von Vertriebsmitarbeitern
3.2.3 Entwicklung von Kompetenzen von Führungskräften im Vertrieb

4. Motivation der Vertriebsmitarbeiter
4.1. Führungsverhalten als Einflussfaktor auf die Motivation der Mitarbeiter
4.2 Systeme
4.2.1 Personalentwicklungssysteme
4.2.2 Finanzielle Anreizsysteme
4.2.3 Beurteilungssysteme

5. Schlussbetrachtung

Literaturverzeichnis

Ende der Leseprobe aus 51 Seiten

Details

Titel: Führungsverhalten und Führungssysteme in Vertriebseinheiten von Banken
Hochschule: Steinbeis-Hochschule Berlin
Note: 2,2
Autor: Dipl.Kfm.(FH), MBA Christian Pein (Autor:in)
Jahr: 2011
Seiten: 51
Katalognummer: V197576
ISBN (eBook): 9783656242048
ISBN (Buch): 9783656243878
Dateigröße: 584 KB
Sprache: Deutsch
Schlagworte: Führung, Leadership, transformationale Führung, Management, Merger, Vertrieb, situative Führung, Führungssysteme, Organisation, Banken, Privatkundenvertrieb

Arbeit zitieren: Dipl.Kfm.(FH), MBA Christian Pein (Autor:in), 2011, Führungsverhalten und Führungssysteme in Vertriebseinheiten von Banken, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/197576

Kommentare